隨著當(dāng)今國內(nèi)外石油行業(yè)的不斷變化發(fā)展,LH油田物資公司作為大型石油物資購銷的專業(yè)服務(wù)企業(yè),通過國家政策性導(dǎo)向和企業(yè)多次改革,企業(yè)經(jīng)營狀況一直表現(xiàn)良好。但是,受當(dāng)前國內(nèi)外石油行業(yè)持續(xù)低迷的影響,LH油田物資公司和眾多的石油行業(yè)的同類型企業(yè),正在面臨著一系列重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營銷和管理問題。因此,公司需要進(jìn)行市場戰(zhàn)略的調(diào)整與發(fā)展,其中完善公司營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)重要的任務(wù),也是本文研究的重點(diǎn)問題。論文以LH油田公司作為主要研究對象。首先,基于國內(nèi)外關(guān)于市場營銷相關(guān)理論與實(shí)踐研究現(xiàn)狀進(jìn)行文獻(xiàn)綜述,并對市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行闡述。其次,從LH油田物資公司實(shí)際情況外部環(huán)境情況,包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等運(yùn)用PEST、波特五力模型分析方法進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析,同時(shí)從內(nèi)部營銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析,目的是找出該公司在營銷管理方面存在的漏洞。再次,依據(jù)STP營銷策略理論為先導(dǎo),按照客戶行業(yè)、地理位置、客戶規(guī)模等多種屬性進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分;接著,根據(jù)劃分出的各個(gè)目標(biāo)市場,對其進(jìn)行評價(jià);進(jìn)而根據(jù)評價(jià)得出的結(jié)果,結(jié)合公司的實(shí)際情況,選擇目標(biāo)市場。然后,根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場,在經(jīng)典4E營銷理論的基礎(chǔ)上增加服務(wù)營銷策略,并用網(wǎng)絡(luò)...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與框架
    1.4 研究方法
2 市場營銷相關(guān)理論概述
    2.1 STP理論
    2.2 服務(wù)營銷理論
    2.3 工業(yè)品營銷理論
    2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷理論
    2.5 戰(zhàn)略分析方法
        2.5.1 PEST分析方法
        2.5.2 SWOT分析方法
        2.5.3 波特五力模型
3 LH油田物資公司營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 LH油田物資公司概況
    3.2 LH油田物資公司營銷管理現(xiàn)狀
        3.2.1 營銷組織結(jié)構(gòu)
        3.2.2 現(xiàn)有營銷策略組合
    3.3 LH油田物資公司營銷中存在問題
        3.3.1 產(chǎn)品銷售模式單一
        3.3.2 營銷中價(jià)格定位模糊
        3.3.3 營銷渠道規(guī)劃不夠科學(xué)
        3.3.4 產(chǎn)品及服務(wù)宣傳推廣力度較低
4 LH油田物資公司營銷的外部環(huán)境分析
    4.1 LH油田物資公司宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 LH油田物資公司行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 石油物資行業(yè)的發(fā)展
        4.2.2 行業(yè)競爭情況分析
    4.3 LH油田物資公司微觀環(huán)境分析
        4.3.1 競爭者分析
        4.3.2 客戶群體分析
    4.4 LH油田物資公司SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢
        4.4.2 劣勢
        4.4.3 機(jī)會
        4.4.4 威脅
        4.4.5 SWOT矩陣分析
5 LH油田物資公司營銷戰(zhàn)略及策略優(yōu)化
    5.1 營銷策略優(yōu)化的目標(biāo)、原則及思路
        5.1.1 優(yōu)化目標(biāo)及原則
        5.1.2 優(yōu)化思路
    5.2 基于STP分析的營銷戰(zhàn)略定位
        5.2.1 市場細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 營銷組合策略的優(yōu)化
        5.3.1 以項(xiàng)目理念進(jìn)行產(chǎn)品決策
        5.3.2 以價(jià)值理念創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)共贏
        5.3.3 以捷道思想升級渠道管理
        5.3.4 以信任促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展
        5.3.5 以服務(wù)營銷的改進(jìn)為輔助
        5.3.6 以網(wǎng)絡(luò)營銷的突破為提升
6 LH油田物資公司營銷策略的實(shí)施保障
    6.1 促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變和機(jī)制創(chuàng)新
    6.2 運(yùn)用客戶評級制度
    6.3 構(gòu)建品牌形象及企業(yè)文化
    6.4 加強(qiáng)信息化建設(shè)
7 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3738915