摘要:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,因?yàn)槠髽I(yè)客戶的實(shí)際需求發(fā)生了巨大的變化,客戶主體意識(shí)增強(qiáng),客戶需要整體解決服務(wù)方案,急需傳統(tǒng)制造企業(yè)構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)變化的商業(yè)模式。傳統(tǒng)制造企業(yè)的商務(wù)模式發(fā)生了改變,由大量銷售模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃确咒N模式。大量銷售模式是在產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)代,傳統(tǒng)制造企業(yè)不斷拓展市場(chǎng)、拓展分銷商、拓展客戶,尋找大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模銷售以及大規(guī)模消費(fèi)的動(dòng)態(tài)平衡過(guò)程。深度分銷模式是在產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)代,傳統(tǒng)制造企業(yè)不斷加強(qiáng)服務(wù)分銷商和服務(wù)零售商,不斷豐富產(chǎn)品和服務(wù)、不斷為顧客提供差異化產(chǎn)品和增值服務(wù),尋求柔性化生產(chǎn)、深度化分銷、差異化需求的動(dòng)態(tài)平衡過(guò)程。如何尋找合適的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)的盈利,是現(xiàn)代企業(yè)管理者急需研究解決的問(wèn)題。本文以A公司面對(duì)客戶的社區(qū)商務(wù)模式研究為案例,通過(guò)對(duì)A公司的客戶需求分析、自身變革需求分析和社區(qū)商務(wù)模式的分析,闡述了三者之間是相互影響、相互牽制的關(guān)系。本文共有五章。第一章是緒論,概述了論文的研究背景,并提出了問(wèn)題,介紹了研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容的邏輯框架。第二章介紹了社區(qū)商務(wù)模式概念,通過(guò)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究回顧,總結(jié)了社區(qū)商務(wù)模式相關(guān)研究成果,梳理了社區(qū)商務(wù)模式產(chǎn)生的歷史... 

【文章來(lái)源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?Ａ公司商務(wù)模式構(gòu)成要素結(jié)構(gòu)圖??

務(wù)模式構(gòu)??（核心戰(zhàn)）＼＾?ｆ盈利機(jī)、??圖３－１?Ａ公司商務(wù)模式構(gòu)成要素結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ３－１?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｄｉａｇｒａｍ?ｏｆ?Ａ?ｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ?ｂｕｓｉｎｅｓｓ?ｍｏｄｅｌ．??１、盈利機(jī)制??Ａ公司的盈利模式是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)平衡發(fā)展的龐大系統(tǒng)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)??激烈的環(huán)境背景下造成的，盈利模式是企業(yè)商務(wù)模式的核心構(gòu)成要素之一，企業(yè)??的商務(wù)模式的本質(zhì)就是企業(yè)賺錢的方式，企業(yè)的好與壞實(shí)際指的是企業(yè)是否盈利。??Ａ公司提出以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以產(chǎn)品為突破的新目標(biāo)，旨在為客戶??１８??

交通大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文?Ａ公司商務(wù)模式分析及解決方市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡。??１、施耐德??施耐德電氣也是一家全球５００強(qiáng)企業(yè)，全球性的跨國(guó)企業(yè)，為全球頂級(jí)電工??，主營(yíng)業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)的制造業(yè)，以全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)＜业纳矸葜铝??源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇及住宅等建筑領(lǐng)域，為其市場(chǎng)??整體解決方案，擁有非常成熟的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式。??施耐德公司的四大協(xié)同整合的業(yè)務(wù)如圖所示：??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3347220