摘　要：

摘　要：海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展建設(shè)以逐漸步入正軌，海南省也把旅游業(yè)從 “特色產(chǎn)業(yè)”，改為“重要產(chǎn)業(yè)”。西沙旅游是海南旅游的一大特色，美麗的西沙群島作為一個(gè)天然的旅游景區(qū)，熱帶的海島風(fēng)情，舒適的海洋氣候，原始的生態(tài)資源非常適合開(kāi)展特色生態(tài)旅游。對(duì)于西沙旅游的宣傳促銷是旅游發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，能否把西沙旅游市場(chǎng)擴(kuò)大，好的宣傳促銷方法有著重要的意義。本文通過(guò)分析西沙群島的海島旅游優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并根據(jù)分析提出相對(duì)應(yīng)的宣傳促銷的方法。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞：西沙;宣傳促銷;文化特色;生態(tài)旅游

　　2009年12月31日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》指出，到2020年，海南將初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地。2010年1月4日,國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》,海南國(guó)際旅游島建設(shè)正式步入正軌。海南省也把旅游業(yè)從 “特色產(chǎn)業(yè)”，改為“重要產(chǎn)業(yè)”，把旅游業(yè)作為海南的支柱性產(chǎn)業(yè)。在此背景下,海南旅游市場(chǎng)正逐步開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的旅游項(xiàng)目開(kāi)始生成，西沙旅游項(xiàng)目也隨之開(kāi)展起來(lái)。

　　一、西沙旅游的優(yōu)勢(shì)

　　西沙群島位于海南島東南約180海里處，與東沙、中沙、南沙群島構(gòu)成中國(guó)最南端的疆土。西沙群島，從東北向西南伸展，在長(zhǎng)250公里，寬約150公里的海域里，由45座島、洲、礁、沙灘組成，這些美麗的小島魅力而純凈，像一顆顆明珠灑落在在中國(guó)的南海上。西沙擁有非常豐富熱帶海洋島嶼的旅游資源。美麗的西沙群島是一個(gè)天然的旅游景區(qū)，非常適合開(kāi)展特色生態(tài)旅游，被譽(yù)為“中國(guó)最美麗島嶼”和“中國(guó)的馬爾代夫”。

　　西沙旅游以郵輪為主，游客乘坐“椰香公主”號(hào)郵輪出發(fā)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)航行抵達(dá)西沙群島，開(kāi)始西沙觀光探險(xiǎn)之旅。椰香公主號(hào)輪船安全舒適，擁有高中低檔客房和中西餐廳，實(shí)行酒店式管理。船上設(shè)施相當(dāng)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)飯店還設(shè)有閱覽觀景亭、大屏幕投影、音樂(lè)酒吧廳、卡拉OK音樂(lè)舞廳、游戲廳等，大大保障了游客的旅行的舒適度。

　　從目前來(lái)看，西沙旅游資源開(kāi)發(fā)有兩個(gè)有利條件：一是基礎(chǔ)設(shè)施日趨完備;二是海南旅游大省的有力支撐。經(jīng)過(guò)一代代軍隊(duì)和島民的建設(shè)和維護(hù)，西沙群島的生活設(shè)施不斷完善，保證日常生活的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完備，今天的西沙群島已經(jīng)具備了開(kāi)展原生態(tài)旅游的基本條件。由于海南大力支持國(guó)際旅游島建設(shè)和發(fā)展，這使海南的旅游資源和旅游種類更加豐富多樣，而發(fā)展西沙旅游不但豐富了海南旅游，還能提高海南國(guó)際旅游島的知名度，擴(kuò)大了國(guó)際影響。

　　二、西沙旅游宣傳促銷上的問(wèn)題

　　宣傳促銷是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，能否把旅游市場(chǎng)做大，不僅僅決定于旅游產(chǎn)品能否適銷對(duì)路，而是決定于宣傳促銷是否搞好。宣傳促銷對(duì)于旅游產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率，促進(jìn)旅游業(yè)成為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，都有著重要的意義。[1]針對(duì)現(xiàn)階段的西沙旅游宣傳方式有以下幾方面的問(wèn)題。

　　(一)宣傳促銷沒(méi)有針對(duì)性�，F(xiàn)在的宣傳只是一般的宣傳促銷，缺乏明確的針對(duì)性。1、西沙旅游宣傳沒(méi)有體現(xiàn)西沙旅游的獨(dú)特性，藍(lán)天碧海，海風(fēng)椰樹(shù)，熱帶地區(qū)的動(dòng)植物，這些都是海南旅游的普遍情況，不能成為西沙旅游的宣傳亮點(diǎn)。2、西沙的旅游在宣傳上沒(méi)有突出當(dāng)?shù)匚幕厣�，，這就不能與一些國(guó)外知名旅游地如印度尼西亞巴厘島和泰國(guó)的普吉島形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(二)宣傳促銷只重視觀光旅游的宣傳。每年到海南旅游的人很多，旅客的需求也很多是各有不同，除了觀光以外，還有文化旅游、休閑旅游、體育旅游、蜜月旅游、畢業(yè)旅游等。西沙旅游現(xiàn)在的宣傳僅著重于自然景觀的觀光旅游上，而忽略了西沙其它的旅游資源。(三)宣傳的手段單一，主要采取傳統(tǒng)的宣傳方式。

　　三、宣傳促銷方式改進(jìn)的建議

　　近年西沙旅游的路線、景點(diǎn)和產(chǎn)品也將不斷豐富。從西沙現(xiàn)有的宣傳促銷策略和海島旅游發(fā)展的方向來(lái)看，西沙旅游宣傳應(yīng)重視以下幾個(gè)方面：

