本文關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

第 8 卷第 5 期 管　 　 　 　 　 理 科 學(xué) 學(xué) 報 Vol. 8 No. 5 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　 2005 年 10 月 JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA Oct. 2005

移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究
鄭惠莉1 ,2 , 達慶利1
( 1. 東南大學(xué)經(jīng)

濟管理學(xué)院 , 南京 210096 ; 2. 南京郵電學(xué)院管理工程系 , 南京 210003)

①

摘要 : 以移動 “彩信” 業(yè)務(wù)為背景 , 對移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機制進行了研究 . 研究結(jié)果表 明 : 在一定的市場需求下 ,移動網(wǎng)絡(luò)運營商與服務(wù)提供商進行聯(lián)合 ,共同決策網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和 產(chǎn)品的銷售價格 ,收入共享契約可最大化供應(yīng)鏈的利潤 ,并實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào) . 關(guān)鍵詞 : 移動互聯(lián)網(wǎng) ; 供應(yīng)鏈管理 ; 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) ; 契約 中圖分類號 : F273 　　　 文獻標(biāo)識碼 : A 　　　 文章編號 : 1007 - 9807 ( 2005) 05 - 0031 - 07 的價格彈性都比較大[17 ] , 因而 , 在根據(jù)隨機需求

0　 　 引 言
2000 年以來 ,中國移動和中國聯(lián)通先后推出

進行合理銷售量的決策時 , 必須同時考慮價格的 決策 .
2) 移動通信產(chǎn)品是技術(shù)型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 . 移動通

了 “移動夢網(wǎng)” “聯(lián)通在信” 和 移動數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù) , 并都在短信業(yè)務(wù)上取得了巨大成功 . 業(yè)內(nèi)外專家 分析指出 [1 ] : 其成功的因素并不在于 20 世紀(jì) 90 年代初就已經(jīng)很成熟的短信技術(shù) , 而在于其創(chuàng)造 了一個運營商 、 / 內(nèi)容提供商 、 服務(wù) 手機廠商等構(gòu) 成的供應(yīng)鏈 ( 以下簡稱移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈) 的合作 共贏商業(yè)模式 —— — 信息服務(wù)收入共享分成 . 契約作為供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的一種有效方式 , 近年 來引起了國內(nèi)外研究者的廣為關(guān)注
[2～7 ]

信網(wǎng)絡(luò) ( 包括交換能力) 完成信息產(chǎn)品傳遞的過程 也是其產(chǎn)品生產(chǎn) ( 銷售 、 ) 的過程 ,只要建好了 服務(wù) 網(wǎng)絡(luò) ,運營商就能進行產(chǎn)品生產(chǎn) ,如果運營商的網(wǎng) 絡(luò)能力有了而沒有客戶上網(wǎng)使用 , 那么就成為無 形的 “產(chǎn)品積壓”另外 ,區(qū)別于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中訂貨 . 量是連續(xù)值 ,網(wǎng)絡(luò)運營容量的投入只可能是一個 離散系列值 . 因此 ,在研究移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型時 , 必須要引進新的模型參數(shù) , 必須考慮信息產(chǎn)品傳 遞與網(wǎng)絡(luò)運營生產(chǎn)的同時性 、 網(wǎng)絡(luò)運營容量為離 散值的決策等問題 . 那么 ,現(xiàn)有移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈 的收入共享契約條款[18 ,19 ] 能否最大化移動互聯(lián) 網(wǎng)供應(yīng)鏈的利潤 ? 利用該契約 ,如何才能公平 、 合 理地進行利潤 ( 收入) 的分配 ? 最佳分配比例如何 確定 ? 這些顯然都是移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈上的各方 成員都非常關(guān)注的問題 . 鑒于此 ,本文以最新推出 的移動 “彩信” 業(yè)務(wù)為背景 , 對移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈 的協(xié)調(diào)機制進行了研究 .

, 其中收

入共享契約又是近年來供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究的熱點模 型 ,在傳統(tǒng)的制造業(yè) 、 流通業(yè)等供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中都取 得了較好的運用
[8～16 ]

. 然而 , 與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈相

比 ,移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈具有如下特點 :
1) 該供應(yīng)鏈向用戶提供的產(chǎn)品是信息產(chǎn)品 .

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比 , 信息產(chǎn)品生產(chǎn)的顯著特征是巨 大的初始固定生產(chǎn)成本和幾近為零的邊際生產(chǎn)成 本 . 因此 , 在構(gòu)建其利潤函數(shù)時 , 必須同時考慮固 定生產(chǎn)成本和可變生產(chǎn)成本 . 另外 ,由于信息產(chǎn)品
① 收稿日期 : 2003 - 07 - 17 ; 修訂日期 : 2005 - 06 - 08.

