隨著當(dāng)今國(guó)內(nèi)外石油行業(yè)的不斷變化發(fā)展,LH油田物資公司作為大型石油物資購(gòu)銷的專業(yè)服務(wù)企業(yè),通過國(guó)家政策性導(dǎo)向和企業(yè)多次改革,企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況一直表現(xiàn)良好。但是,受當(dāng)前國(guó)內(nèi)外石油行業(yè)持續(xù)低迷的影響,LH油田物資公司和眾多的石油行業(yè)的同類型企業(yè),正在面臨著一系列重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷和管理問題。因此,公司需要進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整與發(fā)展,其中完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)重要的任務(wù),也是本文研究的重點(diǎn)問題。論文以LH油田公司作為主要研究對(duì)象。首先,基于國(guó)內(nèi)外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論與實(shí)踐研究現(xiàn)狀進(jìn)行文獻(xiàn)綜述,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行闡述。其次,從LH油田物資公司實(shí)際情況外部環(huán)境情況,包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等運(yùn)用PEST、波特五力模型分析方法進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析,同時(shí)從內(nèi)部營(yíng)銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析,目的是找出該公司在營(yíng)銷管理方面存在的漏洞。再次,依據(jù)STP營(yíng)銷策略理論為先導(dǎo),按照客戶行業(yè)、地理位置、客戶規(guī)模等多種屬性進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分;接著,根據(jù)劃分出的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià);進(jìn)而根據(jù)評(píng)價(jià)得出的結(jié)果,結(jié)合公司的實(shí)際情況,選擇目標(biāo)市場(chǎng)。然后,根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)典4E營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上增加服務(wù)營(yíng)銷策略,并用網(wǎng)絡(luò)...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容與框架
    1.4 研究方法
2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述
    2.1 STP理論
    2.2 服務(wù)營(yíng)銷理論
    2.3 工業(yè)品營(yíng)銷理論
    2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論
    2.5 戰(zhàn)略分析方法
        2.5.1 PEST分析方法
        2.5.2 SWOT分析方法
        2.5.3 波特五力模型
3 LH油田物資公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 LH油田物資公司概況
    3.2 LH油田物資公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
        3.2.1 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
        3.2.2 現(xiàn)有營(yíng)銷策略組合
    3.3 LH油田物資公司營(yíng)銷中存在問題
        3.3.1 產(chǎn)品銷售模式單一
        3.3.2 營(yíng)銷中價(jià)格定位模糊
        3.3.3 營(yíng)銷渠道規(guī)劃不夠科學(xué)
        3.3.4 產(chǎn)品及服務(wù)宣傳推廣力度較低
4 LH油田物資公司營(yíng)銷的外部環(huán)境分析
    4.1 LH油田物資公司宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 LH油田物資公司行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 石油物資行業(yè)的發(fā)展
        4.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
    4.3 LH油田物資公司微觀環(huán)境分析
        4.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.3.2 客戶群體分析
    4.4 LH油田物資公司SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)
        4.4.2 劣勢(shì)
        4.4.3 機(jī)會(huì)
        4.4.4 威脅
        4.4.5 SWOT矩陣分析
5 LH油田物資公司營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略優(yōu)化
    5.1 營(yíng)銷策略優(yōu)化的目標(biāo)、原則及思路
        5.1.1 優(yōu)化目標(biāo)及原則
        5.1.2 優(yōu)化思路
    5.2 基于STP分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
    5.3 營(yíng)銷組合策略的優(yōu)化
        5.3.1 以項(xiàng)目理念進(jìn)行產(chǎn)品決策
        5.3.2 以價(jià)值理念創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)共贏
        5.3.3 以捷道思想升級(jí)渠道管理
        5.3.4 以信任促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展
        5.3.5 以服務(wù)營(yíng)銷的改進(jìn)為輔助
        5.3.6 以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突破為提升
6 LH油田物資公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    6.1 促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變和機(jī)制創(chuàng)新
    6.2 運(yùn)用客戶評(píng)級(jí)制度
    6.3 構(gòu)建品牌形象及企業(yè)文化
    6.4 加強(qiáng)信息化建設(shè)
7 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3738915