本文關(guān)鍵詞：市場營銷組合競爭決策及其支持系統(tǒng)開發(fā)研究

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【摘要】：隨著我國改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)間的競爭日趨激烈。營銷決策作為企業(yè)經(jīng)營的首要環(huán)節(jié),面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新形勢下的市場競爭對企業(yè)的營銷構(gòu)成很大的壓力,也促使企業(yè)不斷地追求自身產(chǎn)品的差異化。本文研究了競爭環(huán)境下企業(yè)的營銷決策問題。具體而言,本文的研究主要突出了以下幾個方面的內(nèi)容： (1)營銷組合決策基本理論的論述。對營銷組合主流理念進(jìn)行了深入的分析和比較；對價格因素、質(zhì)量因素和廣告因素的決策原理與方法分別進(jìn)行了闡述；對博弈論的基本概念和理論作了簡要介紹。 (2)價格優(yōu)化決策與價格競爭決策研究。本文研究以市場需求為導(dǎo)向,建立了價格的市場反應(yīng)函數(shù),研究了價格優(yōu)化決策的原理和方法；對競爭環(huán)境進(jìn)行了量化分析,基于市場引力模型,以博弈論為工具,建立了價格競爭決策模型,并給出了相應(yīng)的解法;通過數(shù)值仿真算例,研究了參數(shù)值變化對價格競爭決策結(jié)果的影響。 (3)質(zhì)量優(yōu)化決策與質(zhì)量競爭決策研究。本文研究基于消費(fèi)者效用對質(zhì)量水平進(jìn)行了量化,建立了質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)效益模型,研究了質(zhì)量優(yōu)化決策的原理與方法,并考慮了質(zhì)量因素的動態(tài)效應(yīng);結(jié)合效用份額規(guī)則,以博弈論為工具,建立了質(zhì)量競爭決策模型;通過數(shù)值仿真算例,研究了參數(shù)值變化對質(zhì)量競爭決策結(jié)果的影響。 (4)廣告優(yōu)化決策與廣告競爭決策研究。本文研究建立了廣告的市場反應(yīng)函數(shù)模型,研究了廣告優(yōu)化決策的原理與方法,并考慮了廣告因素的動態(tài)效應(yīng)；以市場引力模型為基礎(chǔ),根據(jù)博弈論原理建立了廣告競爭決策模型;通過數(shù)值仿真算例,對廣告競爭決策的結(jié)果進(jìn)行了分析。 (5)營銷組合優(yōu)化決策原理與多營銷因素組合競爭決策研究。本文研究對價格與非價格因素之間的組合原理和效應(yīng)進(jìn)行了深入分析；分別建立了價格與質(zhì)量、價格與廣告、質(zhì)量與廣告的多因素組合競爭決策模型,并給出了相應(yīng)解法；通過數(shù)值仿真算例,求出了營銷組合競爭決策的結(jié)果,并分析了各營銷因素之間的相互作用。 (6)營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)。在上述理論與方法研究基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù),對包含本文中營銷優(yōu)化決策模型和營銷競爭決策模型的營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)進(jìn)行了分析、設(shè)計和實(shí)施,并對其運(yùn)行原理進(jìn)行了論述,以使本文研究提出的營銷決策方法與模型具有較好的可操作性,提高了本文研究的實(shí)用價值和現(xiàn)實(shí)意義。 本文的主要創(chuàng)新點(diǎn)有以下四點(diǎn)： 第一,結(jié)合市場需求預(yù)測,密切了營銷模型構(gòu)建與市場需求變化之間的聯(lián)系。以往的營銷模型,往往假定市場需求不變,或市場需求靜態(tài)變化,忽略了與市場需求的聯(lián)系。本文以市場需求預(yù)測系統(tǒng)為依托,以市場需求預(yù)測變化為依據(jù),奠定了更加符合實(shí)際情況的營銷組合決策研究基礎(chǔ)。 第二,以市場需求為導(dǎo)向,構(gòu)建了各種營銷因素的市場反應(yīng)模型,并在此基礎(chǔ)上,深入研究了競爭環(huán)境下的營銷決策原理和方法,將營銷學(xué)中的市場引力模型與博弈論方法相結(jié)合,構(gòu)建了各營銷因素的競爭決策模型。 