本文關(guān)鍵詞：SDTL紅木家具公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和傳統(tǒng)文化復(fù)興,我國(guó)紅木家具市場(chǎng)存在極大的發(fā)展空間,尤其近幾年來,我國(guó)紅木家具制造企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。然而,這些紅木家具企業(yè)主要以中小企業(yè)為主,大都存在著創(chuàng)新能力較差、營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段比較落后等問題。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,我國(guó)紅木家具行業(yè)的許多問題也開始浮現(xiàn)出來,例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一、抄襲嚴(yán)重、原材料短缺、市場(chǎng)魚龍混雜等。因此,想要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,企業(yè)必須以顧客為導(dǎo)向,綜合采用行之有效的營(yíng)銷手段,不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以取得長(zhǎng)足發(fā)展。本文以SDTL公司為研究對(duì)象,采用案例分析法,結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論及分析技術(shù),對(duì)SDTL公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析,并在此基礎(chǔ)上提出了營(yíng)銷建議。具體而言,本文首先對(duì)我國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面分析,然后通過實(shí)地調(diào)研深入了解SDTL公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,并運(yùn)用SWOT分析工具進(jìn)一步剖析該公司所具備的劣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、面臨的威脅和機(jī)遇。在此基礎(chǔ)上,本文有針對(duì)性地為SDTL公司提出營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。本文認(rèn)為,SDTL公司應(yīng)將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中年中高收入的人群,并針對(duì)公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略和體驗(yàn)營(yíng)銷策略提出了優(yōu)化建議,以期幫助企業(yè)準(zhǔn)確識(shí)別市場(chǎng)需求和機(jī)遇,提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為同類企業(yè)提供參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.88
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 選題背景與研究意義9-10
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 論文研究的內(nèi)容和方法10-11
• 1.2.1 論文研究的內(nèi)容10-11
• 1.2.2 論文研究的方法11
• 1.3 技術(shù)路線11-13
• 第二章 文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論、方法13-19
• 2.1 關(guān)于紅木家具企業(yè)研究的文獻(xiàn)綜述13-14
• 2.1.1 紅木家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理相關(guān)研究13
• 2.1.2 紅木家具企業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)相關(guān)研究13
• 2.1.3 紅木家具企業(yè)物流系統(tǒng)構(gòu)建相關(guān)研究13-14
• 2.2 相關(guān)營(yíng)銷理論14-16
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分中的STP理論14-15
• 2.2.2 4P營(yíng)銷組合15
• 2.2.3 關(guān)系營(yíng)銷15-16
• 2.2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷16
• 2.2.5 體驗(yàn)營(yíng)銷16
• 2.3 分析方法16-18
• 2.3.1 波特五力模型16-17
• 2.3.2 SWOT分析法17-18
• 2.4 小結(jié)18-19
• 第三章 國(guó)內(nèi)紅木家具發(fā)展?fàn)顩r及環(huán)境分析19-30
• 3.1 國(guó)內(nèi)紅木家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r19-24
• 3.1.1 紅木家具價(jià)格不斷攀高19-20
• 3.1.2 紅木家具需求不斷增加20-24
• 3.1.3 紅木家具行業(yè)發(fā)展面臨的問題24
• 3.2 國(guó)內(nèi)紅木家具行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析24-27
• 3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力25-26
• 3.2.2 購(gòu)買方的議價(jià)能力26
• 3.2.3 替代品的威脅26
• 3.2.4 潛在進(jìn)入者的威脅26-27
• 3.2.5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手27
• 3.3 未來消費(fèi)需求分析27-28
• 3.3.1 消費(fèi)者會(huì)越來越追求家具的質(zhì)感和工藝27-28
• 3.3.2 消費(fèi)者越來越追求家具的綠色環(huán)保28
• 3.3.3 消費(fèi)者越來越追求家具的文化和價(jià)值感28
• 3.3.4 消費(fèi)者越來越追求家具的個(gè)性化28
• 3.4 小結(jié)28-30
• 第四章 SDTL公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析30-38
• 4.1 SDTL公司概況30-31
• 4.1.1 SDTL公司概況30
• 4.1.2 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)30-31
• 4.2 SDTL公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析及存在問題31-34
• 4.2.1 現(xiàn)有產(chǎn)品策略31-32
• 4.2.2 現(xiàn)有價(jià)格策略32
• 4.2.3 現(xiàn)有渠道策略32-33
• 4.2.4 現(xiàn)有促銷策略33-34
• 4.2.5 SDTL公司營(yíng)銷存在的問題34
• 4.3 SDTL公司SWOT分析34-37
• 4.3.1 SDTL公司的優(yōu)勢(shì)35-36
• 4.3.2 SDTL公司的劣勢(shì)36
• 4.3.3 SDTL公司的威脅36
• 4.3.4 SDTL公司的機(jī)會(huì)36-37
• 4.4 小結(jié)37-38
• 第五章 SDTL公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化及保障措施38-52
• 5.1 市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位38-40
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 5.1.2 市場(chǎng)定位39-40
• 5.2 營(yíng)銷策略優(yōu)化40-50
• 5.2.1 產(chǎn)品策略40-41
• 5.2.2 價(jià)格策略41-42
• 5.2.3 渠道策略42
• 5.2.4 促銷策略42-43
• 5.2.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略43-46
• 5.2.6 關(guān)系營(yíng)銷策略46-48
• 5.2.7 體驗(yàn)營(yíng)銷策略48-50
• 5.3 保障措施50-51
• 5.3.1 更新營(yíng)銷理念50
• 5.3.2 健全組織機(jī)構(gòu)50-51
• 5.3.3 提供人才保障51
• 5.4 小結(jié)51-52
• 第六章 結(jié)論與展望52-54
• 6.1 結(jié)論52-53
• 6.2 局限與展望53-54
• 6.2.1 研究局限53
• 6.2.2 未來展望53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：474097