【摘要】：SK公司于1910年在瑞士蘇黎世成立,通過多年的發(fā)展,SK公司逐漸成長為世界領(lǐng)先的建筑化工材料供應(yīng)商,并為建筑和工業(yè)制造業(yè)提供解決方案。1993年SK公司正式進(jìn)駐中國大陸,如今,SK公司在中國形成了擁有以蘇州為公司總部的10個(gè)生產(chǎn)工廠和遍布全國的營銷組織,生產(chǎn)并銷售包括先進(jìn)的聚羧酸鹽混凝土外加劑、水泥助磨劑,聚氨酯密封膠、各類工業(yè)地坪材料等一系列化學(xué)建材產(chǎn)品。但是,在最近幾年內(nèi),水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩導(dǎo)致水泥以及熟料庫存過高,水泥行業(yè)認(rèn)為助磨劑的使用帶來的經(jīng)濟(jì)效益在減弱,導(dǎo)致有些水泥企業(yè)自己建廠或和助磨劑廠家合作建廠生產(chǎn)助磨劑.另外,SK公司助磨劑部門幾乎沒有研發(fā)出什么顛覆性的新產(chǎn)品,隨著競爭對(duì)手在產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟,其在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先已經(jīng)基本消失.SK公司助磨劑部門現(xiàn)在正遭遇客戶流失、業(yè)績下滑的局面。如何擺脫目前的困境,是目前SK公司助磨劑團(tuán)隊(duì)面臨的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。除此以外,中國“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施,給水泥行業(yè)的版圖帶來一定的變化,SK公司如何去面對(duì)這一變化,謀求未來5到10年的可持續(xù)性發(fā)展,也是該部門要面臨的問題.本論文系統(tǒng)的研究了 SK公司集團(tuán)助磨劑部門在中國市場的營銷策略問題。首先,作者閱讀了大量市場營銷策略的組合理論和助磨劑相關(guān)技術(shù)文獻(xiàn),并作了綜合分析,在此基礎(chǔ)上,應(yīng)用了文獻(xiàn)綜述法、案例分析法以及原因分析以及對(duì)策法等,并同時(shí)結(jié)合應(yīng)用了 4P理論、SWOT以及STP分析模型。本文在4P理論的基礎(chǔ)上,對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)方面進(jìn)行全方位的問題分析;同時(shí),應(yīng)用SWOT模型對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境以及優(yōu)劣勢進(jìn)行了客觀具體分析;并結(jié)合了 STP分析模型,對(duì)公司銷售部門的市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位進(jìn)行了精確的分析。然后,繼續(xù)應(yīng)用4P理論,制定了相關(guān)問題對(duì)策,最終形成能適應(yīng)目前市場環(huán)境的營銷策略,以期能改善目前SK公司助磨劑部門所面臨的困局和使未來的發(fā)展成為可持續(xù)性。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F416.7

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳紹龍;;水泥助磨劑市場需求變化調(diào)查[J];廣東建材;2016年02期

2 丁圣杰;姜海月;;中國建材企業(yè)競爭力提升策略研究[J];經(jīng)營管理者;2015年21期

3 班友誼;;我國中小型建材企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J];經(jīng)營管理者;2014年30期

4 王偉;;摻廢糖蜜對(duì)粉煤灰-礦渣水泥性能的影響[J];低溫建筑技術(shù);2012年08期

5 劉明帝;徐玲玲;;醇胺類水泥助磨劑助磨作用的研究[J];水泥;2012年08期

6 羅翔;徐振寧;;水泥助磨劑的應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J];水泥工程;2011年05期

7 季建偉;李因文;朱孔贊;朱化雨;趙洪義;;新型高分子水泥助磨劑的合成研究及應(yīng)用[J];新世紀(jì)水泥導(dǎo)報(bào);2011年01期

8 方云輝;鄭飛龍;龔明子;溫慶如;蔣卓君;柯余良;;聚羧酸系水泥助磨劑的研究及其應(yīng)用效果[J];水泥;2010年12期

9 趙計(jì)輝;王棟民;王振華;王劍鋒;路振寶;李端樂;;改性三乙醇胺助磨劑的性能研究及工業(yè)化大磨試驗(yàn)[J];水泥;2010年11期

10 唐興國;;中國水泥助磨劑行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J];中國水泥;2010年10期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 朱憲伯;呂忠亞;張正\，

本文編號(hào)：2626565