發(fā)布時(shí)間：2024-01-25 09:18

　　近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)面臨著諸多嚴(yán)峻考驗(yàn)。國務(wù)院辦公廳多次強(qiáng)調(diào)“住房不炒”,確保房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的調(diào)控方向持續(xù)不變,另一方面新冠疫情對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重沖擊,市場整體呈現(xiàn)出供需趨平、行業(yè)集中度趨高、市場競爭愈加激烈的態(tài)勢。房地產(chǎn)行業(yè)已由從高周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)高收益的黃金時(shí)代,到行業(yè)呈現(xiàn)出利潤增速放緩甚至已經(jīng)呈現(xiàn)出逐年下降趨勢的白銀時(shí)代。房地產(chǎn)企業(yè)作為典型的資金密集型行業(yè),要想獲得持續(xù)性發(fā)展,項(xiàng)目資金快速回籠,資金流顯得尤為重要。這都對項(xiàng)目的去化速度提出更高要求。此外,在房地產(chǎn)市場需求有限而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)峻的情況下,房地產(chǎn)企業(yè)必須提升自身核心競爭力,才能在當(dāng)前市場新常態(tài)下謀求發(fā)展�；谝陨弦蛩�,房地產(chǎn)企業(yè)必須把市場重心回歸客戶,重視及優(yōu)化整體的營銷策略。本文以HD房地產(chǎn)公司Z項(xiàng)目為研究對象。首先,對文獻(xiàn)研究和市場營銷理論進(jìn)行梳理總結(jié),明確了本文研究的研究思路、研究方法以及理論依據(jù)和分析工具。其次,簡述了Z項(xiàng)目概況以及目前的營銷活動現(xiàn)狀,通過調(diào)查問卷的形式了解來訪客戶的購買特征、購房需求以及對Z項(xiàng)目的評價(jià),并根據(jù)調(diào)查結(jié)果,找出了Z項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀中存在市場開發(fā)不充分、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位不匹配、缺乏系統(tǒng)的...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

圖3.12016-2021年太原市國民生產(chǎn)總值情況

圖4.1Z項(xiàng)目客戶家庭結(jié)構(gòu)情況

圖4.2Z項(xiàng)目客戶購房戶型需求

圖4.3Z項(xiàng)目客戶購房目的情況

本文編號：3884549