發(fā)布時間：2021-04-20 14:21

　　近年來,國外旅游項目非�；馃�,游客購買大量的國外化妝品、奶粉和食品,海外購的銷量數(shù)據(jù)增長迅猛,國內(nèi)進口商品的銷售也在逐步提升。這些現(xiàn)象反映出了國人對于國外商品的品質(zhì)信任,特別是奶制品的質(zhì)量問題。進口商品在沿海地區(qū)起步較早,相對比較成熟,市場競爭激烈;內(nèi)陸地區(qū)由于地域的限制,進口商很少,進口商品的發(fā)展比較緩慢。經(jīng)銷商往往抱怨生意難做,毛利比較低了,而且產(chǎn)品在終端客戶的銷售太慢,商品的保質(zhì)期太短,資金周轉(zhuǎn)緩慢等。我國“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略實施以來,鄭州到歐洲的班列線路開行頻次迅速增加,通過班列的運輸,在內(nèi)陸地區(qū)引進愈來愈多的進口商品。進口商品的品類和數(shù)量都在迅猛的增加,但是經(jīng)銷商的能力參差不齊,在銷售過程中,也存在諸多問題,導(dǎo)致進口商品終端銷量增幅很小,以致未能實現(xiàn)良性發(fā)展。本文引用市場營銷的6P原則,從產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、政治力量和公共關(guān)系理論,進行了客戶訪談,總結(jié)分析影響銷售的原因,針對現(xiàn)有經(jīng)銷商的營銷策略進行研究,形成優(yōu)化方案,同時為我國進口食品的發(fā)展提供參考模式。本文以陸港公司為研究對象,針對營銷策略現(xiàn)狀,采用客戶訪談的方式,分析問題和成因,結(jié)合實際情況,優(yōu)化營銷策略,增大產(chǎn)品... 

【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 引言
    第一節(jié) 研究背景和意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究的內(nèi)容和框架
        一 研究的內(nèi)容
        二 研究框架
    第三節(jié) 研究方法
    第四節(jié) 研究特色之處
第二章 陸港公司營銷策略現(xiàn)狀及問題
    第一節(jié) 陸港公司介紹
        一 發(fā)展歷程
        二 主營業(yè)務(wù)
        三 企業(yè)榮譽
    第二節(jié) 陸港公司營銷策略現(xiàn)狀
        一 貼牌為主的產(chǎn)品策略
        二 低價價格策略
        三 多元化的渠道策略
        四 促銷策略
        五 公共關(guān)系
        六 政治力量
    第三節(jié) 營銷策略存在的問題
        一 終端客戶商品動銷慢
        二 商品斷貨
        三 商品無特色
        四 商品供貨價格高
        五 對經(jīng)銷商費用支持少
        六 商品毛利低
第三章 營銷策略問題成因分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品研究能力弱
        一 商品采購選擇少
        二 產(chǎn)品缺乏柔性
        三 消費者需求未充分調(diào)研
    第二節(jié) 定價能力弱
        一 商品采購成本高
        二 定價機制僵化
    第三節(jié) 渠道管理能力弱
        一 營銷渠道缺乏管理
        二 團隊培訓(xùn)機制不健全
        三 采購人員能力弱
        四 商品物流成本高
        五 物流環(huán)節(jié)差
        六 生產(chǎn)能力不足
    第四節(jié) 促銷能力弱
        一 促銷力度不足
        二 經(jīng)銷商動力不足
第四章 營銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        一 產(chǎn)品組合調(diào)整
        二 細分各渠道商品
        三 產(chǎn)品包裝設(shè)計優(yōu)化
    第二節(jié) 產(chǎn)品定價機制優(yōu)化
        一 定價策略優(yōu)化
        二 價格調(diào)整策略優(yōu)化
    第三節(jié) 渠道管理優(yōu)化
        一 經(jīng)銷商扁平化管理
        二 經(jīng)銷商渠道規(guī)劃和開發(fā)
        三 存貨管理策略優(yōu)化
    第四節(jié) 促銷力量加強
        一 增強終端銷售激勵
        二 終端門店完善“四項基本原則”
        三 地面推廣活動豐富化
第五章 營銷策略優(yōu)化的實施保障
    第一節(jié) 組織保障
    第二節(jié) 制度保障
    第三節(jié) 人員保障
        一 薪酬設(shè)計
        二 培訓(xùn)與考核
        三 人才儲備
    第四節(jié) 資金保障
第六章 結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]跨境電商進口快消品價格差異及優(yōu)化策略[J]. 李文華,陳盈.  對外經(jīng)貿(mào)實務(wù). 2018(01)
[2]O2O商務(wù)模式:營銷渠道沖突的協(xié)調(diào)機制研究——基于消費者交易成本視角[J]. 鄭麗,趙月皎.  當代財經(jīng). 2016(06)
[3]市場營銷管理與決策支持系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)[J]. 孟萍莉.  改革與戰(zhàn)略. 2015(08)
[4]“一帶一路”戰(zhàn)略與全球經(jīng)貿(mào)格局重構(gòu)[J]. 李丹,崔日明.  經(jīng)濟學家. 2015(08)
[5]基于渠道扁平化的快速消費品分銷渠道模式研究[J]. 楊揚,李弘.  物流科技. 2015(07)
[6]快消品市場營銷渠道管理創(chuàng)新[J]. 蘇清斌.  現(xiàn)代商業(yè). 2015(18)
[7]考慮零售商公平偏好的促銷努力激勵機制設(shè)計[J]. 浦徐進,龔磊,張興.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2015(09)
[8]中歐班列的運行現(xiàn)狀與發(fā)展對策[J]. 李耀華.  對外經(jīng)貿(mào)實務(wù). 2015(02)
[9]微營銷時代下以顧客為導(dǎo)向的促銷策略研究[J]. 賴歡,黃洪坤,王麗君,于婧.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2014(23)
[10]進口制成品在中國市場上的比較優(yōu)勢及其變遷:2000年～2011年[J]. 魏浩,郭也,沈融.  經(jīng)濟經(jīng)緯. 2014(05)

博士論文
[1]供應(yīng)鏈的庫存控制、激勵策略和結(jié)構(gòu)效率研究[D]. 黃祖慶.東南大學 2005

碩士論文
[1]A公司的產(chǎn)品定價管理研究[D]. 孟凌云.上海外國語大學 2014



本文編號：3149844