隨著中國(guó)加入WTO的進(jìn)程、QFII進(jìn)入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)腳步的加快、2001年下半年至今股票行情的下跌、以及國(guó)內(nèi)券商傭金的下調(diào),中國(guó)證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,給券商的經(jīng)營(yíng)和收入帶來(lái)了徹底的改變!傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),面對(duì)外圍市場(chǎng)環(huán)境的惡化,以及中國(guó)金融開(kāi)放后國(guó)外券商咄咄逼人的態(tài)勢(shì),券商如何增強(qiáng)自身的生存能力和發(fā)展能力,如何通過(guò)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)困境,是擺在全國(guó)券商面前亟待解決的重要課題。通過(guò)對(duì)證券市場(chǎng)多年來(lái)的探索和實(shí)踐,本文將證券營(yíng)銷(xiāo)作為研究對(duì)象,探討券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并界定相關(guān)概念。在對(duì)國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上,簡(jiǎn)要回顧了中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)十多年來(lái)的演變歷程,并從實(shí)際出發(fā),來(lái)探尋中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的切實(shí)可行的策略,尋求中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)突破的道路。通過(guò)構(gòu)建“券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的基本理論體系和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),使本文對(duì)券商營(yíng)銷(xiāo)能力的提高具有一定的指導(dǎo)作用。本文通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)探討證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),重點(diǎn)對(duì)目前的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作和客戶(hù)管理理念進(jìn)行詳細(xì)的研究。最終提出目前發(fā)展以營(yíng)銷(xiāo)為中心的證券經(jīng)紀(jì)模式,是加強(qiáng)券商提高其“核... 

【文章來(lái)源】：天津大學(xué)天津市211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：82 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路與方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容與邏輯框架
    1.5 相關(guān)概念的界定
第二章 營(yíng)銷(xiāo)管理理論及營(yíng)銷(xiāo)策略
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)理念
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
    2.3 證券營(yíng)銷(xiāo)
    2.4 營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念
第三章 核心競(jìng)爭(zhēng)力理論
    3.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念及界定
    3.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素
    3.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征
第四章 證券公司的現(xiàn)狀及問(wèn)題
    4.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析
    4.2 國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀剖析
第五章 國(guó)內(nèi)外證券營(yíng)銷(xiāo)比較分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
    5.1 證券經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)在西方國(guó)家的演變
    5.2 國(guó)內(nèi)券商在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
    5.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分析
    5.4 證券營(yíng)銷(xiāo)策略
    5.5 證券公司品牌營(yíng)銷(xiāo)
    5.6 網(wǎng)上交易營(yíng)銷(xiāo)
    5.7 證券關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    5.8 經(jīng)紀(jì)人制度策略
第六章 以證券營(yíng)銷(xiāo)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容與建議
    6.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的定義、內(nèi)容及特點(diǎn)
    6.2 證券經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的深一步認(rèn)識(shí)
    6.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用
    6.4 對(duì)證券營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思路及建議
第七章 A 證券公司上海分公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析
    7.1 公司簡(jiǎn)介
    7.2 營(yíng)銷(xiāo)方案
    7.3 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案后的效果
    7.4 A 公司營(yíng)銷(xiāo)改革中存在的問(wèn)題和建議
結(jié)束語(yǔ)
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
碩士論文
[1]證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王小偉.中南林學(xué)院 2004
[2]浮動(dòng)傭金制度下證券經(jīng)紀(jì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D]. 趙琰.東華大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3635097