本文關鍵詞：開封市MJ文化旅游地產(chǎn)營銷策劃研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在我國經(jīng)濟不斷發(fā)展的大背景下,房地產(chǎn)市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為了買方市場,市場競爭和消費者對住房日益增加的要求也凸顯了房地產(chǎn)開發(fā)策劃的重要性。成熟完備的房地產(chǎn)營銷策劃可以有效指導房地產(chǎn)開發(fā)和銷售,增加企業(yè)收益。開封市作為中國八大歷史文化名城,文化底蘊深厚,旅游人口較多,具備將文化和旅游元素相結(jié)合進行房地產(chǎn)開發(fā)的條件。MJ地產(chǎn)項目融合了本地的文化元素,以旅游、商業(yè)和居住為目的進行的綜合型房地產(chǎn)開發(fā)項目,對MJ文化旅游地產(chǎn)項目進行營銷策劃研究不僅可以幫助公司進行項目開發(fā)與銷售,對同類型的開發(fā)項目也能提供借鑒與參考,促進城市發(fā)展。本論文主要內(nèi)容分為六個部分:第一部分,研究背景和研究意義。簡述論文的研究背景及選題意義、研究內(nèi)容、研究的方法及路線并對相關概念加以總結(jié),同時對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行文獻綜述。第二部分,開封市文化旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和環(huán)境分析。對文化旅游地產(chǎn)的概念加以闡述和界定,并簡述開封市文化旅游地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,通過對開封宏觀樓市現(xiàn)狀及區(qū)域樓盤的調(diào)查分析,深入研究開封市文化旅游地產(chǎn)的營銷策劃環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)。第三部分,MJ項目競爭分析和市場定位研究。對MJ項目進行概述,之后通過對項目進行SWOT分析、五力模型分析和對比分析法,總結(jié)出項目的優(yōu)勢和劣勢所在,研究項目的核心賣點。第四部分,MJ項目營銷方案研究。結(jié)合項目自身發(fā)展優(yōu)勢,研究分析項目產(chǎn)品的設計方案和商業(yè)運作模式,歸納總結(jié)出項目產(chǎn)品的市場定位、策劃重點、招商引資、價格策略、促銷策略(網(wǎng)絡營銷和渠道營銷)和具體的營銷步驟。第五部分,MJ項目營銷實施計劃與保障。結(jié)合前文的市場定位和策劃重點分析,制定項目營銷推廣策略以及營銷管理策略,對項目商業(yè)的招商引資進行策劃研究,對住宅的銷售進行策劃分析,研究并制定銷售階段的執(zhí)行策略。從人力資源保障、組織結(jié)構保障和制度保障措施等方面制定項目實施的保障方案。第六部分,總結(jié)與展望。總結(jié)MJ項目的營銷策劃方案,對開封市文化旅游地產(chǎn)的開發(fā)、銷售模式和未來的發(fā)展方向提供建設性意見。闡述本論文的創(chuàng)新點和不足以及后續(xù)研究的方向。
【關鍵詞】：文化旅游地產(chǎn) 開封 營銷策劃
【學位授予單位】：華北水利水電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F592.7;F299.23
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.4 研究方法與創(chuàng)新12
• 1.5 研究思路和擬采用技術路線12-14
• 1.5.1 研究思路12
• 1.5.2 擬采用技術路線12-14
• 1.6 研究技術路線圖14-15
• 2 開封市文化旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和環(huán)境分析15-19
• 2.1 文化旅游地產(chǎn)的定義和闡釋15
• 2.2 開封市樓市現(xiàn)狀分析15-16
• 2.3 開封市文化旅游地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢16-19
• 3 MJ項目競爭分析19-29
• 3.1 MJ項目概況19-20
• 3.2 MJ項目綜合分析20-27
• 3.2.1 MJ項目周邊競爭對手的情況分析20-24
• 3.2.2 MJ項目SWOT分析24-26
• 3.2.3 MJ項目五力模型分析26-27
• 3.3 MJ項目核心優(yōu)勢與賣點分析27-29
• 4 MJ項目營銷方案研究29-45
• 4.1 項目市場定位研究29-33
• 4.1.1 項目的總體規(guī)劃布局29-30
• 4.1.2 項目的主題定位30-32
• 4.1.3 項目的目標客戶分析32-33
• 4.1.4 項目市場發(fā)展定位33
• 4.2 項目建筑設計研究33-37
• 4.2.1 項目建筑風格分析33-35
• 4.2.2 項目戶型設計35-37
• 4.3 項目招商引資策略分析37-39
• 4.3.1 項目商業(yè)環(huán)境分析37
• 4.3.2 項目招商的商業(yè)類別分析37-39
• 4.4 項目價格策略分析39-40
• 4.4.1 項目總成本分析39
• 4.4.2 項目居住區(qū)成本預算39-40
• 4.4.3 項目居住區(qū)定價分析40
• 4.5 項目推廣策略分析40-42
• 4.5.1 項目推廣渠道40-41
• 4.5.2 項目推廣注意事項41
• 4.5.3 項目推廣組合安排41-42
• 4.6 項目銷售策略分析42-45
• 4.6.1 項目籌備期銷售策略42
• 4.6.2 項目市場導入期銷售策略42-43
• 4.6.3 項目重點銷售期銷售策略43
• 4.6.4 項目尾盤期銷售策略43-45
• 5 MJ項目營銷實施保障45-53
• 5.1 制定營銷體系架構45-48
• 5.1.1 營銷工作崗位設立45
• 5.1.2 明確部門職責45-48
• 5.2 制定執(zhí)行策略48-49
• 5.2.1 設立獎懲制度48
• 5.2.2 建立標準化顧客接待工作流程48
• 5.2.3 設立促銷提成機制48
• 5.2.4 建立客戶跟蹤回訪機制48-49
• 5.3 制定保障方案49-53
• 5.3.1 制定工作計劃49
• 5.3.2 定期工作總結(jié)49-50
• 5.3.3 設立會簽制度50-51
• 5.3.4 建立考核制度51-53
• 6 研究結(jié)論與展望53-54
• 致謝54-55
• 附錄55-57
• 參考文獻57-58

【相似文獻】

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  本文關鍵詞：開封市MJ文化旅游地產(chǎn)營銷策劃研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：445511