旅游業(yè)在如今世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中位列第一,也是非常有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來我國的旅游業(yè)發(fā)展速度迅猛,發(fā)展前景廣闊,逐漸成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。作為支撐旅游業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)體,旅行社業(yè)如雨后春筍般快速成長起來,在快速發(fā)展的同時(shí),也將迎來新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種背景下,旅行社想要突出重圍,更好更健康的發(fā)展,一套適合自身的市場營銷策略就顯得尤為重要。本文通過對藍(lán)港旅行社營銷現(xiàn)狀分析和營銷內(nèi)外部環(huán)境的分析,總結(jié)出營銷中存在的問題,并結(jié)合實(shí)際提出相應(yīng)改進(jìn)意見,以期為藍(lán)港旅行社的經(jīng)營發(fā)展提供有益的借鑒。首先,本文對營銷策略研究背景與研究意義進(jìn)行了概述,對旅游營銷策略的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀從不同學(xué)者的研究角度予以闡述,具體介紹了本文研究的內(nèi)容和研究方法。其次,介紹秦皇島市藍(lán)港國際旅行社有限公司基本情況,對藍(lán)港旅行社營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出在營銷中存在的問題,為之后營銷策略的制定埋下伏筆。再次,對藍(lán)港旅行社營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,根據(jù)SWOT模型對藍(lán)港旅行社營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了詳細(xì)分析,利用層次分析法分析了SWOT模型中優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅各指標(biāo)的權(quán)重和分?jǐn)?shù),并據(jù)此選出了適宜藍(lán)... 

【文章來源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

藍(lán)港旅行社各類旅游產(chǎn)品游客數(shù)由圖2-2可知，藍(lán)港旅行社自2013年9月份成立以來，其總體經(jīng)營情況經(jīng)歷了

旅行社營銷收入分析2-3 可知，藍(lán)港旅行社各類產(chǎn)品總收入銳減明顯，總收入從成 2014 年 277.6 萬元,2015 年的 329.5 萬元，再從 2016 年的 157.2 萬元，藍(lán)港旅行社的總體經(jīng)營情況岌岌可危。出現(xiàn)這種現(xiàn)旅行社成立之初是為了服務(wù)河北港口集團(tuán)近 2 萬名職工每年底，剛剛成立的藍(lán)港旅行社接待了集團(tuán) 1000 多名職工的療養(yǎng)元�？墒呛笃谟捎趪野隧�(xiàng)規(guī)定等各政策的出臺(tái)，職工休療時(shí)藍(lán)港旅行社并沒有制定適宜的市場營銷策略來應(yīng)對這一局藍(lán)港旅行社一般旅游項(xiàng)目的經(jīng)營情況開始走下坡路。從表中也塊中，一般旅游業(yè)務(wù)占總收入的比重最大，而作為其特色旅接待及高端會(huì)議接待項(xiàng)目的收入?yún)s只占總收入的很少一部分主要是港區(qū)參觀接待多為 1 小時(shí)左右的短暫行程，雖然接待入很少。

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文生群體、中青年群體和老年人群體的人數(shù)基本持平，藍(lán)被各個(gè)群體所接納；接下來的三年，即 2014-2017 年，連顯多于中青年群體，在 2016 年和 2017 年，老年人數(shù)量出現(xiàn)這種情況的原因應(yīng)該老年人群體是一個(gè)有錢又有閑的時(shí)間和金錢來選擇出游，并且老年人對旅行社的實(shí)力求更高，這些也正是藍(lán)港旅行社的優(yōu)勢所在。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]信息不對稱、誠信缺失與低價(jià)旅游市場治理探究[J]. 李燕麗,鄧鈞方.  旅游縱覽(下半月). 2018(08)
[2]旅游共享經(jīng)濟(jì):特征、困境與突破[J]. 周效東,周燕.  大理大學(xué)學(xué)報(bào). 2018(07)
[3]共享經(jīng)濟(jì)下旅游服務(wù)產(chǎn)品變革特征研究[J]. 趙曉芳.  生產(chǎn)力研究. 2017(06)
[4]紅色旅游營銷與新媒體應(yīng)用[J]. 劉建平,劉菁菁.  旅游縱覽(下半月). 2016(03)
[5]旅游者中位年齡的幾個(gè)市場指示意義[J]. 鐘章奇,李山,張秀云,劉華婷.  旅游學(xué)刊. 2013(07)
[6]論我國旅行社營銷管理策略[J]. 張?zhí)鸱f,劉婧.  旅游縱覽(下半月). 2013(01)
[7]體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下旅行社營銷創(chuàng)新研究[J]. 王浩.  西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2012(06)
[8]低碳經(jīng)濟(jì)背景下旅行社發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型[J]. 是麗娜,王國聘.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2012(05)
[9]中國家庭出游決策現(xiàn)狀及旅游市場營銷建議研究——以北京為例[J]. 殷平,蔡安雅.  人文地理. 2010(04)
[10]對我國旅行社開展關(guān)系營銷的思考[J]. 任紹剛,和文征.  商場現(xiàn)代化. 2007(03)

碩士論文
[1]紅旗渠紅色旅游市場營銷策略研究[D]. 張?bào)阃?北京交通大學(xué) 2017



本文編號：3589461