發(fā)布時(shí)間：2024-02-15 04:44

　　隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,一、二線城市核心城區(qū)土地資源逐漸變得稀缺。為保持市場(chǎng)占有率,各大房企投資轉(zhuǎn)而向三線城市或一、二線城市遠(yuǎn)郊地塊蔓延發(fā)展。最近幾年,房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)從持續(xù)25年的高增長(zhǎng)期進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展期,遠(yuǎn)郊地產(chǎn)項(xiàng)目抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不如核心城區(qū)板塊,受到?jīng)_擊更為明顯。W項(xiàng)目是碧桂園房產(chǎn)在蘇州運(yùn)營(yíng)的遠(yuǎn)郊地產(chǎn)項(xiàng)目。本文以W項(xiàng)目為研究對(duì)象,基于營(yíng)銷策略組合理論、市場(chǎng)定位理論及SWOT分析,探討W項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略優(yōu)化策略及營(yíng)銷保障方案。研究發(fā)現(xiàn),W遠(yuǎn)郊地產(chǎn)項(xiàng)目面臨產(chǎn)品過(guò)于單一、客戶面較窄、定價(jià)失衡等問(wèn)題,其市場(chǎng)定位應(yīng)充分考慮遠(yuǎn)郊特性,能夠抗衡周期波動(dòng),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化;產(chǎn)品方面,應(yīng)根據(jù)新客戶定位梳理,進(jìn)行項(xiàng)目新的產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)規(guī)劃,從而保障后續(xù)二期銷售去化;價(jià)格方面,初期并未結(jié)合市場(chǎng)真實(shí)反饋,僅使用競(jìng)品的比較法來(lái)制定價(jià)格,未及時(shí)制定動(dòng)態(tài)調(diào)整,后續(xù)對(duì)于一期庫(kù)存產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究主要圍繞客戶痛點(diǎn)及需求為出發(fā)點(diǎn),制定終極拎包入住方案及價(jià)格促銷等組合執(zhí)行策略;渠道方面,最初也僅采用常規(guī)項(xiàng)目操作思路,并未根據(jù)遠(yuǎn)郊地產(chǎn)項(xiàng)目的特色來(lái)進(jìn)行差異化策略制定,后而制定...

【文章頁(yè)數(shù)】：87 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１?ＳＴＰ理論??Ｆｉｇ．?２－１?ＳＴＰ?Ｔｈｅｏｒｙ??

足是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，因?yàn)榇罅考?xì)分子市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)??的存在，決定了這里的滿足并不是讓全部市場(chǎng)滿意，所以運(yùn)用ＳＴＰ理論分析工具作為??制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)至關(guān)重要［７】。ＳＴＰ理論的基本戰(zhàn)略模型如下：??市場(chǎng)細(xì)分ｋ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇Ｔ＜」?市場(chǎng)定位卜??（ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ....

圖２－２?ＳＷＯＴ矩陣模型??Ｆｉｇ．?２－２?ＳＷＯＴ?Ｍａｔｒｉｘ?Ｍｏｄｅｌ??

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???強(qiáng)、弱勢(shì)與機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行獨(dú)立分析，得出企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的四個(gè)主要戰(zhàn)略方向。??

圖３－２?Ｗ項(xiàng)目周邊配套圖??Ｆｉｇ．?３－２?Ｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇ?ｄｒａｗｉｎｇｓ?ａｒｏｕｎｄ?Ｗ?ｐｒｏｊｅｃｔ??（―）交通配套：樞紐核心、中環(huán)北、四位一體交通、通達(dá)全城??２條快速路、２個(gè)高鐵站、１個(gè)機(jī)場(chǎng)，多路公交，多條高速，規(guī)劃地鐵（１８號(hào)??線）

＊?。二＾?—應(yīng)?ｐ?秦?Ｉ?？?鱗ｕ?Ｉ??ｈＢｅ－％－?？？?，?ｍ?ｔ?＇．．ｖ：ｇ？?’：ｓ？ｘ３?｜?ｉ?－?，?ｆｃ？＾ａａ??？?ｆ’?ｎ：ｊ｜?＿＊—?．’成ｓ?ｎ??＿．?＃?ｓ?Ｉ?Ｒ?＿Ｊ?Ｅ??Ｉ?ｉ?；．？?＾＊＊—？?Ｔ?〇８ｒ??，－、?ｒ?？咖?？....

圖３－３?Ｗ項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃圖??Ｆｉｇ．?３－３?Ｐｒｏｄｕｃｔ?ｐｌａｎ?ｏｆ?Ｗ?ｐｒｏｊｅｃｔ??項(xiàng)目占地面積９．５８萬(wàn)方，總建面積１９萬(wàn)方，容積率約２．０，綠地率３７％

?山東大學(xué)碩士學(xué)位論文???兒園，對(duì)望國(guó)際中學(xué)（規(guī)劃中）。項(xiàng)目一路之隔就是相城區(qū)中醫(yī)院，該院是一所二級(jí)綜??合性中醫(yī)院。??（四）生態(tài)環(huán)境：一河四園、北太湖、大運(yùn)河雙重景觀??項(xiàng)目擁有太湖和運(yùn)河兩大景觀資源優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目南側(cè)沿河為政府主力打造的生態(tài)公??園，沿著御亭路往西３．５公里北....

本文編號(hào)：3899227