本文主要分析了分銷體系的基本定義和功能特征,進(jìn)而研究了商品生產(chǎn)者的分銷渠道體系設(shè)計(jì)思路與搭建策略,以及針對(duì)不同類分銷型渠道體系應(yīng)采用的維護(hù)和管理手段的問題。 限于篇幅以及筆者自身工作學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,本文重點(diǎn)以消費(fèi)類產(chǎn)品生產(chǎn)者為研究對(duì)象,側(cè)重分析了不同類型消費(fèi)產(chǎn)品的特征、對(duì)應(yīng)的不同消費(fèi)者行為特征以及相應(yīng)分銷渠道體系的特征、設(shè)計(jì)思路和基本建設(shè)策略,同時(shí)結(jié)合實(shí)際案例提出了影響分銷渠道各層級(jí)的選擇因素以及挑選基本原則。 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來的社會(huì)背景,本分特別分析研究了新型網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對(duì)于傳統(tǒng)分銷渠道的碰撞以及傳統(tǒng)渠道的應(yīng)對(duì)策略。本文結(jié)論：分銷渠道既具備統(tǒng)一的基本形態(tài)和特征,又因其所服務(wù)的生產(chǎn)者營(yíng)銷需求和產(chǎn)品屬性的不同及消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異,表現(xiàn)出截然不同的功能特點(diǎn)和運(yùn)作思路。生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)一些基本策略、考慮諸多因素、遵循基本原則做出正確合理的分銷渠道體系建設(shè)與管理決策。而網(wǎng)絡(luò)分銷作為新型渠道,既可發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì),又能輔助傳統(tǒng)渠道穩(wěn)定運(yùn)行,達(dá)到生產(chǎn)者、渠道商和消費(fèi)者的三方共贏,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 主要研究?jī)?nèi)容
第二章 分銷渠道的定義及類型
    2.1 分銷渠道的定義
    2.2 分銷渠道的類型
        2.2.1 直接分銷渠道
        2.2.2 間接分銷渠道
        2.2.3 長(zhǎng)渠道與短渠道
        2.2.4 寬渠道與窄渠道
        2.2.5 單渠道與多渠道
第三章 消費(fèi)類產(chǎn)品及其分銷渠道的特征分析
    3.1 快速消費(fèi)品及其分銷渠道分析
        3.1.1 快速消費(fèi)品的基本含義
        3.1.2 快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)
        3.1.3 快速消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道的特點(diǎn)
    3.2 耐用消費(fèi)品及其分銷渠道分析
        3.2.1 耐用消費(fèi)品的基本含義
        3.2.2 耐用消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)
        3.2.3 耐用消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道的特點(diǎn)
第四章 消費(fèi)類產(chǎn)品分銷渠：道搭建的策略
    4.1 搭建分銷渠道需要解決的問題
        4.1.1 中間商管理的難度問題
        4.1.2 竄貨問題非常嚴(yán)重
        4.1.3 渠道沖突日益加劇
    4.2 消費(fèi)產(chǎn)品分銷渠道搭建的基本策略
        4.2.1 分銷渠道的設(shè)計(jì)
        4.2.2 分銷渠道的搭建策略
        4.2.3 分銷渠道的維護(hù)、調(diào)整與創(chuàng)新策略
第五章 消費(fèi)類產(chǎn)品分銷渠道的選擇
    5.1 影響選擇分銷渠道的因素
        5.1.1 產(chǎn)品特點(diǎn)的因素
        5.1.2 市場(chǎng)特征的因素
        5.1.3 生產(chǎn)者自身的因素
        5.1.4 政策法規(guī)的限定
        5.1.5 中間商的不同特性
    5.2 選擇分銷渠道的原則
        5.2.1 暢通高效原則
        5.2.2 適度覆蓋原則
        5.2.3 可控和穩(wěn)定原則
        5.2.4 協(xié)調(diào)平衡原則
        5.2.5 整合和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮原則
    5.3 選擇零售終端的原則
        5.3.1 零售終端的選擇原理
        5.3.2 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力水平選擇
        5.3.3 根據(jù)消費(fèi)者出現(xiàn)的區(qū)域選擇
        5.3.4 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理選擇
        5.3.5 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度選擇
        5.3.6 零售終端的分布密度策略
第六章 消費(fèi)類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道分析
    6.1 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的興起
    6.2 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系
        6.2.1 兩種渠道的區(qū)別
        6.2.2 兩種渠道的聯(lián)系
    6.3 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的組成部分
        6.3.1 網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng)
        6.3.2 網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng)
        6.3.3 外部接口系統(tǒng)
    6.4 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)
        6.4.1 虛擬性
        6.4.2 經(jīng)濟(jì)性
        6.4.3 消費(fèi)者便利性
    6.5 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道的沖擊
        6.5.1 多渠道沖突
        6.5.2 跨地域銷售沖突
        6.5.3 分銷層級(jí)沖突
    6.6 傳統(tǒng)分銷渠道應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道沖擊的對(duì)策
        6.6.1 產(chǎn)品差異化
        6.6.2 定價(jià)差異化
        6.6.3 促銷差異化
        6.6.4 渠道差異化
第七章 結(jié)論
    7.1 主要工作及結(jié)論
    7.2 需要進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3918161