移動互聯(lián)網(wǎng)會不會再造國境線？”張向東把心中思考已久的問題拋給凱文·凱利。他是把凱文·凱利《失控》中文版引入中國的第一人，也是2013年11月剛剛在美國上市的久邦數(shù)碼的總裁。

       這個問題的起源要追溯到2007年。當(dāng)喬布斯在Mac World大會上高調(diào)宣布秘密研發(fā)5年之久的iPhone正式面世時，移動互聯(lián)網(wǎng)正在醞釀一場巨變。諾基亞、摩托羅拉等手機廠商和微軟并沒有意識到馬上將迎來一次市場的血洗。敏銳的Google察覺到即將發(fā)生的新變化，于同年收購了手機操作系統(tǒng)Andriod。除了革新硬件和軟件，這兩家巨頭也在紅海市場中撕出一條裂縫——從硬件和操作系統(tǒng)間生長出的移動應(yīng)用。

       托馬斯·弗里德曼曾像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，從印度的軟件外包行業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的全球化趨勢。他在《世界是平的》一書中描述了科技和通信正如閃電般飛速進步，開源代碼、軟件外包、離岸生產(chǎn)等打破地緣政治優(yōu)勢，以一種摧枯拉朽的力量重新連接世界。

       這種力量在移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速并發(fā)生某種變異：免去了硬件制造成本，只需要在Google Play和Apple Store里輕輕一點就可以把一個App應(yīng)用推向全球。

       或許答案是什么并不重要，而正是這個思考，改變了久邦數(shù)碼的命運，也成就了一批移動互聯(lián)網(wǎng)淘金者。

       絡(luò)繹不絕的墾荒者

       2013年11月，久邦數(shù)碼在納斯達(dá)克上市，當(dāng)天收盤價較發(fā)行價大漲18.98%。其招股說明書顯示，成長了9年的3G門戶貢獻(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的16%，而以Go桌面為代表的移動應(yīng)用占了其營收的45%，其7成用戶來自海外。

       類似于久邦數(shù)碼這些主打海外應(yīng)用的公司在近兩年不斷涌現(xiàn)。

       上海卓亨游戲公司是浙江大學(xué)的3個研究生成立于2010年8月的公司，旗下有時下最熱的“切水果”“打企鵝”等30多款游戲，他們最早捕捉到了Google Play全球爆發(fā)的時間點，并第一時間發(fā)布在Google Play上，累積的全球下載量已經(jīng)過3億。

       2012年底，點心旗下的移動產(chǎn)品在國內(nèi)的下載量已經(jīng)達(dá)到1億，而國內(nèi)智能機更換新機的需求大大減弱，2013年國內(nèi)的增長會逐漸區(qū)域性飽和，此種困境下萌生了走出去的想法。不足10個人的海外拓展團隊在一年的時間里已經(jīng)在18個國家排名第一，在128個國家里面排名前十。

       最早在國內(nèi)做游戲發(fā)行的智明星通開始把重點放在海外的代理發(fā)行上，迄今智明星通還在進一步開拓海外業(yè)務(wù)，比如幫助外貿(mào)電商提供翻譯等解決方案，這些尋求國際市場的外貿(mào)電商們發(fā)現(xiàn)，只在頁面上增加幾種語言，收入很快就增長30%。

       此種情況下也誕生了一批專業(yè)幫這批公司做海外運營的中間服務(wù)公司：有為海外移動開發(fā)者提供海外流量變現(xiàn)交叉推廣平臺的木瓜移動，幫銀行和商場做運營商代理的代理商們也發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)公司的訂單開始增加。

       除了這批淘金者們，還有一批野心勃勃的企業(yè)家在把國際擴張作為公司的新落點。去年7月，UC瀏覽器已經(jīng)超過 Opera成為了印度市場份額第一的移動瀏覽器，騰訊創(chuàng)始人兼董事局主席馬化騰、百度創(chuàng)始人李彥宏也紛紛向UC Web董事長兼首席執(zhí)行官俞永福尋求出海經(jīng)驗。

       “成或不成，這輩子就這一個機會了�！瘪R化騰花費一兩億美元布局微信國際化時這樣概嘆 。

       如今，中國公司開始紛紛在硅谷設(shè)立辦公室�，F(xiàn)在推開硅谷一家咖啡廳的大門，就可以很容易碰到國內(nèi)一同去墾荒的朋友。

       選擇市場的學(xué)問

       在上市路演中，張向東被投資人問到的最多的問題是：你們?nèi)绾斡?年的時間把用戶從零做到如此大規(guī)模的？一個未曾聽過的產(chǎn)品，在3年的時間里斬獲海外2 .39億用戶，看起來似乎不可思議。

