本文關(guān)鍵詞：H培訓(xùn)公司基于收益管理理論的定價策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在進(jìn)入21世紀(jì)以后,就業(yè)市場的競爭壓力的增加和社會對于高素質(zhì)人才的需求增加,影響并推動著中國教育培訓(xùn)行業(yè)的不斷發(fā)展,帶動培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的時期。然而行業(yè)的高速發(fā)展也給培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展帶來了很多問題,其中價格的混亂,資源利用的低效對H培訓(xùn)公司來說尤為嚴(yán)重。 本文應(yīng)用收益管理理論對H培訓(xùn)公司的定價策略以及目前所處的環(huán)境經(jīng)濟因素等進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)H培訓(xùn)公司存在以下幾個問題：公司對于市場的細(xì)分過于粗略,只是簡單的根據(jù)經(jīng)驗細(xì)分；對單一產(chǎn)品過分重視,在任何一個城市里都主要進(jìn)行U.S.CPA一種產(chǎn)品的銷售；產(chǎn)品實行單一價格,未能使用差別定價進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)。針對以上問題,本文建議從客戶類型和城市類型兩方面進(jìn)行細(xì)分,并提出需求預(yù)測方法。具體如下：將客戶分為求廉客戶、求優(yōu)客戶、求名客戶和求實客戶；根據(jù)不同城市的經(jīng)濟和文化特點,將開設(shè)分部的20個城市分為A、B、C和D四類,針對四類客戶在四類不同城市的分布比例提出了不同的價格策略和經(jīng)營策略,即根據(jù)不同客戶的特點確定了四類城市的產(chǎn)品價格,以及不同客戶群體的群體價格,針對各種產(chǎn)品進(jìn)行版本控制,共設(shè)置了100多種價格。需求預(yù)測方面,提出了進(jìn)行需求預(yù)測的詳細(xì)步驟,并根據(jù)H培訓(xùn)公司的特點,提出了相應(yīng)的預(yù)測方法。為此,要建立市場分析團隊與定價團隊成立專門的收益分析部門,針對市場的變化及時進(jìn)行調(diào)節(jié),以適應(yīng)市場的變化,增加公司的競爭力。
【關(guān)鍵詞】：收益管理 差別定價 環(huán)境分析
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72;F275
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 1 引言10-19
• 1.1 研究問題10-12
• 1.1.1 一般問題10-11
• 1.1.2 具體問題11-12
• 1.2 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.2.1 收益管理的產(chǎn)生和發(fā)展13-14
• 1.2.2 收益管理實施策略14
• 1.2.3 收益管理動態(tài)定價研究14-15
• 1.3 理論思考15-17
• 1.4 研究方法17-18
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 數(shù)據(jù)來源18
• 1.5 論文其余部分的結(jié)構(gòu)安排與主要內(nèi)容18-19
• 2 H培訓(xùn)公司的收益管理適用性及存在問題分析19-30
• 2.1 H培訓(xùn)公司簡介19
• 2.2 培訓(xùn)公司收益管理適用條件分析19-22
• 2.2.1 收益管理的適用條件19-21
• 2.2.2 培訓(xùn)公司行業(yè)特征分析21-22
• 2.3 H培訓(xùn)公司當(dāng)前定價策略存在的問題22-25
• 2.3.1 粗略的市場細(xì)分22-23
• 2.3.2 對單一產(chǎn)品的過度重視23-24
• 2.3.3 缺乏競爭力的定價策略24-25
• 2.4 H培訓(xùn)公司當(dāng)前定價策略存在問題的原因分析25-27
• 2.4.1 總公司缺乏高素質(zhì)人才25-26
• 2.4.2 缺乏收益管理理念26
• 2.4.3 未能有效應(yīng)用價格手段26-27
• 2.5 H培訓(xùn)公司既有定價策略對收益的影響27-30
• 3 H培訓(xùn)公司實施差別定價策略的環(huán)境與條件分析30-37
• 3.1 H培訓(xùn)公司實施差別定價策略的外部環(huán)境分析30-35
• 3.1.1 PEST分析30-32
• 3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析32-35
• 3.2 H培訓(xùn)公司實施差別定價策略的內(nèi)部條件35-37
• 3.2.1 資源分析35-36
• 3.2.2 能力分析36-37
• 4 H培訓(xùn)公司的定價策略建議37-48
• 4.1 市場細(xì)分37-40
• 4.1.1 根據(jù)城市進(jìn)行細(xì)分37-38
• 4.1.2 根據(jù)客戶類型細(xì)分38-40
• 4.2 差別定價40-43
• 4.2.1 群體定價40-41
• 4.2.2 產(chǎn)品版本控制41-42
• 4.2.3 區(qū)域定價42-43
• 4.3 H培訓(xùn)公司基于收益管理的定價的保障43-48
• 4.3.1 重視收益管理43
• 4.3.2 需求預(yù)測43-44
• 4.3.3 建立分析和定價團隊44-46
• 4.3.4 收益管理分析和策略調(diào)查46-48
• 5 結(jié)論48-50
• 附錄50-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 作者簡歷54-56
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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5 孫曉東;田澎;曹云;焦s

本文編號：267190