第三,在單一營銷因素決策原理與模型分析的基礎(chǔ)上,研究了多個營銷因素之間的交互作用和組合效應(yīng),構(gòu)建了多營銷因素的組合競爭決策模型,貫通了價格、質(zhì)量和廣告營銷因素之間的內(nèi)在聯(lián)系,使之融合為了一個有機(jī)的整體,形成了鮮明的特色。 第四,開發(fā)出了界面友好、便于應(yīng)用的營銷組合決策支持系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了本文中營銷優(yōu)化決策模型和營銷競爭決策模型的應(yīng)用,并驗(yàn)證了其有效性,可供企業(yè)營銷決策支持使用,從而發(fā)揮出營銷理論的實(shí)際應(yīng)用價值。
【關(guān)鍵詞】：營銷組合 價格決策 質(zhì)量決策 廣告決策 決策支持系統(tǒng)
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：C934
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstracts7-17
• 第1章 緒論17-26
• 1.1 研究背景17-19
• 1.2 研究問題的界定19-20
• 1.3 研究意義20-21
• 1.4 研究內(nèi)容21-23
• 1.5 研究方法與技術(shù)路線23-24
• 1.6 論文創(chuàng)新點(diǎn)24-26
• 第2章 國內(nèi)外相關(guān)研究綜述26-41
• 2.1 營銷組合理論研究26-31
• 2.1.1 4Ps營銷組合理論26-28
• 2.1.2 4Cs營銷組合理論28-29
• 2.1.3 4Rs營銷組合理論29
• 2.1.4 營銷組合理論的啟示29-31
• 2.2 營銷決策方法的研究現(xiàn)狀31-38
• 2.2.1 價格決策的研究現(xiàn)狀31-32
• 2.2.2 質(zhì)量決策的研究現(xiàn)狀32-34
• 2.2.3 廣告決策的研究現(xiàn)狀34-36
• 2.2.4 組合決策的研究現(xiàn)狀36-38
• 2.3 博弈論概述38-41
• 2.3.1 博弈論的發(fā)展概述38-39
• 2.3.2 博弈的基本結(jié)構(gòu)39-40
• 2.3.3 納什均衡的定義40-41
• 第3章 營銷組合的價格競爭決策研究41-69
• 3.1 價格決策理論41-47
• 3.1.1 常用的價格決策方法41-43
• 3.1.2 價格競爭決策方法43-45
• 3.1.3 價格競爭經(jīng)典模型45-47
• 3.2 價格優(yōu)化決策研究47-57
• 3.2.1 市場細(xì)分與需求預(yù)測47-49
• 3.2.2 價格的市場反應(yīng)模型49-53
• 3.2.3 價格優(yōu)化決策模型53-56
• 3.2.4 價格優(yōu)化決策數(shù)值仿真研究56-57
• 3.3 價格競爭決策研究57-68
• 3.3.1 市場引力模型58-59
• 3.3.2 價格競爭決策模型假設(shè)59
• 3.3.3 價格競爭決策模型變量說明59-60
• 3.3.4 價格競爭決策模型構(gòu)建60-62
• 3.3.5 價格競爭決策模型求解62-64
• 3.3.6 價格競爭決策數(shù)值仿真研究64-68
• 3.4 本章小結(jié)68-69
• 第4章 營銷組合的質(zhì)量競爭決策研究69-89
• 4.1 質(zhì)量決策理論69-74
• 4.1.1 質(zhì)量經(jīng)濟(jì)效益理論69-71
• 4.1.2 質(zhì)量競爭經(jīng)典模型71-74
• 4.2 質(zhì)量優(yōu)化決策研究74-81
• 4.2.1 基于消費(fèi)者效用的質(zhì)量量化74-77
• 4.2.2 質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)效益模型77-78
• 4.2.3 質(zhì)量優(yōu)化決策模型78-79
• 4.2.4 質(zhì)量投入的動態(tài)效應(yīng)79-81
• 4.3 質(zhì)量競爭決策研究81-88
• 4.3.1 效用份額規(guī)則81-82
• 4.3.2 質(zhì)量競爭決策模型假設(shè)82-83
• 4.3.3 質(zhì)量競爭決策模型變量說明83
• 4.3.4 質(zhì)量競爭決策模型構(gòu)建83-84
• 4.3.5 質(zhì)量競爭決策模型求解84-86
• 4.3.6 質(zhì)量競爭決策數(shù)值仿真研究86-88
• 4.4 本章小結(jié)88-89