       曹明是Go桌面派去美國的第一個人，主要負(fù)責(zé)北美的市場拓展和合作關(guān)系的建立。谷歌在考察Go桌面，決定是否會談時，一度對Go系列的下載量高度懷疑，認(rèn)為會不會是“惡意軟件”才會有如此的用戶規(guī)模。到硅谷以后，曹明發(fā)現(xiàn)，硅谷公司對中國公司只有兩個印象：抄襲的原罪以及把報上去的用戶數(shù)量除以10，對于硅谷公司來說，擁有500萬用戶已經(jīng)是很好的成績，他們難以理解中國公司一出口便是千萬級的用戶數(shù)。

       2012年年底，久邦數(shù)碼推出的定價為15.99美元的Next Launcher 3D桌面在Google Play上推出，上線兩周便登上Google Play個性化分類“創(chuàng)收最高”的位置，全球銷售首次突破100萬元人民幣。

       在投資人和媒體對于久邦數(shù)碼海外用戶數(shù)真假的追問中，張向東顯得有些無奈，的確沒有過多的秘訣和太多驚心動魄的故事。但如果一定要給Go桌面在海外的成績總結(jié)經(jīng)驗，那就是較早進入市場，抓住了安卓智能手機在歐美市場的快速增長期，選擇了一個最漂亮的時間點切入市場。

       越來越多出海者發(fā)現(xiàn)，文化和習(xí)慣差異對移動應(yīng)用的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟水平、網(wǎng)絡(luò)帶寬、硬件條件所帶來的制約大，DST合伙人Alexander Tamas將此稱為“地緣性套利(geographical arbitrage)”。

       將該理論平移到移動互聯(lián)網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)移動應(yīng)用爆發(fā)性的成長機會往往藏在智能手機的本地出貨量中。對應(yīng)用戶增長率和自己公司發(fā)展情況，很容易描繪一張擴張線路圖。

       一個可以記住的規(guī)律是，當(dāng)一個產(chǎn)品的普及率超過50%，它的增速會下降。現(xiàn)在美國智能手機的普及率達(dá)到70%左右，增速已經(jīng)下滑； 所以在美國和發(fā)達(dá)國家市場，用戶的增速其實是在下滑的過程，它雖然是在增長，但是速度已經(jīng)變緩了。

       最大的機會在金磚國家——中國、巴西、印度、俄羅斯、南非，這些國家的用戶正在往智能機遷移，容易獲得比較多的下載量。Google AdMob移動業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人劉祎偉發(fā)現(xiàn)：“在Google 平臺上做國際化的團隊，去年印度量下載量非常高，當(dāng)所有人的印度量都非常的高，這跟市場本身有直接的關(guān)系�！比ツ暧《戎悄苁謾C的覆蓋率是5%，這也是去年大部分國際化公司在印度市場爆發(fā)性增長的原因。

       當(dāng)開心農(nóng)場在全球開始流行時，智明星通CEO唐彬森曾選取了一個阿拉伯國家進入但沒有成功，他認(rèn)為是當(dāng)?shù)匚幕绊懥税l(fā)行遂放棄，但后來另一家公司的類開心農(nóng)場游戲居然打開了整個阿拉伯市場。唐彬森反思稱：“這幾年的經(jīng)驗讓我更加堅信時光機器的理論，堅信了地緣性套利的價值體系�！�

       “地緣性套利”之外，一些看不見的東西正將各個國家連接起來。劉祎偉在觀看Google Play排行榜的后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在國際化市場中，美國榜單與歐洲榜單的變動量基本呈現(xiàn)正相關(guān)，日本、韓國都是分別列的榜單，波動情況相對封閉，不與任何一個榜單產(chǎn)生聯(lián)系，東南亞國家如新加坡、印度尼西亞、越南榜單波動有一致性。

       俞永福把UC的國際化分為4個區(qū)域：中國、美國、發(fā)展中國家和日韓。他考察一個國外市場的3個重要指標(biāo)是：付費意愿、盜版率以及拷貝的競品率。

