證券市場的發(fā)展決定著我國社會主義市場經(jīng)濟改革能否順利進行，決定著我國國民經(jīng)濟能否健康發(fā)展。作為證券市場的主要參與者之一——券商，它們的發(fā)展壯大又直接影響著證券市場的健康發(fā)展。因此，研究如何建立、發(fā)展和完善中國券商十分必要。 浮動傭金制的實行使作為券商收入和利潤重要來源的經(jīng)紀業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這就迫使券商及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，通過制定并實施行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略來全面實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。 本文試從營銷管理的角度出發(fā)，把浮動傭金制下券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷策略作為研究對象，旨在通過營銷管理理論知識的運用，同時結(jié)合我國券商的實際情況，以找到能夠適合中國券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷策略。 本文主要從三大部分來論述這一問題。 第一部分，通過對券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)、浮動傭金制實行的必然性、目前我國證券業(yè)競爭狀況和券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施營銷策略必要性的介紹以及分析，全面闡述了浮動傭金制對券商營銷策略的影響。 第二部分，介紹券商制定經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略的理論基礎(chǔ)，主要包括營銷理論的歷史發(fā)展、營銷策略的具體實施過程和營銷理論在券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的運用。 第三部分是全文的重點。以^**... 

【文章來源】：上海海事大學(xué)上海市

【文章頁數(shù)】：40 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
一、 引言(問題的提出)
二、 浮動傭金制對券商營銷策略的影響
    1. 經(jīng)紀業(yè)務(wù)介紹
    2. 浮動傭金制實行的必然性
    3. 證券行業(yè)競爭狀況分析
    4. 經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施營銷策略的必要性
三、 券商制定經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略的理論基礎(chǔ)
    1. 營銷理論的歷史發(fā)展
    2. 營銷的具體過程
    3. 營銷理論在券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的運用
四、 新形勢下的券商營銷策略實施步驟
    (一) 分析營銷機會
        1. 浮動傭金制后行業(yè)總體傭金收入的變化
        2. 我國證券市場投資者結(jié)構(gòu)及其需求分析
        3. 辨認市場細分和選擇目標市場
    (二) 發(fā)展營銷戰(zhàn)略
        1. ~(**)證券公司基本情況
        2. 公司優(yōu)勢分析
        3. 公司劣勢分析
        4. 公司的定位
        5. 公司的(差別化)戰(zhàn)略
    (三) 制定營銷組合
        1. 產(chǎn)品(服務(wù))策略
        2. 定價策略
        3. 渠道策略
        4. 促銷策略
五、 結(jié)論與建議
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]傭金制度變革及證券經(jīng)紀商的策略[J]. 張弘.  證券市場導(dǎo)報. 2001(03)



本文編號：3549085