本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的移動(dòng)學(xué)習(xí)軟件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮背景下,基于移動(dòng)平臺(tái)的第三方應(yīng)用軟件層出不窮,覆蓋各種行業(yè)各種類(lèi)型。在這些紛繁復(fù)雜的APP應(yīng)用程序中,如何將自己的APP成功推廣營(yíng)銷(xiāo),一直是業(yè)內(nèi)研究的焦點(diǎn)。對(duì)于自己與眾不同的創(chuàng)新應(yīng)用,需要制定符合自己公司情況的具體營(yíng)銷(xiāo)策略,做到戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的并重,輕重緩急得當(dāng),特別是還要考慮成本優(yōu)化。這些是各家APP研發(fā)公司都遇到的難題。 本文通過(guò)文獻(xiàn)分析和實(shí)證總結(jié)構(gòu)建出在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大熱潮下基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型,并在此模型的基礎(chǔ)上,結(jié)合X公司外語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件(軟件名稱(chēng)：有聲課本)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模型,并針對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程模型的影響因素設(shè)計(jì)了與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,該策略對(duì)于X公司外語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件的市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有指導(dǎo)意義與應(yīng)用意義,并于其它公司推廣類(lèi)似軟件也有一定參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：APP 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 盈利模式 有聲課本
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-13
• 1.1 研究背景與內(nèi)容10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究創(chuàng)新點(diǎn)11-13
• 第二章 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程理論13-23
• 2.1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程理論的文獻(xiàn)綜述13-16
• 2.1.1 科特勒行為選擇模型13-14
• 2.1.2 尼科西亞模式14
• 2.1.3 恩格爾模式14-16
• 2.1.4 霍華德--謝思模式16
• 2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程16-23
• 2.2.1 引起需求17
• 2.2.2 收集信息17-20
• 2.2.3 評(píng)價(jià)備選方案20-21
• 2.2.4 決定購(gòu)買(mǎi)21-22
• 2.2.5 購(gòu)后評(píng)價(jià)22-23
• 第三章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP市場(chǎng)分析與“有聲課本”軟件簡(jiǎn)介23-29
• 3.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP軟件市場(chǎng)情況23-27
• 3.1.1 APP應(yīng)用軟件的種類(lèi)23-25
• 3.1.2 我國(guó)手機(jī)APP應(yīng)用軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀25-27
• 3.2 X公司“有聲課本”APP功能概述27-29
• 第四章 手機(jī)APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)29-37
• 4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)29-30
• 4.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義29
• 4.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)29
• 4.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起的因素分析29-30
• 4.2 手機(jī)APP應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)30-31
• 4.3 APP營(yíng)銷(xiāo)方式31-37
• 4.3.1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)31-32
• 4.3.2 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)32
• 4.3.3 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)32-33
• 4.3.4 博客營(yíng)銷(xiāo)33
• 4.3.5 論壇營(yíng)銷(xiāo)33-34
• 4.3.6 微博營(yíng)銷(xiāo)34-35
• 4.3.7 手機(jī)內(nèi)置廣告營(yíng)銷(xiāo)35
• 4.3.8 APP應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)35-37
• 第五章 “有聲課本”軟件消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型37-48
• 5.1 模型構(gòu)建37
• 5.2 提出假設(shè)37-39
• 5.2.1 如何引起用戶(hù)對(duì)移動(dòng)學(xué)習(xí)軟件的需求37-38
• 5.2.2 軟件搜尋的影響因素38
• 5.2.3 評(píng)價(jià)備選軟件的影響因素38-39
• 5.2.4 購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素39
• 5.2.5 增值付費(fèi)的影響因素39
• 5.2.6 購(gòu)后評(píng)價(jià)的影響因素39
• 5.3 問(wèn)卷設(shè)計(jì)39-41
• 5.4 數(shù)據(jù)分析41-46
• 5.4.1 樣本分析41-42
• 5.4.2 信度分析42
• 5.4.3 效度分析42-43
• 5.4.4 假設(shè)檢驗(yàn)43-46
• 5.5 模型修正46-48
• 第六章 基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略48-61
• 6.1 構(gòu)建“有聲課本”軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略模型48
• 6.2 增加消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)48-50
• 6.2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳增強(qiáng)人們利用手機(jī)學(xué)習(xí)外語(yǔ)的認(rèn)知49-50
• 6.3 增加軟件銷(xiāo)售渠道數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)50-51
• 6.3.1 覆蓋主流應(yīng)用市場(chǎng)50-51
• 6.3.2 在社交網(wǎng)站做公共帳號(hào)營(yíng)銷(xiāo)51
• 6.4 提高產(chǎn)品認(rèn)可度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略51-53
• 6.4.1 產(chǎn)品功能亮點(diǎn)宣傳51-52
• 6.4.2 產(chǎn)品界面UI設(shè)計(jì)52
• 6.4.3 增加口碑好評(píng)52-53
• 6.5 吸引用戶(hù)下載的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略53-54
• 6.5.1 同時(shí)具備免費(fèi)版和付費(fèi)版53
• 6.5.2 評(píng)價(jià)好評(píng)率53-54
• 6.6 免費(fèi)版的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略54-57
• 6.6.1 突出免費(fèi)版的功能亮點(diǎn)54
• 6.6.2 強(qiáng)化用戶(hù)好評(píng)。增多留言54
• 6.6.3 大力發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)54
• 6.6.4 提高網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性54
• 6.6.5 微博營(yíng)銷(xiāo)傳播54-56
• 6.6.6 建立完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)56-57
• 6.6.7 建立完善的消費(fèi)者購(gòu)后評(píng)價(jià)及信息反饋制度57
• 6.7 吸引用戶(hù)付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略57-58
• 6.7.1 提供良好的移動(dòng)支付體驗(yàn)57-58
• 6.7.2 提供性?xún)r(jià)比超值的增值功能58
• 6.7.3 增加已付費(fèi)用戶(hù)的好評(píng)58
• 6.8 影響用戶(hù)購(gòu)后評(píng)價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略58-61
• 6.8.1 適當(dāng)?shù)脑鲋倒δ艿男麄?/span>59
• 6.8.2 建立方便的評(píng)論渠道59
• 6.8.3 提高平臺(tái)內(nèi)容的數(shù)量,增加用戶(hù)評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)59-60
• 6.8.4 積分系統(tǒng)與評(píng)價(jià)系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián)60
• 6.8.5 網(wǎng)絡(luò)媒體評(píng)論的宣傳60-61
• 第七章 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-64
• 附錄64-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

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6 彭現(xiàn);社交服務(wù)網(wǎng)站的傳播特征與盈利模式研究[D];中南大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的移動(dòng)學(xué)習(xí)軟件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：317369