       從這3項指標(biāo)比，歐洲市場的商業(yè)環(huán)境比亞洲市場要好。但是，歐洲各個國家布局分散規(guī)律難尋，Windows Phone在歐洲各國的發(fā)展差異是個典型的例子。如今，UC已經(jīng)成為Windows Phone平臺上最大的第三方瀏覽器，并在英國市場的Blackberry的平臺上取得了不錯的成績。“這些根本不在我們意料之中，歐洲屬于無心插柳柳成蔭，因為全是外來的互聯(lián)網(wǎng)公司，這時候你沒有優(yōu)勢也沒有劣勢�！庇嵊栏８嬖V《商業(yè)價值》。

       日本和韓國這兩個市場相對封閉，也有自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，即使是百度等巨頭進入也不乏折戟案例。在韓國，如果用戶提了問題沒有及時回答，用戶會一直在追擊你，在各個論壇上說你不好，所以要非常重視客服工作。在日本，產(chǎn)品設(shè)計很重要，劉祎偉甚至建議開發(fā)者在日本要出一個單獨的版本，因為日本流行的游戲中，都包含了當(dāng)?shù)匚幕脑O(shè)計才能有所突破，需要開發(fā)者找到當(dāng)?shù)睾献骰锇榛蚴菍W(xué)習(xí)很多本土化的東西。

       土耳其有著獨特的評論文化。當(dāng)時有團隊說，土耳其的用戶老是在評論里點一星，但卻在評價中寫著“good game”。這是因為在土耳其，一星是最好的。但谷歌和蘋果的排行榜規(guī)則不變，這需要有客服跟用戶溝通，如果你覺得好，可以讓用戶在Google Play 或App store上幫其改成五星。

       在游戲榜中，俄羅斯的榜單更加推崇力量型和冰雪型游戲，城堡或中世紀(jì)題材的游戲在歐洲和美國會更好，三國游戲在中國和東南亞會更好，而籃球、足球這種都是全球性的運動。一些工具相關(guān)的應(yīng)用，比如所有人都會用手電筒、計算機、鬧鐘則不太會觸及文化，但如果后期做運營則才會接觸到當(dāng)?shù)匚幕?/p>

       點心移動在決定走向海外時，已經(jīng)遇到了歐美市場飽和的尷尬。相比于第一批海外淘金的互聯(lián)網(wǎng)公司，新興的創(chuàng)業(yè)者將更愿意將初期目標(biāo)鎖定在東南亞市場。

       點心移動是創(chuàng)新工場的首家孵化公司，主要產(chǎn)品有安卓優(yōu)化大師、點心省電和點心桌面等，于2013年被百度注資。

       面對已經(jīng)飽和的市場，點心副總裁黃鐵卓將第一批目標(biāo)鎖定在亞非拉，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境選擇了一種相對草根卻有效的合作方式——與本地的運營商合作。通過本地的運營商或者代理商將產(chǎn)品植入到定制機中，并利用運營商本地的影響力做營銷推廣。依賴這種方式，點心移動很快拓展了菲律賓、巴西和印度尼西亞，其中每天在菲律賓的新增用戶可達(dá)到1萬，巴西增速其次。

       依靠在第三世界國家的評論和口碑，點心獲得規(guī)�；鲩L之后，進行社會化營銷反向進入歐美市場樹立品牌成為點心第二階段的重點。經(jīng)過一段時間的布局，點心產(chǎn)品在Facebook 積累了一定量的粉絲后，利用社會化營銷以及與木瓜移動等流量置換合作，來進入歐美市場。這樣不僅僅可以節(jié)省推廣成本，也避免了直接進入發(fā)達(dá)國家從零開始的尷尬。

       他在各個國家的推廣經(jīng)驗顯示，如果將市場放在歐美等發(fā)達(dá)國家，由于市場成熟，用戶自主選擇產(chǎn)品的意識也很強，其成本可能是亞非拉國家的10倍且效果差。

       產(chǎn)品&定價有技巧

       在一個用戶自主意識高的市場環(huán)境中，無論是推廣還是定位，好的產(chǎn)品才是制勝的關(guān)鍵。

       黃鐵卓把點心移動能夠獲取成績的關(guān)鍵因素歸納為“療效”。在點心省電做改版時，他做了一輪免費的大促銷，并追查Google Play的用戶賬號信息，將已付費的錢退還用戶。在此期間，點心省電收到很多用戶的反饋，稱不用退款，這筆錢算是資助他們把產(chǎn)品做得更好。有一個法國的用戶用完以后覺得省電效果好，但支持版本中沒有法語，主動提出是否可以做志愿者幫他們免費翻譯。這對于團隊中涉世未深的年輕人觸動很大，也成為他們完善產(chǎn)品的動力。