　　(一)針對(duì)不同的客戶源采用多樣的宣傳模式。針對(duì)不同的客源市場(chǎng)，宣傳推介西沙旅游。東三省和俄羅斯一直是海南省重要的島外客源地市場(chǎng)。熱帶的海島風(fēng)情，舒適的海洋氣候是這部分的旅游主要需求。在宣傳上應(yīng)著力宣傳西沙群島的海島旅游特色，舉辦豐富多彩的文化交流活動(dòng)，如邀請(qǐng)旅行商、記者來(lái)省內(nèi)考察，舉辦旅游業(yè)務(wù)洽談會(huì)和赴外舉辦旅游推介會(huì)，開(kāi)通包機(jī)和游船航線等�？梢耘臄z反映海南西沙旅游特色的紀(jì)錄片，并在電視臺(tái)播出。利用報(bào)紙等平面媒體播放刊登專題節(jié)目、旅游圖文。舉辦旅游論壇和設(shè)計(jì)旅游路線等活動(dòng)。

　　由于東南亞海島旅游資源較豐富，印度尼西亞巴厘島、泰國(guó)的普吉島都已經(jīng)占領(lǐng)的一定的客戶源，和他們相比海南的旅游知名度要小得多。對(duì)于海南的西沙群島的旅游開(kāi)發(fā)，不僅要在宣傳自然生態(tài)資源，努力打造旅游精品和特色，在宣傳促銷"可采取以下方式，參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)的旅游展銷會(huì)、到客源地為旅游業(yè)界人士舉辦報(bào)告會(huì)或?qū)ｎ}推介會(huì)。可借鑒印度尼西亞巴厘島和泰國(guó)的普吉島的成功經(jīng)驗(yàn)，讓國(guó)際管理公司參與旅游開(kāi)發(fā)，為西沙旅游獲得廣闊的國(guó)際客源。

　　(二)注重和加強(qiáng)旅游特色文化的宣傳力度。西沙旅游應(yīng)根據(jù)自身的資源特色、市場(chǎng)需求挖掘內(nèi)在的文化內(nèi)涵。在東南亞和其他地區(qū)與海南地理位置和氣候相似的島嶼很多如、印度尼西亞的巴厘島、泰國(guó)的普吉島、美國(guó)的夏威夷等。這些島嶼的旅游資源沙灘、椰樹(shù)、海浪與海南島的旅游資源非常相似性，而且已經(jīng)具有很好的國(guó)際品牌知名度、良好的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和高素質(zhì)的從業(yè)人員。海南島所具有的熱帶海洋旅游僅僅是與國(guó)內(nèi)旅游地區(qū)相比的優(yōu)勢(shì)，而在國(guó)際旅游市場(chǎng)中并沒(méi)有獨(dú)特之處。西沙旅游的發(fā)展作為海南旅游的一部分同樣面臨著這樣的問(wèn)題，需要面對(duì)的是眾多相同性質(zhì)旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)。西沙旅游剛剛起步，基礎(chǔ)設(shè)施還需要進(jìn)一步完善，到西沙旅游吃住基本都在船上，游客的旅游體驗(yàn)都沒(méi)有到島上住宿體驗(yàn)豐富，以單純的以海島風(fēng)情特色這一特點(diǎn)與其他國(guó)際著名旅游島嶼相競(jìng)爭(zhēng)是很難取得成功的。所以西沙旅游要想在打出知名度，必須注入獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

　　海南省副省長(zhǎng)陳成表示：“旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂。海南省通過(guò)豐富文化內(nèi)涵提升旅游產(chǎn)品的品位，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，完全符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。今后，海南將在中西文化大融合的背景下，借助文化創(chuàng)意不斷優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)海南旅游業(yè)國(guó)際化，把海南島建設(shè)成為世界一流的海洋旅游休閑度假勝地�！� 西沙旅游宣傳促銷的方式可以放在對(duì)西沙特有文化的體現(xiàn)上，組織名作家、記者、攝影師或?qū)Ｈ�，深入西沙并�?duì)西沙的歷史、西沙的文化特征進(jìn)行挖掘，然后通過(guò)歸納、整理，形成有創(chuàng)意的專題性欄目、微電影、圖文影像、小說(shuō)和歷史故事等形式，打造西沙旅游不同于其他地點(diǎn)的旅游特色。

　　(三)打造西沙的生態(tài)旅游特色。西沙由于開(kāi)發(fā)較晚，自然生態(tài)環(huán)境保持較好，要把西沙群島潔凈的沙灘、清澈的海水和原始的自然景觀和多樣但脆弱的珊瑚礁生態(tài)系統(tǒng)做為生態(tài)旅游的宣傳重點(diǎn)。生態(tài)旅游區(qū)是別于傳統(tǒng)的旅游模式，可以使西沙旅游更具知識(shí)性、趣味性和觀賞性�？砷_(kāi)展科普教育，把西沙作為是一個(gè)天然的課堂，生態(tài)意識(shí)、海洋意識(shí)通過(guò)親身體驗(yàn)和專業(yè)人員的講解融入生態(tài)旅游的過(guò)程中，使游客除了體驗(yàn)海島風(fēng)光、海上活動(dòng)等普遍的旅游項(xiàng)目還能在旅游的過(guò)程中體驗(yàn)造物的神奇和自然之美。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1]朱連理.旅游業(yè)強(qiáng)化宣傳促銷的意義與對(duì)策[J].沿海企業(yè)與科技，2001，第六期.