基金項目 : 教育部人文和社會科學(xué)基金 “十五” 規(guī)劃項目 (01JA630048) . ) 作者簡介 : 鄭惠莉 (1964 — ,女 ,山東濟南人 ,博士 ,副教授 .

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管 　 　 　 　 　 　　　　　　　　　　　　　　　 理 科 學(xué) 學(xué) 報 2005 年 10 月

1　 “彩信” 業(yè)務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈模

型描述
目前開展的 “彩信” 業(yè)務(wù)中 , 移動通信運營商 (以 下 簡 稱 MP ) 、 容/ 服 務(wù) 提 供 商 ( 以 下 簡 稱 內(nèi) SP) 、 用戶的關(guān)系有如下幾種方式 [18 ] : 方式 1 　 用戶發(fā)送彩信至 SP < 用戶向中國移動支付通信費 方式 2 　 用戶從 SP 的 web 或 wap 頁面點播彩信 < SP 向中國移動支付通信費 點播方用戶向 SP 支付信息服務(wù)費 , 并由中國移動代收 < 用戶支付的信息服務(wù)費 15 %作為中 國移動服務(wù)分成的收入 方式 3 　 用戶發(fā)送彩信至 SP 并點播彩信 < < <
SP 向中國移動支付不均衡通信費

的固定成本分攤為 cs0 , 且該值與通信規(guī)模無關(guān) ; 該產(chǎn)品單次點播的可變服務(wù)成本為 cs1 . 4) 假設(shè) MP 用于該產(chǎn)品生產(chǎn)的固定成本投入 ( 如多媒體信息中心 MMSC 的建設(shè)成本) 與通信容 量之間的關(guān)系如圖 2 所示 , 作為決策變量的通信 容量是一個離散系列值{ q1 , q2 , …, qn } .

為便于分析 , 本文對移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈模型 僅以方式 2 進行模型抽象 : 1) 假設(shè)只考慮一個 MP 、 一個 SP 和用戶構(gòu)成 的如圖 1 所示的二級供應(yīng)鏈 . 該供應(yīng)鏈中 ,MP 將 進行信息產(chǎn)品傳遞的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以單位價格 w 賣 給 SP ,SP 將其生產(chǎn)的信息產(chǎn)品以單位價格 p 賣給 用戶 .

　　 ) 模型僅考慮一個指定的銷售周期 H , 且 SP 2 向用戶只提供一種 “彩信” 業(yè)務(wù)產(chǎn)品 .
3) 在銷售周期 H 內(nèi) , 假設(shè)當(dāng)該產(chǎn)品單次點播

的銷售價為 p 時 , 客戶點播該產(chǎn)品的需求為確定 分布的隨機變量 D ( p) , 其分布函數(shù)和密度函數(shù) 分別為 F ( q | p) 和 f ( q | p) ( q ≥0) , 并設(shè) F ( q | p) 關(guān)于 p 可微 . 考慮到實際情況 , 顯然可進一步 假設(shè)需求隨價格增加而遞減 , 即 9 F ( q | p) / 9p > 0 . 假設(shè)在銷售期 H 內(nèi) SP 用于生產(chǎn)該 “彩信” 產(chǎn)品

<

圖 2 　 固定成本投入與通信量的關(guān)系 MP
Fig. 2 Relation of MP fixed costs and communication capacity

令 MP 按通信容量為 qi 規(guī)模的投資方案進行 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時 , 其對應(yīng)在銷售期 H 內(nèi)的固定成本分 攤為 cmi0 ; 假設(shè)發(fā)送一條 “彩信” 的可變通信成 MP 本為 cm1 , 與此同時 , MP 向 SP 收取的單位通信費 為 w. 5) 令 S ( qi | p) 表示 “彩信” 產(chǎn)品價格為 p 時 通信量的期望值 , 則
S ( qi | p) = E{ min ( qi , D ( p) ) } =

點播方用戶向 SP 支付信息服務(wù)費 , 并由中國移動代收 用戶支付的信息服務(wù)費 15 %作為中 國移動服務(wù)分成的收入

∫ 　　 у( у p) d у+ q f ( у p) d у= ∫f | ∫ | 　　q F ∫ ( у| p) d у
) 　　 min ( qi , уf ( у p) d у= |
0
q

∞

∞

0

q

q

0

( 1)

6)“彩信” 業(yè)務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈的決策變

圖1　 抽象的移動互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈模型

Fig.1 Nonobjective m obile Internet supply chain m odel

量為 “彩信” : 產(chǎn)品的銷售價 p 和移動運營商的通 信規(guī)模 qi . 根據(jù)以上假設(shè) , 如按目前 “彩信” 業(yè)務(wù)雙方收 益的條款 , 假設(shè)用戶支付的信息服務(wù)費的 < 部分 作為 MP 的收入分成 , 可得該契約模型的利潤函 數(shù)如下 MP 的利潤函數(shù) Ωm ( qi , p) = wS ( qi | p) +

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