       他發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品上一些適當(dāng)?shù)谋镜鼗瘍?yōu)化可大大提升產(chǎn)品效果。如果想要獲取用戶的評論和打分，按照中國的思維方式用“l(fā)og in（登陸）”，很難但會取得預(yù)期效果；如果把“l(fā)ogin ”換成“Help（幫助）”，則會獲取更多評論，因為外國用戶更愿意幫助而非參與。

       如何在付費市場給產(chǎn)品定價也是一門大學(xué)問。點心省電有3個收費版本：免費版、初級付費版及高級付費版。如今，初級版和高級版的定價分別為1.49美元和2.99美元。經(jīng)過一段時間的觀察后，黃鐵卓發(fā)現(xiàn)選擇2.99美元的用戶數(shù)更多。黃鐵卓告訴《商業(yè)價值》：“高價格會提升海外用戶產(chǎn)品的認(rèn)知度，他們認(rèn)為你科技含量更高，也愿意付費支撐你繼續(xù)研發(fā)好的產(chǎn)品。”其間，黃鐵卓的團隊也在圣誕節(jié)做了幾次0.99美元的促銷活動，但效果并不理想。

       相比于中國用戶喜歡傻瓜相機之類操作簡單的東西，有些海外用戶喜歡更多說明書的科技產(chǎn)品。黃鐵卓的經(jīng)驗說明，外國用戶認(rèn)為說明復(fù)雜的App反而是有科技含量的，因此海外產(chǎn)品的介紹上，表達(dá)的信息會比國內(nèi)多很多，詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈L說明更容易獲得用戶的下載。

       張向東也對此深有體會。在自己沒有主動推廣的情況下，Youtube上出現(xiàn)了一些海外用戶自己制作的Go 桌面的手勢操作視頻集合并開始廣泛傳播，而很多手勢定義是他都沒有想到的。

       同時需要注意的是，產(chǎn)品簡介中一定不要夸大或者表述不嚴(yán)謹(jǐn)。歐美用戶對性能上的提高非常認(rèn)同，甚至可以具體到對HTML5的支持度達(dá)到了什么水平這種小細(xì)節(jié)�！拔覀冊�(jīng)把80分說到了85分，獲得非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)面反饋。如今，如果一個功能可以做到80分，寧可說79分也不能介紹過度。”俞永福說。

       對于又想主打國內(nèi)市場又想拓展海外業(yè)務(wù)的UC Web來說，最怕陷入兩條產(chǎn)品線困境：即在中國做的產(chǎn)品和美國做的產(chǎn)品，除了名字上是一個品牌以外，包括代碼和設(shè)計等其他方面完全不一樣，這時候相當(dāng)于有兩個產(chǎn)品A和B。這會導(dǎo)致兩個產(chǎn)品相互的經(jīng)驗無法復(fù)用，國際化團隊完全在開拓新產(chǎn)品線，如果A產(chǎn)品更新，B產(chǎn)品很難在越洋溝通中迭代。最終導(dǎo)致對國際團隊提供的服務(wù)越貼近用戶卻越與公司戰(zhàn)略走偏。

       在長期摸索后，俞永福在公司內(nèi)提出，做技術(shù)產(chǎn)品，代碼重寫最好是全球級的，到具體產(chǎn)品上可以做微調(diào)，但需要維持產(chǎn)品規(guī)劃的一致性。研發(fā)可以國際化，像微軟、谷歌在全球設(shè)立研發(fā)中心，做產(chǎn)品和設(shè)計要與趨勢的最前沿同步，這也是UC Web去年在北美設(shè)立辦公室的原因之一。

       人才、人才、人才

       俞永福認(rèn)為，如果在當(dāng)?shù)氐挠脩粢?guī)模大于1000萬時，就可以考慮成立本土化的辦公室了。但比起市場投放，招人顯得困難得多。

       UC曾在海外招聘時遇到了如此的尷尬局面：一位家長陪同孩子來面試，以考察這家所謂的中國公司是否是騙子公司。

       UC國際化的道路很大程度上借鑒了華為策略：先發(fā)展中國家后發(fā)達(dá)國家，其海外各地區(qū)的負(fù)責(zé)人均為中國人且大都出自華為、中興。同時，俞永福也把引進當(dāng)?shù)厝瞬乓暈閁C 拓展印度市場成功的核心要素之一。UC在印度的30多人中，當(dāng)?shù)貑T工數(shù)量超過70%。

