本文關鍵詞：浙江吉博教育科技有限公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著高等教育體制的改革進程的進一步加速，國內(nèi)的教育機構(gòu)發(fā)展迅速，越來越多的民辦教育機構(gòu)加入到教育市場的競爭行列當中。為此，民營的教育機構(gòu)想要謀求長期的發(fā)展，應該從自身的特點為基礎出發(fā)，在競爭激烈的教育環(huán)境的背景下尋找新的發(fā)展機遇。 本文聯(lián)系市場營銷戰(zhàn)略的相關理論，對吉博教育公司的營銷戰(zhàn)略進行研究。首先，論文對對涉及全文的理論進行綜述，闡述了市場營銷的幾大基本理論，以及服務營銷的相關概念，并對文章中用到的營銷工具進行介紹；然后，，論文對吉博教育公司的營銷現(xiàn)狀進行概述，對其宏觀環(huán)境和競爭狀況進行分析，并利用STP分析法對吉博教育公司的運營展開細致的分析；隨后，本文從產(chǎn)品策略、途徑策略、營銷策略、資費定價和服務策略等幾個主要方面進行詳細論述，制訂出吉博教育公司的具體營銷策略；最后，提出應該從建立網(wǎng)絡教育平臺、大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷和關系營銷、提升服務水平等方面采取相應的保障措施。 通過文章的研究，能協(xié)助吉博教育公司建立起科學的營銷模式和管理手段，運用現(xiàn)代管理理論來解決營銷中的各種問題。有利于公司營銷活動的開展和市場風險的控制。
【關鍵詞】：職業(yè)學校 網(wǎng)絡教育 營銷策略
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目錄7-9
• 第一章 緒論9-14
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外文獻綜述10-12
• 1.2.1 國外文獻綜述10-12
• 1.2.2 國內(nèi)文獻綜述12
• 1.3 研究內(nèi)容與方法12-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第二章 市場營銷相關理論14-20
• 2.1 市場營銷基本理論14-17
• 2.1.1 市場營銷概念的產(chǎn)生及發(fā)展14-15
• 2.1.2 4P 理論15
• 2.1.3 4C 理論15-16
• 2.1.4 7Ps 理論16-17
• 2.2 服務營銷相關概念17-19
• 2.2.1 顧客價值17
• 2.2.2 顧客滿意17-18
• 2.2.3 顧客忠誠18
• 2.2.4 服務營銷18-19
• 2.3 市場營銷分析工具19-20
• 2.3.1 PEST 模型19
• 2.3.2 SWOT 分析法19-20
• 第三章 吉博教育公司營銷環(huán)境分析20-31
• 3.1 吉博教育公司內(nèi)部資源分析20-21
• 3.1.1 公司概況20
• 3.1.2 組織結(jié)構(gòu)20-21
• 3.1.3 人力資源21
• 3.2 吉博教育公司外部環(huán)境分析21-28
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析21-24
• 3.2.2 市場規(guī)模與行業(yè)分析24-28
• 3.3 吉博教育公司 STP 分析28-31
• 3.3.1 市場細分28-29
• 3.3.2 目標市場選擇29-30
• 3.3.3 吉博教育公司的市場定位30-31
• 第四章 吉博教育公司營銷策略組合設計31-43
• 4.1 吉博教育公司的營銷策略選擇31
• 4.2 產(chǎn)品策略31-36
• 4.2.1 產(chǎn)品組合策略31-34
• 4.2.2 產(chǎn)品品牌策略34-36
• 4.3 價格策略36-37
• 4.3.1 常用定價模式比較36
• 4.3.2 公司網(wǎng)絡產(chǎn)品的盈利模式分析36-37
• 4.3.3 定價方法選擇37
• 4.4 渠道策略37-39
• 4.4.1 營銷渠道選擇38
• 4.4.2 營銷渠道實施計劃38-39
• 4.5 促銷策略39-40
• 4.6 人員管理策略40-41
• 4.7 有形展示策略41
• 4.8 階段管理策略41-43
• 第五章 吉博教育公司營銷策略實施保障與支持43-49
• 5.1 建立適應公司培訓的網(wǎng)絡平臺43-45
• 5.2 大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷和關系營銷45-46
• 5.2.1 網(wǎng)絡營銷45
• 5.2.2 關系營銷45-46
• 5.3 加強服務營銷和促銷力度46-47
• 5.3.1 加強服務營銷46
• 5.3.2 加大促銷力度46-47
• 5.3.3 有效的促銷策略有利于品牌的建設47
• 5.4 體驗營銷的應用47-48
• 5.5 定制營銷和事件營銷48-49
• 5.5.1 定制營銷48
• 5.5.2 事件營銷48-49
• 第六章 結(jié)論49-50
• 參考文獻50-52
• 致謝52-53
• 作者簡介53-54
• 導師評閱表54

【參考文獻】

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本文編號：771500