隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們的消費觀念也不斷發(fā)生改變,醫(yī)療保健意識不斷加強�，F(xiàn)在人們生活節(jié)奏加快,工作壓力變大,疾病的發(fā)生及檢出率不斷增加,醫(yī)保政策的覆蓋范圍及報銷比率不斷提高,醫(yī)藥行業(yè)迅速繁榮。改革開放后,外資企業(yè)開始進入中國,我國制藥企業(yè)也開始走出國門,行業(yè)競爭日益激烈。近些年我國醫(yī)療體制改革不斷深化,醫(yī)藥營銷渠道也隨之發(fā)生改變,醫(yī)藥營銷渠道所純在的問題也日益明顯,渠道成員之間沖突加劇,建立更加優(yōu)化的醫(yī)藥營銷渠道對我國醫(yī)藥行業(yè)有重大的意義。本文的行文思路,首先參考已往的營銷渠道理論知識,在理論的基礎上,分析醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀和目前存在的渠道結構不合理、渠道成員關系復雜、從業(yè)人員素質低等問題,通過環(huán)境分析,國內外企業(yè)營銷渠道的對比,找出影響醫(yī)藥營銷渠道的關鍵因素,提出醫(yī)藥營銷渠道優(yōu)化建議。目前,醫(yī)藥市場面臨著重大的機遇和挑戰(zhàn),隨著一些外資企業(yè)進入中國,中國市場的醫(yī)藥競爭將更加激勵。因此,根據(jù)時代特征學習國外醫(yī)藥營銷渠道先進經(jīng)驗,對醫(yī)藥營銷渠道進行改革、優(yōu)化,醫(yī)藥行業(yè)才能迎來更美好的明天。 

【文章來源】：安徽農(nóng)業(yè)大學安徽省

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 引言
    1.1 研究背景、目的和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究內容、思路及方法
        1.2.1 主要研究內容
        1.2.2 研究思路
        1.2.3 研究方法
2. 文獻綜述
    2.1 關于營銷渠道和醫(yī)藥營銷渠道的定義
        2.1.1 營銷渠道的涵義
        2.1.2 醫(yī)藥營銷渠道的概念
        2.1.3 醫(yī)藥營銷渠道的結構
    2.2 營銷渠道及醫(yī)藥營銷渠道文獻綜述
        2.2.1 國外營銷渠道理論研究動態(tài)
        2.2.2 國內營銷渠道理論研究動態(tài)
        2.2.3 醫(yī)藥營銷渠道理論研究動態(tài)
3 醫(yī)藥營銷渠道現(xiàn)狀、問題與成因分析
    3.1 醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的發(fā)展過程
        3.1.2 醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的模式分析
    3.2 醫(yī)藥營銷渠道所存在的問題
        3.2.1 營銷渠道中渠道成員之間的沖突
        3.2.2 營銷渠道的結構不合理
        3.2.3 營銷渠道整個流通過程中各成員的關系難以調和
        3.2.4 營銷渠道各成員間資金流通緩慢
        3.2.5 醫(yī)藥銷售人員層次不一
4. 醫(yī)藥營銷渠道管理的環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境
        4.1.1 人口環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 政治環(huán)境分析
        4.1.4 社會文化環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)自身分析
        4.2.2 營銷中介分析
        4.2.3 消費者
        4.2.4 競爭者分析
        4.2.5 銷售終端
        4.2.6 醫(yī)藥銷售人員
5. 醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的管理
    5.1 醫(yī)藥營銷渠道成員的自身管理
        5.1.1 制藥企業(yè)
        5.1.2 中間商
        5.1.3 醫(yī)院和藥店
    5.2 醫(yī)藥營銷渠道成員之間的結構優(yōu)化
        5.2.1 醫(yī)藥營銷渠道模式及成員的選擇
        5.2.2 醫(yī)藥渠道成員之間關系的優(yōu)化
    5.3 渠道中銷售人員的管理
        5.3.1 對醫(yī)藥代表的管理
        5.3.2 提高渠道銷售人員的銷售技能
    5.4 醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道沖突管理
        5.4.1 垂直沖突管理
        5.4.2 水平?jīng)_突管理
        5.4.3 多渠道沖突管理
    5.5 醫(yī)藥營銷渠道的物流管理
    5.6 串貨管理
6 醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道案例分析
    6.1 國內醫(yī)藥營銷渠道—以國內企業(yè)步長制藥為例
        6.1.1 公司簡介
        6.1.2 企業(yè)渠道發(fā)展
        6.1.3 公司渠道管理分析
        6.1.4 對醫(yī)藥代表的管理
    6.2 國外醫(yī)藥營銷渠道—以諾華制藥為例
        6.2.1 公司簡介
        6.2.2 企業(yè)渠道管理
        6.2.3 企業(yè)對員工的管理
    6.3 國內外醫(yī)藥營銷渠道比較分析
        6.3.1 公司及渠道結構比較
        6.3.2 串貨管理比較
        6.3.3 對醫(yī)藥代表的管理
7 研究結論
參考文獻
致謝
作者簡介
在讀期間發(fā)表的學術論文


【參考文獻】：
期刊論文
[1]制藥企業(yè)營銷渠道模式選擇[J]. 徐偉,方芳.  商場現(xiàn)代化. 2009(10)
[2]渠道關系對醫(yī)藥企業(yè)渠道成本的影響[J]. 李陽,嚴明.  醫(yī)藥導報. 2009(04)
[3]醫(yī)藥營銷渠道模式分析與啟示[J]. 毛麗蓉,鄭勝華.  商場現(xiàn)代化. 2007(19)
[4]關系視角的營銷渠道治理機制研究[J]. 范小軍,陳宏民.  軟科學. 2007(03)
[5]我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道成員沖突原因及其對策研究[J]. 沈蕾.  中國藥房. 2007(10)
[6]淺論制藥企業(yè)的營銷渠道沖突[J]. 李新泰.  齊魯藥事. 2007(03)
[7]產(chǎn)品分銷渠道設計原則[J]. 張英奎,袁云峰,趙華陽.  企業(yè)研究. 2005(07)
[8]西方營銷渠道理論綜述[J]. 吳小平.  商業(yè)經(jīng)濟. 2005(01)
[9]發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流的思考[J]. 吳紅梅.  商業(yè)研究. 2004(17)
[10]營銷渠道沖突管理六步法[J]. 付慧珊,王豐.  經(jīng)濟與管理. 2003(08)



本文編號：3019581