12月14日晚，美的集團(tuán)正式發(fā)布公告，確認(rèn)與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作。美的將以每股23.01元價(jià)格向小米定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募資金額不超過(guò)12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的集團(tuán)1.29%的股份，并提名一名核心高管為美的董事。

       除資本層面外，小米與美的將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多種模式的戰(zhàn)略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的對(duì)接。

       格力不淡定

       對(duì)手的對(duì)手，成了朋友。小米董事長(zhǎng)雷軍和董明珠有10億賭約，賭“小米五年內(nèi)能否超越格力”，美的與格力則是空調(diào)行業(yè)多年勁敵。

       12月14日，就在美的正式宣布與小米合作的前幾個(gè)小時(shí)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年語(yǔ)出驚人，稱(chēng)小米和美的在一起是小偷集團(tuán)。

       董明珠說(shuō)，“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章：‘聽(tīng)說(shuō)小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急’，我急什么？美的偷格力的專(zhuān)利法院判你賠我兩百萬(wàn)，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專(zhuān)利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了�！�

       同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，幾個(gè)小時(shí)后雷軍回應(yīng)說(shuō)，“我今天看到董總在這個(gè)臺(tái)上講的，感覺(jué)董總好像認(rèn)輸了似的�！倍髦楹屠总娫俅瓮_(tái)“競(jìng)技”，讓當(dāng)天美的小米合作這件“大事”毫不費(fèi)力就完成了傳播。

       對(duì)于董明珠的反應(yīng)，這體現(xiàn)出董明珠的焦慮心情。今年1400億、明年1600億，依照空調(diào)行業(yè)的下行趨勢(shì)，格力的營(yíng)收目標(biāo)將越來(lái)越難完成，董明珠接棒格力董事長(zhǎng)后給自己設(shè)定的5年增長(zhǎng)1000億的計(jì)劃，成為她卸不掉的“緊箍咒”。

        為什么小米選擇美的

       家電企業(yè)實(shí)力最強(qiáng)三家是格力、美的、海爾，除了美的，其他兩家與小米都不“合拍”。

       家電企業(yè)實(shí)力最強(qiáng)三家是格力、美的、海爾。有知情人士向新京報(bào)記者透露，小米最先找過(guò)海爾，但海爾在智慧家庭方面已深耕多年，且有“U+平臺(tái)”，不愿讓小米中途插手。而小米與格力的賭局言猶在耳，合作可能性幾乎為零，即使考慮合作，國(guó)企性質(zhì)的格力能否同意進(jìn)行資本層面的深度綁定也是未知。

       也不可能是彩電企業(yè)。家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作通常有一條紅線(xiàn)，即誰(shuí)會(huì)在合作中“淪為附庸”。一位彩電企業(yè)高層對(duì)新京報(bào)記者表示，美的這樣的白電企業(yè)不存在這樣的擔(dān)心，因?yàn)椴孰娀ヂ?lián)網(wǎng)化的盈利模式已經(jīng)清晰，就是內(nèi)容賺錢(qián)，硬件賠錢(qián)，而白電互聯(lián)網(wǎng)化的盈利模式還不清晰，所以彩電企業(yè)始終擔(dān)心合作是“引狼入室”，白電企業(yè)這種危機(jī)感并不強(qiáng)烈。

       此外，從雙方資源看，美的產(chǎn)品以白電、小家電產(chǎn)品為主，美的缺少的手機(jī)和彩電兩個(gè)產(chǎn)品正好是小米的強(qiáng)勢(shì)，雙方可以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成互補(bǔ)。美的分布在全國(guó)的物流和專(zhuān)賣(mài)店體系可以提供給小米使用，而小米的用戶(hù)經(jīng)濟(jì)，粉絲營(yíng)銷(xiāo)也可以讓美的深度學(xué)習(xí)借鑒。

       小米要什么

       小米想要做平臺(tái)，需要在終端方面有更大的擴(kuò)展，與美的合作可以為其打開(kāi)突破口。

       有觀點(diǎn)認(rèn)為，小米投資美的可以為自己找到穩(wěn)定的代工者，就像它的手機(jī)制造依靠英華達(dá)，平板制造依靠富士康，未來(lái)小米進(jìn)軍更多硬件都可以借助美的制造。

       但這并不是小米的終極目的，小米董事長(zhǎng)雷軍更看重的還是為小米生態(tài)找一個(gè)落地的接口。

       一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，做產(chǎn)品的公司，估值能達(dá)10億，做平臺(tái)的公司，估值能破百億，而如果要破千億，一定是做生態(tài)的公司，把觸角延伸到各個(gè)角落。

       目前，小米在生態(tài)布局方面，已經(jīng)靠自己的“互聯(lián)網(wǎng)思維”開(kāi)辟了幾大核心硬件，包括小米手機(jī)、小米平板、小米電視、小米路由器。

       此外，小米還投資了很多創(chuàng)業(yè)公司，將小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭等產(chǎn)品納入到自己的硬件生態(tài)中。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，除了小米手機(jī)，小米的其他產(chǎn)品引發(fā)的市場(chǎng)關(guān)注度并不盡如人意，沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)模、沒(méi)有用戶(hù)反饋，小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“小米生態(tài)”就難以發(fā)揮作用。

       與美的合作可以為其打開(kāi)突破口。美的規(guī)模已超千億，在家電市場(chǎng)的終端擁有量超過(guò)20億臺(tái)，和美的合作，小米生態(tài)可以延伸到美的20億臺(tái)終端上，無(wú)異于搶到了一個(gè)巨大的端口。

       美的要什么

       美的已開(kāi)始從傳統(tǒng)家電廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，與小米的合作將使得這一轉(zhuǎn)型更為迅速、到位。

       美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波曾說(shuō)，美的要做時(shí)代的企業(yè)。

       在與小米合作前，美的今年做了基本的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型調(diào)整：3月宣布投入150億進(jìn)軍智慧家居，隨后進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合，將物流體系、線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上業(yè)務(wù)完全打通。從美的已有的動(dòng)作來(lái)看，美的未來(lái)著眼的不僅是硬件制造，還有智慧家居和渠道重構(gòu)。

       智能家居方面與小米合作，一方面完善了美的的黑電產(chǎn)品，一方面雙方可共建智慧家居的平臺(tái)系統(tǒng)，形成軟硬件完整的閉環(huán)，吸引更多企業(yè)加入生態(tài)系統(tǒng)。美的最看重小米的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力，用戶(hù)綁定、粉絲文化，美的都想學(xué)習(xí)借鑒。

       風(fēng)險(xiǎn)是什么

       雙方的合作如果未能達(dá)到效果，對(duì)小米的影響不大，頂多損失12億元，但可能會(huì)陷美的于困境。

       “如果產(chǎn)品無(wú)法做到極致，違背了雙方合作的初衷，合作就可能失敗，這對(duì)小米的影響不大，頂多損失12億元，但可能會(huì)陷美的于困境。美的內(nèi)部同時(shí)存在互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)思維，兩股力量的沖突會(huì)讓美的很受傷�！�

       所以，美的與小米的合作，要么雙贏，小米生態(tài)落地，美的完成傳統(tǒng)企業(yè)的蛻變，要么美的陷入新的麻煩。

       成功與否，最終要看決策層的決心和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。  

        （為作者投稿，作者：易擁）       

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