本文關(guān)鍵詞：ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究

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【摘要】：隨著中國(guó)家庭財(cái)富的快速積累和理財(cái)意識(shí)的逐步深化,傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄理財(cái)方式已經(jīng)不能滿足理財(cái)規(guī)劃,對(duì)于專業(yè)財(cái)富管理的需求也日益強(qiáng)烈,所以,財(cái)富管理市場(chǎng)的空間十分廣闊。而且,發(fā)展財(cái)富管理對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型具有根本意義,有利于構(gòu)建多元化、更具深度和廣度的資本市場(chǎng)體系,實(shí)現(xiàn)中國(guó)資本市場(chǎng)健康發(fā)展。近幾年以來(lái),雖然中國(guó)的財(cái)富管理市場(chǎng)取得蓬勃發(fā)展,但是,財(cái)富管理行業(yè)仍然處于初級(jí)階段,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足市場(chǎng)需求,而且自身也存在一些問(wèn)題。時(shí)至今日,證券公司的發(fā)展依然不均衡,營(yíng)業(yè)收入嚴(yán)重依賴于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入與股市行情的關(guān)聯(lián)性較高,導(dǎo)致證券公司利潤(rùn)的周期性與穩(wěn)定性。因此,財(cái)富管理業(yè)務(wù)是突破經(jīng)營(yíng)困局從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ),成為證券公司面臨的重大機(jī)遇。本文在研究國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,借鑒國(guó)內(nèi)外財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn),以ZS證券為案例,分析ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題,然后,采用PEST分析宏觀發(fā)展環(huán)境、波特五力模型分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境和SWOT分析ZS證券,綜合分析ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展環(huán)境。在ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,研究ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、細(xì)分發(fā)展策略和營(yíng)銷策略,最后,提出ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)施保障措施。綜上所述,本文為ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)提出發(fā)展建議,ZS證券應(yīng)當(dāng)把握中國(guó)高凈值財(cái)富群體不斷壯大,以及家庭理財(cái)需求不斷更新擴(kuò)容的歷史機(jī)遇,大力發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)從而改善盈利模式,提升ZS證券的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,為打造中國(guó)最佳投資銀行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】：財(cái)富管理 證券公司 發(fā)展策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F832.51
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景和意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 研究?jī)?nèi)容和方法11-13
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.3 研究的技術(shù)路線和主要?jiǎng)?chuàng)新之處13-16
• 1.3.1 本文研究的技術(shù)路線13-15
• 1.3.2 主要?jiǎng)?chuàng)新之處15-16
• 第二章 財(cái)富管理相關(guān)理論綜述16-23
• 2.1 財(cái)富管理基本理論16-17
• 2.2 財(cái)富管理的工具、方法及模式17-19
• 2.2.1 財(cái)富管理工具17-18
• 2.2.2 財(cái)富管理方法18-19
• 2.2.3 財(cái)富管理模式19
• 2.3 證券行業(yè)財(cái)富管理業(yè)務(wù)綜述19-21
• 2.3.1 證券行業(yè)財(cái)富管理業(yè)務(wù)概況19-20
• 2.3.2 證券行業(yè)財(cái)富管理發(fā)展模式20-21
• 2.4 國(guó)際財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒21-23
• 2.4.1 國(guó)際財(cái)富管理業(yè)務(wù)概況21
• 2.4.2 國(guó)際財(cái)富管理業(yè)務(wù)模式21-22
• 2.4.3 總結(jié)與啟示22-23
• 第三章 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析23-32
• 3.1 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀23-24
• 3.1.1 ZS證券股份有限公司介紹23
• 3.1.2 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀23-24
• 3.2 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)行發(fā)展策略及盈利模式24-29
• 3.2.1 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)行發(fā)展策略24-26
• 3.2.2 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)盈利模式26-29
• 3.2.3 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)取得的成效29
• 3.3 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題29-32
• 3.3.1 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)29
• 3.3.2 盈利過(guò)于依賴傭金收入29-30
• 3.3.3 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有待創(chuàng)新和發(fā)展30-31
• 3.3.4 渠道資源不足31
• 3.3.5 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展緩慢31-32
• 第四章 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境分析32-42
• 4.1 財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展PEST分析32-35
• 4.1.1 政治環(huán)境32
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境32-33
• 4.1.3 社會(huì)發(fā)展環(huán)境33-34
• 4.1.4 科技環(huán)境34-35
• 4.2 波特五力模型行業(yè)分析35-39
• 4.2.1 財(cái)富管理市場(chǎng)門檻35
• 4.2.2 外部競(jìng)爭(zhēng)威脅35-36
• 4.2.3 財(cái)富管理機(jī)構(gòu)議價(jià)能力分析36-37
• 4.2.4 市場(chǎng)需求分析37-38
• 4.2.5 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析38-39
• 4.3 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)SWOT分析39-42
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)(Strengths)39
• 4.3.2 劣勢(shì)(Weaknesses)39-40
• 4.3.3 機(jī)遇(Opportunities)40
• 4.3.4 威脅(Threats)40-41
• 4.3.5 SWOT矩陣分析41-42
• 第五章 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略42-50
• 5.1 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位42-44
• 5.1.1 目標(biāo)客戶分類42-43
• 5.1.2 客戶需求分析43
• 5.1.3 市場(chǎng)定位43-44
• 5.2 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)細(xì)分發(fā)展及盈利模式策略44-46
• 5.2.1 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)細(xì)分發(fā)展策略44-45
• 5.2.2 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)盈利模式45-46
• 5.3 營(yíng)銷策略46-50
• 5.3.1 產(chǎn)品策略46-47
• 5.3.2 價(jià)格營(yíng)銷47
• 5.3.3 渠道策略47-48
• 5.3.4 促銷策略48-50
• 第六章 ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略實(shí)施保障措施50-54
• 6.1 完善組織架構(gòu)50
• 6.2 完善人力資源管理及績(jī)效考核機(jī)制50-52
• 6.2.1 財(cái)富顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)人力資源管理50-51
• 6.2.2 績(jī)效考核機(jī)制51-52
• 6.3 完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制52-53
• 6.4 客戶關(guān)系管理53-54
• 第七章 結(jié)論與展望54-56
• 7.1 結(jié)論54
• 7.2 展望54-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 致謝58

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 邱宜干;論諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)和理財(cái)學(xué)發(fā)展的貢獻(xiàn)[J];當(dāng)代財(cái)經(jīng);2001年09期

2 王秦輝;;我國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題及思考[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2011年23期

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本文編號(hào)：578273