本文選題：商品房　切入點：展示　出處：《東南大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及人們消費(fèi)觀點的改變,傳統(tǒng)的商品房銷售理念和方法已無法滿足人們的需求,購房者對商品房這種特殊產(chǎn)品的選擇更加理性和謹(jǐn)慎,他們不僅需要從企業(yè)品牌、樓盤區(qū)位、產(chǎn)品價格等方面選擇判斷,更希望能真切的感受住宅的品質(zhì)和建成后的實際景象。商品房銷售展示區(qū)的出現(xiàn)滿足了購房者的需求,開發(fā)商應(yīng)用體驗式營銷策略通過銷售展示區(qū)的打造為購房者提供親身體驗小區(qū)品質(zhì)的場所,并借以展示自身實力,最終實現(xiàn)住宅產(chǎn)品的銷售。商品房銷售展示區(qū)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的住宅小區(qū)規(guī)劃理念產(chǎn)生很大了影響,如何選擇銷售展示區(qū)域并處理好展示區(qū)與整體規(guī)劃的關(guān)系、如何解決展示區(qū)先行展示需求與住宅小區(qū)施工的矛盾、如何實現(xiàn)展示區(qū)后期可持續(xù)發(fā)展以及銷售功能完成后展示區(qū)與整體小區(qū)的銜接、如何做好展示區(qū)的設(shè)計使之給購房者提供真實的體驗等問題是本論文深入研究的內(nèi)容。文章首先敘述了國內(nèi)商品房銷售模式的發(fā)展過程,提出體驗式營銷的概念和它在地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用,接著對展示區(qū)的組成、特點、分類、規(guī)模進(jìn)行了分析,并深入研究了展示區(qū)布局與小區(qū)規(guī)劃的關(guān)系、展示區(qū)與小區(qū)的后期銜接、展示區(qū)各功能要素的設(shè)計原則等,最后通過實際案例的詳細(xì)分析總結(jié)出展示區(qū)設(shè)計的一般方法。
[Abstract]:With the rapid development of social economy and the change of people's consumption view, the traditional commercial housing sales concept and method can not meet the needs of people, so the buyers' choice of this special product is more rational and cautious. They not only need to choose and judge from the aspects of enterprise brand, real estate location, product price and so on, but also hope that they can truly feel the quality of the housing and the actual scene after its completion. The appearance of the commercial housing sales exhibition area meets the needs of the buyers. Developers use experiential marketing strategies through the creation of a sales exhibition area for buyers to provide a place to experience the quality of the community, and in order to show their own strength, The appearance of the commercial housing sales exhibition area has a great influence on the traditional residential district planning concept. How to select the sales display area and deal with the relationship between the display area and the overall planning, How to solve the contradiction between the display demand of exhibition area and the construction of residential district, how to realize the sustainable development of the exhibition area in the later stage and how to link the exhibition area with the whole district after the completion of sales function, How to design the display area to provide real experience for the buyers is the content of this paper. Firstly, the article describes the development process of the domestic commercial housing sales model. This paper puts forward the concept of experiential marketing and its application in real estate sales, then analyzes the composition, characteristics, classification and scale of the exhibition area, and deeply studies the relationship between the layout of the exhibition area and the planning of the residential area. Finally, through the detailed analysis of actual cases, the general design methods of the exhibition area are summarized through the detailed analysis of the display area and the design principle of the various functional elements of the exhibition area.
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：TU984.12

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本文編號：1640490