本文關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)工程合同談判策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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學(xué)科專業(yè)： 工商管理
　　授予學(xué)位： 碩士
　　學(xué)位年度： 2011
　　【中文摘要】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于建筑工程市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之由于建筑工程行業(yè)的特殊性，建筑施工企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低，出于企業(yè)生存和發(fā)展的需要，建筑施工企業(yè)急于拿到建筑工程承包權(quán)，這就導(dǎo)致了建筑施工企業(yè)存在著嚴(yán)重的重價(jià)格談判，輕合同談判和談判團(tuán)隊(duì)組織的傾向。本文主要研究建筑施工企業(yè)在不同格局下的合同談判選擇問題，為在談判中處于弱勢(shì)地位的建筑施工企業(yè)如何爭(zhēng)取企業(yè)利益最大化提供可能選擇。為了研究的方便，本文將研究范圍界定在國(guó)內(nèi)建筑工程市場(chǎng)的工程合同談判，，研究方法在立足于相關(guān)談判理論基礎(chǔ)之上，使用案例分析的方法，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論中不同目的的采購(gòu)行為分析和個(gè)人與組織的績(jī)效理論與激勵(lì)理論、馬斯洛需求理論，建立了合同談判期望選擇方程，引入律師、談判對(duì)手的授權(quán)程度、談判對(duì)手的政府還是企業(yè)屬性等新的權(quán)變量，研究了處于行業(yè)內(nèi)不同地位的公司面對(duì)政府和企業(yè)，如何選擇合適的談判策略，達(dá)到最優(yōu)化的企業(yè)目標(biāo)。
　　

  本文關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)工程合同談判策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。