為了順利實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式由粗放型向集約型轉變,改變過去依靠高投入、大拆大建來推動經(jīng)濟發(fā)展的粗放方式。同時從防止金融泡沫,保障民生,維護社會穩(wěn)定發(fā)展的實際需要出發(fā),全面推進房地產(chǎn)行業(yè)改革勢在必行。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展日趨理性化、規(guī)范化的時代背景下,如何順勢而為、脫穎而出,及時調整及優(yōu)化企業(yè)營銷策略成為部分房地產(chǎn)中介公司面臨的新問題。本文從宏觀層面分析了S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務的機遇和威脅,從微觀層面客觀地認識了S房地產(chǎn)中介公司的優(yōu)勢和不足。針對S房地產(chǎn)中介公司的二手房業(yè)務,進行全面的營銷策略優(yōu)化研究,圍繞該企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、推廣四個方面的營銷策略實施現(xiàn)狀,提出相應的優(yōu)化策略及保障措施。最后,從企業(yè)文化建設、人力資源保障、行業(yè)競爭力提升等方面提出了一系列改進建議,確保企業(yè)營銷策略的有效實施。本研究提出改善S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務的營銷策略措施與建議,通過深入分析企業(yè)的內部與外部環(huán)境,使其與企業(yè)自身文化巧妙結合,創(chuàng)新營銷模式,突顯自身優(yōu)勢,從而不斷完善公司品牌形象。根據(jù)項目的受眾面差別,改變房產(chǎn)定價策略,使營銷模式更適應市場,更具彈性,更有吸引力。此外應完善公司組織架構,加強人力資源管...

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摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內外研究評述
    1.3 研究內容及方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新之處
第2章 相關概念與理論概述
    2.1 概念界定
        2.1.1 市場營銷
        2.1.2 房地產(chǎn)中介
    2.2 理論基礎
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析法
        2.2.3 4P營銷理論
第3章 S房地產(chǎn)中介公司概況及市場營銷環(huán)境分析
    3.1 S房地產(chǎn)中介公司基本情況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 組織架構
        3.1.3 人力資源
        3.1.4 企業(yè)文化
    3.2 S房地產(chǎn)中介公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會文化環(huán)境
        3.2.4 技術環(huán)境
    3.3 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務市場營銷的SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析(S)
        3.3.2 劣勢分析(W)
        3.3.3 機遇分析(O)
        3.3.4 威脅分析(T)
        3.3.5 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務市場營銷SWOT分析矩陣
第4章 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務營銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務營銷策略實施現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷策略
    4.2 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務市場營銷策略存在的問題
        4.2.1 產(chǎn)品策略存在的問題
        4.2.2 價格策略存在的問題
        4.2.3 渠道策略存在的問題
        4.2.4 促銷策略存在的問題
第5章 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務營銷策略優(yōu)化對策
    5.1 產(chǎn)品和品牌策略的優(yōu)化
        5.1.1 信息系統(tǒng)
        5.1.2 品牌維護
    5.2 價格策略優(yōu)化
        5.2.1 定價策略
        5.2.2 調價策略
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 加強與第三方平臺合作
        5.3.2 加強與其他中介公司聯(lián)動
    5.4 客戶策略優(yōu)化
        5.4.1 強化客戶服務意識
        5.4.2 提升對客戶服務的專業(yè)性
    5.5 營銷模式的創(chuàng)新
        5.5.1 設計管理創(chuàng)新
        5.5.2 體驗營銷創(chuàng)新
        5.5.3 運用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷模式
第6章 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務營銷策略優(yōu)化保障措施
    6.1 組織保障
        6.1.1 完善營銷組織架構
        6.1.2 樹立全員營銷理念
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 人才招聘
        6.2.2 員工培訓
        6.2.3 員工考核
    6.3 提高行業(yè)競爭力
        6.3.1 品牌維護
        6.3.2 設立以客戶需求為導向的管理體系
        6.3.3 建立以質量為核心的管控體系
第7章 研究結論與未來展望
    7.1 研究結論
    7.2 未來展望
參考文獻
致謝



本文編號：3775619