       但最尷尬的位置是每一個小團隊的領(lǐng)導(dǎo)。一個很有想法的團隊領(lǐng)導(dǎo)，可能在做國際化規(guī)劃的時候未必能配合公司的總體戰(zhàn)略；如果他希望在國際拓展業(yè)務(wù)中把各業(yè)務(wù)線全部配齊以達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的最大化，那就與一個獨立的公司區(qū)別甚少。

       “文化沖突多數(shù)是因為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略視角不同，這時候最考驗本土負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗和能力，如何把握與總部同步發(fā)展和當(dāng)?shù)財U張節(jié)奏的平衡，這是最有藝術(shù)性的工作�！庇嵊栏Ｕf。

       如果一家創(chuàng)業(yè)公司把硅谷設(shè)立為國際化擴張的第一站，招到理想中的人才幾乎是天方夜譚。

       曹明在硅谷拓展中發(fā)現(xiàn)，美國人技術(shù)思考方式比中國純粹很多，他們相信算法的力量，盡可能少用人工去干預(yù)合作。很多初進入的中國人想，為什么我們不能變通一下來個更深度的合作。張向東非常認(rèn)可美國人的這種思維方式并思考“為什么我們不可以直接用一套系統(tǒng)來完成這些事情”。于是，他希望在北美有自己的產(chǎn)品和技術(shù)團隊直接對接，從思維上實現(xiàn)國際化。

       但在招聘上，張向東陷入了有心無力的困局。他也曾在海外放出招聘啟事，應(yīng)聘者幾乎都是中國留學(xué)生。

       張向東做出了上市后的第一個大決定，以收購的方式吸引人才。今年2月，久邦數(shù)碼的全資收購海外移動應(yīng)用分發(fā)平臺GetJar，并把它作為在美國吸引產(chǎn)品和技術(shù)人才的重要策略。

       Get Jar原來是跨平臺的應(yīng)用分發(fā)市場，后來轉(zhuǎn)型成為以激勵下載為運營模式的廣告墻形式。除了Google Play以外，曹明也與海外移動應(yīng)用分發(fā)平臺GetJar合作推廣流量。早在收購以前，Go桌面已經(jīng)成為GetJar最大的合作伙伴，并占了其一半以上的流量。

       GetJar轉(zhuǎn)型后與Go桌面的盈利模式不謀而合。Go桌面的盈利模式有3種，除了傳統(tǒng)的付費下載App，還有付費獲取設(shè)計師桌面，以及利用桌面的入口位置將商業(yè)模式拓展到類似于Google Admob的第三方廣告系統(tǒng)。GetJar轉(zhuǎn)型做積分墻以后，Go桌面的收費主題在Google Play出售，但不是所有的用戶都愿意花錢購買主題，這時用戶就可以在GetJar平臺，通過下載平臺上的其他App獲得積分，來換取Go桌面主題。之后，雙方還將開拓Go系列的內(nèi)部廣告系統(tǒng)，將新團隊的技術(shù)優(yōu)勢植入原有產(chǎn)品內(nèi)。

       先進的技術(shù)和工程師文化，正是張向東看中這家公司的核心原因。雙方已經(jīng)成立了北美共同管理小組，并邀請GetJar團隊來廣州聯(lián)合辦公，也會派出一些產(chǎn)品技術(shù)人員去硅谷，以實現(xiàn)盡快融合。收購一個多月以來，張向東發(fā)現(xiàn)以GetJar的品牌和當(dāng)?shù)厝嗣}，再去美國招聘簡單很多。

       新游戲永遠(yuǎn)替代舊游戲，有競爭力產(chǎn)品也會更新?lián)Q代，最終剩下的是大量有作為的人才。俞永福認(rèn)為“中國籍的國際人才是最重要的價值，這些人達(dá)到一定量級后會使得公司產(chǎn)生質(zhì)的變化”。

       利用平臺的力量

       任何一家出海的公司幾乎都離不開Google Play和Apple Store。對于這兩家巨頭來說，他們既是應(yīng)用分發(fā)平臺，也是支付平臺，平臺本身信用卡交易就可以完成閉環(huán)交易，很大程度上解決了開發(fā)者海外運營中的支付難題。海外開發(fā)者無論想拓展業(yè)務(wù)還是獲取收入，很大程度上要依賴平臺提供的服務(wù)環(huán)境。

