相較于千篇一律的傳統(tǒng)婚紗照拍攝,越來越多的年輕人追求個(gè)性化,希望到夢(mèng)想的地方,留下最浪漫的身影。大連哎呦旅游咨詢服務(wù)有限公司（哎呦旅行）的旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目就在這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)下孕育而生,該產(chǎn)品打破往常千篇一律的服務(wù)模式,提供定制化和個(gè)性化的服務(wù)。但由于該產(chǎn)品在市場(chǎng)初期的認(rèn)知度和使用率不高,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效果不如人意。本文嘗試通過有效的營(yíng)銷策略改善該產(chǎn)品所面臨的窘境,以提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。本文以哎呦旅行公司運(yùn)營(yíng)的旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目為研究對(duì)象,首先對(duì)該項(xiàng)目現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析,剖析其在營(yíng)銷過程中存在的問題,查找問題產(chǎn)生的原因;然后,對(duì)旅游+全球目的地婚禮市場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析,明晰該項(xiàng)目所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;接著,對(duì)旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析,尋找并確認(rèn)項(xiàng)目的目標(biāo)客群,運(yùn)用服務(wù)業(yè)的7P營(yíng)銷理論,從產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、促銷營(yíng)銷、人員營(yíng)銷等方面對(duì)旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行組合分析,制定適合哎呦旅行公司的營(yíng)銷策略;最后從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、品牌力提升等方面對(duì)該組合策略的實(shí)施提供保障措施。本文研究結(jié)果既可為哎呦旅行公司的營(yíng)銷管理提供指導(dǎo)... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 哎呦旅行基本情況
        1.1.1 公司介紹
        1.1.2 旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目概況
    1.2 旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目存在的問題分析
        1.2.1 存在的問題
        1.2.2 問題原因分析
    1.3 論文研究的技術(shù)路線和方法
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場(chǎng)細(xì)分
    2.2 7P營(yíng)銷策略組合
3 旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 經(jīng)營(yíng)狀況分析
        3.2.2 組織架構(gòu)與營(yíng)銷人員構(gòu)成分析
        3.2.3 營(yíng)銷渠道分析
    3.3 旅游+全球目的地婚禮SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
4 旅游+全球目的地婚禮市場(chǎng)定位分析
    4.1 客戶細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)確定
    4.3 市場(chǎng)定位
5 旅游+全球目的地婚禮營(yíng)銷策略組合
    5.1 旅游+全球目的地婚禮產(chǎn)品營(yíng)銷策略
        5.1.1 品牌營(yíng)銷策略
        5.1.2 服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略
        5.1.3 周邊區(qū)域資源整合營(yíng)銷策略
    5.2 旅游+全球目的地婚禮價(jià)格營(yíng)銷策略
        5.2.1 定價(jià)目標(biāo)
        5.2.2 需求確定
        5.2.3 成本估算
        5.2.4 定價(jià)方法選擇
        5.2.5 價(jià)格定制
    5.3 旅游+全球目的地婚禮渠道營(yíng)銷策略
        5.3.1 旅行社銷售渠道
        5.3.2 婚慶公司銷售渠道
        5.3.3 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
        5.3.4 婚紗攝影公司渠道
    5.4 旅游+全球目的地婚禮促銷營(yíng)銷策略
        5.4.1 人員推銷策略
        5.4.2 廣告促銷策略
        5.4.3 營(yíng)業(yè)促銷策略
        5.4.4 公共關(guān)系促銷策略
    5.5 旅游+全球目的地婚禮人員營(yíng)銷策略
        5.5.1 人員選擇
        5.5.2 人員培訓(xùn)
        5.5.3 員工考核與激勵(lì)
    5.6 旅游+全球目的地婚禮過程營(yíng)銷策略
    5.7 旅游+全球目的地婚禮有形展示營(yíng)銷策略
6 旅游+全球目的地婚禮營(yíng)銷策略組合的實(shí)施保障
    6.1 打造一流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    6.2 增強(qiáng)品牌拉動(dòng)力
    6.3 渠道營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.4 促銷策略實(shí)施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國(guó)內(nèi)外中長(zhǎng)期旅游業(yè)發(fā)展政策的比較、借鑒與對(duì)策[J]. 趙雅萍,吳豐林.  發(fā)展研究. 2015(10)
[2]服務(wù)營(yíng)銷有形展示策略研究[J]. 陸勇.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(06)
[3]淺談中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J]. 高銳.  旅游縱覽(行業(yè)版). 2012(05)
[4]論宏觀環(huán)境對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[J]. 王夢(mèng)琳.  旅游縱覽(行業(yè)版). 2012(05)
[5]基于營(yíng)銷資源配置的企業(yè)營(yíng)銷力分析[J]. 鄭艷芳.  泉州師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2011(06)
[6]旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)宏觀環(huán)境分析——以PEST模型為例[J]. 高艷紅,高彥梅.  中國(guó)商貿(mào). 2011(03)
[7]新時(shí)期我國(guó)旅游價(jià)格管理的深思考[J]. 游可興.  價(jià)格與市場(chǎng). 2009(06)
[8]4P營(yíng)銷組合與7P營(yíng)銷組合的比較研究[J]. 邊凌雁.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(35)
[9]營(yíng)銷組合的一個(gè)理論綜述[J]. 魏光興.  商業(yè)研究. 2006(01)
[10]企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的品牌延伸策略[J]. 盧瑋.  湖北財(cái)經(jīng)高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào). 2003(06)

碩士論文
[1]“異度浪漫”海外婚禮服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書[D]. 于甜美.鄭州大學(xué) 2017
[2]自貢市旅游目的地營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 汪正彬.西南大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3375077