• 第5章 營銷組合的廣告競爭決策研究89-107
• 5.1 廣告決策理論89-92
• 5.1.1 廣告強(qiáng)度與廣告彈性89-90
• 5.1.2 D-S規(guī)則90-91
• 5.1.3 V-W廣告模型91
• 5.1.4 Lancaster廣告模型91-92
• 5.1.5 廣告競爭的囚徒困境92
• 5.2 廣告優(yōu)化決策研究92-101
• 5.2.1 廣告的市場反應(yīng)模型93-96
• 5.2.2 廣告優(yōu)化決策模型96-98
• 5.2.3 廣告投入的動態(tài)效應(yīng)98-100
• 5.2.4 廣告優(yōu)化決策數(shù)值仿真研究100-101
• 5.3 廣告競爭決策研究101-106
• 5.3.1 廣告競爭決策模型假設(shè)101
• 5.3.2 廣告競爭決策模型變量說明101-102
• 5.3.3 廣告競爭決策模型構(gòu)建102-104
• 5.3.4 廣告競爭決策模型數(shù)值仿真研究104-106
• 5.4 本章小結(jié)106-107
• 第6章 多營銷因素的組合競爭決策研究107-132
• 6.1 價格與非價格組合決策原理107-112
• 6.1.1 非價格因素對需求曲線的影響107-109
• 6.1.2 多因素的組合效應(yīng)109-110
• 6.1.3 價格與非價格的組合優(yōu)化決策模型110-111
• 6.1.4 組合優(yōu)化決策數(shù)值仿真研究111-112
• 6.2 價格與質(zhì)量的組合競爭決策分析112-118
• 6.2.1 價格與質(zhì)量組合競爭決策模型假設(shè)113-114
• 6.2.2 價格與質(zhì)量組合競爭決策模型變量說明114
• 6.2.3 價格與質(zhì)量組合競爭決策模型構(gòu)建114-115
• 6.2.4 價格與質(zhì)量組合競爭決策數(shù)值仿真研究115-118
• 6.3 價格與廣告的組合競爭決策分析118-125
• 6.3.1 價格與廣告組合競爭決策模型假設(shè)118-119
• 6.3.2 價格與廣告組合競爭決策模型變量說明119-120
• 6.3.3 價格與廣告組合競爭決策模型構(gòu)建120-122
• 6.3.4 價格與廣告組合競爭決策模型求解122
• 6.3.5 價格與廣告組合競爭決策數(shù)值仿真研究122-125
• 6.4 質(zhì)量與廣告的組合競爭決策分析125-131
• 6.4.1 質(zhì)量與廣告組合競爭決策模型假設(shè)126
• 6.4.2 質(zhì)量與廣告組合競爭決策模型變量說明126-127
• 6.4.3 質(zhì)量與廣告組合競爭決策模型構(gòu)建127-128
• 6.4.4 質(zhì)量與廣告組合競爭決策模型數(shù)值仿真研究128-131
• 6.5 本章小結(jié)131-132
• 第7章 營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)132-151
• 7.1 系統(tǒng)研發(fā)背景132-133
• 7.2 系統(tǒng)研發(fā)目標(biāo)133-134
• 7.3 系統(tǒng)構(gòu)成原理134-135
• 7.4 系統(tǒng)分析與設(shè)計135-142
• 7.4.1 系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)設(shè)計135
• 7.4.2 系統(tǒng)總體流程分析135-136
• 7.4.3 系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計136-137
• 7.4.4 分布式數(shù)據(jù)庫設(shè)計137-138
• 7.4.5 基于模型組合的模型庫設(shè)計138-142
• 7.5 系統(tǒng)實(shí)施142-149
• 7.5.1 系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境142
• 7.5.2 各模塊實(shí)施與運(yùn)行142-149
• 7.6 本章小結(jié)149-151
• 總結(jié)與展望151-154
• 參考文獻(xiàn)154-161
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文161-162
• 致謝162-163

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1118725