       Google AdMob移動業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人劉祎偉最初負(fù)責(zé)Google Adsense的相關(guān)工作，在2011年AdMob引入中國以后，他的工作變?yōu)橄蜷_發(fā)者介紹這個平臺并幫助開發(fā)者在全球獲取收入。簡單理解，這就是一個全球的廣告系統(tǒng)，你既可以在你的游戲中放入廣告獲取收入，也可以投放廣告獲取下載量。

       開發(fā)者在運營初期可以加入AdMob獲取下載量和變現(xiàn)，甚至有許多開發(fā)者的應(yīng)用內(nèi)支付也在依靠Google的系統(tǒng)。但劉祎偉的工作并不僅僅只是要求開發(fā)者加入AdMob這么簡單，更多時候他扮演著創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的角色，他經(jīng)常在與創(chuàng)業(yè)者討論如何把產(chǎn)品做的更好。

       如果獲取Google編輯的推薦位也會推動下載量的猛增。谷歌中國團隊這兩年已經(jīng)向Google Play的全球編輯推薦了30款優(yōu)秀的應(yīng)用，而這些提名應(yīng)用，多數(shù)是在谷歌的合作伙伴或者線下線上活動時認(rèn)識的佼佼者 。

       Flappy Birds是一款像素類型的產(chǎn)品，這款史上最自虐的游戲火了以后，劉祎偉發(fā)現(xiàn)玩家和Google Play 的編輯者們都非常喜歡這種風(fēng)格，也會建議開發(fā)者在風(fēng)格和畫風(fēng)方面考慮往像素方面嘗試。

       目前，Google平臺上海外淘金最多的行業(yè)是游戲。中國游戲工委發(fā)布的2013年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，從做國內(nèi)游戲跟做出口的增長來看，海外市場銷售收入達(dá)到18.2億美元，同比增長219.3%。“中國游戲市場已經(jīng)非常大了，在全球市場卻只占20%，競爭殘酷且投資回報比較低。” Google大客戶業(yè)務(wù)部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝分析，“但全球市場還有很多價值洼地 。 ”

       谷歌正是這一趨勢的最大受益者。雖然Google是一家科技公司，但廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了其收入的90%，它收集全世界使用者的信息數(shù)據(jù)，再向他們發(fā)布廣告。兩年以前，谷歌并沒有針對游戲開發(fā)者的推廣平臺，但隨著游戲成為走出海外最主要的戰(zhàn)場，如今已經(jīng)開發(fā)了專門針對游戲細(xì)分市場定位的精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)。

       目前，蘋果、谷歌、Facebook三大巨頭獲取了海外游戲開發(fā)者的大部分廣告收入，谷歌占了中國游戲開發(fā)者在海外總體收入的20%。唐彬森預(yù)計，隨著谷歌利用大數(shù)據(jù)推出更加精準(zhǔn)的游戲投放廣告系統(tǒng)，未來5年，，谷歌將成為這一市場的巨頭，收入占比將提升至40%。

       俞永福認(rèn)為，當(dāng)一款游戲火熱以后，可以發(fā)揮中國制造的成本時間差優(yōu)勢，在一些沒有飽和的市場多做一些，就可以利用勤奮在市場容量內(nèi)大賺一筆，但是這類國際化往往很難上升到品牌。

       “如果有一家外國公司在美國取得了重要的成功，將創(chuàng)造的不是一個中國的紀(jì)錄，將創(chuàng)造一個新的全球紀(jì)錄�！� 俞永福告訴《商業(yè)價值》。 這也是UC Web和微信紛紛將美國視為國際化制高點的原因。他認(rèn)為應(yīng)該向三星學(xué)習(xí)，因為它在美國取得了成功，并且整個公司的運作、風(fēng)格、團隊已經(jīng)是非常美式。

       然而，中國開發(fā)者的確由于對應(yīng)用商店的政策缺乏了解，吃了不少虧。中國人的習(xí)慣是先把產(chǎn)品放上去，然而再改。即使Google和Apple都反復(fù)強調(diào)杜絕山寨，但在Flappy Birds火了后，大量游戲開發(fā)者仍然在使用Flappy這個詞或者是他們的商標(biāo)，最后被谷歌和蘋果大量下架。劉祎偉不得不反復(fù)提醒：“移動開發(fā)者做國際化的時候首先是要遵守國際化的規(guī)則，畢竟中國的規(guī)則跟國際化的規(guī)則不一樣�！�

       （來源：商業(yè)價值雜志  文/劉泓君 采訪/劉泓君 王偉）

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