本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：到2012年底，我國(guó)中小學(xué)生人數(shù)在2億以上，其中有40%左右的學(xué)生有課外輔導(dǎo)需求。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2009年，中國(guó)就有6300萬左右，即35%左右的中小學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)。我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)存在著巨大的市場(chǎng)需求。 長(zhǎng)春市豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校起初是以個(gè)人辦學(xué)為主，家庭式的課后補(bǔ)習(xí)中心�，F(xiàn)已發(fā)展到有兩間補(bǔ)習(xí)中心，教職員工五十余人連鎖經(jīng)營(yíng)的中型課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校。然而,面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫切需要在現(xiàn)代營(yíng)銷理論指導(dǎo)下，認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，，更新辦學(xué)理念，重新規(guī)劃學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷策略，顯著提高學(xué)校的教育水平和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 長(zhǎng)春市豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校的發(fā)展依賴于有利的宏觀營(yíng)銷環(huán)境。黨和政府對(duì)教育事業(yè)的高度重視是課后輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的有利政治環(huán)境；長(zhǎng)春市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，2012年城市居民人均可支配收入達(dá)到23089元，給長(zhǎng)春課后輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；長(zhǎng)春市民一貫重視子女教育，有60%的家庭讓孩子參加了各種補(bǔ)習(xí)班；日新月異的信息和多媒體技術(shù)也使課后輔導(dǎo)教學(xué)變得越來越生動(dòng)活潑，富有吸引力。 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：具有高水平的師資隊(duì)伍，優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量，完善的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系。劣勢(shì)主要體現(xiàn)在：沒有形成完整的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略體系，人力資源管理水平較低，企業(yè)管理水平也有待進(jìn)一步提高。 面對(duì)十八大后我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校重新明確了“精品教育”的辦學(xué)宗旨，“把長(zhǎng)春豐茂課后輔導(dǎo)班辦成長(zhǎng)春最好的最權(quán)威的以課后輔導(dǎo)和托管為主的綜合性課后補(bǔ)習(xí)連鎖學(xué)校”的發(fā)展目標(biāo)，把“特色教學(xué)”作為自己的品牌定位，據(jù)此在保留老客戶的同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際需求。制定以下產(chǎn)品和收費(fèi)策略。長(zhǎng)期托管班主要針對(duì)年齡比較小的學(xué)生，由專職教師代為管理孩子，同時(shí)，對(duì)孩子進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每生每月學(xué)費(fèi)380元，晚餐一次10元。臨時(shí)托管班針對(duì)家長(zhǎng)臨時(shí)有事的學(xué)生，費(fèi)用每次30元，餐費(fèi)另計(jì)。此外還有小學(xué)一對(duì)一輔導(dǎo)、初中一對(duì)一輔導(dǎo)、中考一對(duì)一輔導(dǎo)等教學(xué)產(chǎn)品，實(shí)行按小時(shí)收費(fèi)。 課外輔導(dǎo)班的市場(chǎng)推廣，由內(nèi)部推廣和外部推廣兩個(gè)部分組成。內(nèi)部推廣是由學(xué)習(xí)好的同學(xué)或者進(jìn)步快的同學(xué)介紹。外部推廣指市場(chǎng)推廣，主要采取報(bào)紙廣告、電信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、派發(fā)宣傳單頁(yè)、社區(qū)推廣、學(xué)校推廣多種方式。 課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校作為教育服務(wù)的提供者，其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與服務(wù)員工有直接的關(guān)系。因此，長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校必須實(shí)行人本化管理，加強(qiáng)員工職業(yè)培訓(xùn)提高教師隊(duì)伍的專業(yè)水平，建立完善的員工績(jī)效考核體系，建立建全激勵(lì)與約束機(jī)制，激勵(lì)教職工產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、巨大的創(chuàng)新精神，最大限度調(diào)動(dòng)教職工的積極性，保證長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校的持續(xù)和諧發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 課后補(bǔ)習(xí) 品牌 服務(wù)營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;G522.72
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 引言10-11
• 第1章 長(zhǎng)春課后輔導(dǎo)行業(yè)與豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介11-19
• 1.1 長(zhǎng)春市課后輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀11-13
• 1.2 課后輔導(dǎo)班特點(diǎn)及其營(yíng)銷特殊性分析13-16
• 1.3 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介16-19
• 第2章 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校營(yíng)銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析19-32
• 2.1 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校的宏觀環(huán)境分析19-24
• 2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24-31
• 2.3 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析31-32
• 第3章 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校戰(zhàn)略規(guī)劃32-38
• 3.1 辦學(xué)宗旨和發(fā)展目標(biāo)32
• 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)32-38
• 第4章 長(zhǎng)春豐茂課后補(bǔ)習(xí)學(xué)校營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)38-46
• 4.1 產(chǎn)品和收費(fèi)策略38-40
• 4.2 宣傳和推廣策略40-42
• 4.3 服務(wù)人員42-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：270252