“十三五”新醫(yī)改的實(shí)施,給藥品零售行業(yè)帶來了巨大的影響。同時,促進(jìn)藥品零售連鎖發(fā)展相關(guān)政策的出臺,人們健康意識的提升,使得藥品零售市場需求越來越大,藥品零售連鎖藥店的數(shù)量迅速增長,藥品零售連鎖企業(yè)之間的競爭日趨激烈。如何在新醫(yī)改背景下,在激烈的競爭中得以生存和發(fā)展,是藥品零售連鎖企業(yè)今后工作的重中之重。本文以DXT公司為研究對象。首先分析DXT公司的營銷現(xiàn)狀和存在問題;再分析其所處環(huán)境,包括對新醫(yī)改的解讀,了解新醫(yī)改對藥品零售行業(yè)的影響,運(yùn)用PEST分析法剖析其外部宏觀環(huán)境和波特五力模型分析其競爭環(huán)境;并通過SWOT分析法對該公司進(jìn)行分析,發(fā)掘該公司的優(yōu)勢和劣勢,明確該公司的機(jī)會和威脅,為下一步營銷策略的制定提供理論基礎(chǔ)。最后,根據(jù)以上分析和針對DXT公司的營銷問題,運(yùn)用4Ps營銷理論制定了適用于該公司發(fā)展的營銷策略和保障措施。研究認(rèn)為,DXT公司應(yīng)順應(yīng)新醫(yī)改政策,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加服務(wù)項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營;同時實(shí)行公司門店統(tǒng)一定價方式,謹(jǐn)慎對待價格戰(zhàn);擴(kuò)寬銷售渠道,增加新網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,加強(qiáng)物流信息化管理;采用多種促銷手段如POP廣告促銷、會員促銷、品牌促銷、買贈及折扣促銷等以實(shí)... 

【文章來源】：海南大學(xué)海南省211工程院校

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
    1.3 研究思路和框架
    1.4 可能的創(chuàng)新點(diǎn)
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 國外文獻(xiàn)綜述
    2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    2.3 簡要述評
3 新醫(yī)改背景下DXT公司營銷現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 DXT公司營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 DXT公司基本情況
        3.1.2 DXT公司當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀
    3.2 DXT公司目前存在的營銷問題
        3.2.1 直營店少,加盟店多
        3.2.2 營銷管理不當(dāng),思路單一
        3.2.3 物流管理落后,缺乏信息化管理
        3.2.4 尚未開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
4 新醫(yī)改背景下DXT公司營銷環(huán)境分析
    4.1 外部宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 新醫(yī)改對藥品零售行業(yè)的影響
        4.1.2 PEST分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商的議價能力
        4.2.2 購買者的議價能力
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 新進(jìn)入者的威脅
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)會分析
        4.3.4 威脅分析
    4.4 分析結(jié)論
5 新醫(yī)改背景下DXT公司市場營銷策略和保障措施
    5.1 新醫(yī)改背景下DXT公司市場營銷策略
        5.1.1 產(chǎn)品策略
        5.1.2 價格策略
        5.1.3 渠道策略
        5.1.4 促銷策略
    5.2 DXT公司營銷策略落實(shí)的保障措施
        5.2.1 加強(qiáng)質(zhì)量管理和企業(yè)文化建設(shè)
        5.2.2 強(qiáng)化營銷管理理念
        5.2.3 先進(jìn)的營銷激勵機(jī)制
        5.2.4 優(yōu)化人員培訓(xùn)機(jī)制,打造專業(yè)人才隊(duì)伍
6 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄: 攻讀碩士學(xué)位期間取得的學(xué)術(shù)成果(在學(xué)期間發(fā)表文章)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]連鎖經(jīng)營企業(yè)營銷管理的重要性分析探討[J]. 于海紅.  商場現(xiàn)代化. 2018(08)
[2]科學(xué)構(gòu)建績效考核體系 促進(jìn)企業(yè)與員工共同成長[J]. 宋琳.  信息記錄材料. 2017(07)
[3]醫(yī)藥電商O2O模式的應(yīng)用分析和探索[J]. 丁汀.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2017(06)
[4]零售連鎖藥店經(jīng)濟(jì)效益的提升路徑研究[J]. 王珊珊.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2017(06)
[5]“十三五”,藥品向何處流通?[J].   中國藥店. 2017(02)
[6]新醫(yī)改下SST零售連鎖藥店的經(jīng)營戰(zhàn)略的構(gòu)建研究[J]. 汪麗華.  中國市場. 2017(04)
[7]樂山地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)藥品零售業(yè)現(xiàn)狀及對策研究[J]. 楊笛笑,李靜華.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2017(03)
[8]我國連鎖藥店的成人禮 評《河北,并購潮起》[J]. 逄增志.  中國藥店. 2017(01)
[9]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下藥品零售業(yè)的現(xiàn)狀與思考[J]. 楊笛笑.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2016(23)
[10]基于SWOT分析的我國連鎖藥店?duì)I銷策略[J]. 宋燕,宋鵬.  中國醫(yī)藥導(dǎo)報. 2016(33)

碩士論文
[1]新醫(yī)改背景下M制藥企業(yè)營銷策略研究[D]. 魏齊萍.華南理工大學(xué) 2016
[2]新版GSP背景下A藥房營銷策略研究[D]. 李默芝.大連海事大學(xué) 2016
[3]寧夏X零售連鎖藥店?duì)I銷策略研究[D]. 張曉琴.寧夏大學(xué) 2015
[4]漱玉平民大藥房有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D]. 金建榮.山東大學(xué) 2015
[5]我國醫(yī)藥電商模式的研究[D]. 黃靜.上海交通大學(xué) 2014
[6]現(xiàn)代醫(yī)藥流通在第三終端的營銷研究[D]. 杜篤.西南交通大學(xué) 2014
[7]新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道管理研究[D]. 代旭.上海交通大學(xué) 2014
[8]泉州市國大連鎖藥房市場營銷策略研究[D]. 陳虹.華僑大學(xué) 2014
[9]老百姓大藥房服務(wù)質(zhì)量評價及提升對策研究[D]. 康誠.中南大學(xué) 2014
[10]寧夏國大藥房連鎖有限公司營銷策略研究[D]. 張春艷.寧夏大學(xué) 2014



本文編號：3629696