本文關(guān)鍵詞：湘火炬火花塞國際市場營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 湘火炬 火花塞 汽車配件 國際市場營銷 SWOT分析

【摘要】：火花塞是汽油或燃?xì)獍l(fā)動機(jī)點火系統(tǒng)的一個重要零件，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車、飛機(jī)、園林工具、游艇以及工業(yè)用發(fā)動機(jī)等諸多領(lǐng)域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限責(zé)任公司，公司主導(dǎo)產(chǎn)品是“火炬”牌火花塞、高壓線、點火線圈。隨著湘火炬火花塞公司的發(fā)展，具有巨大潛力的國際市場顯得尤其重要，公司開始推進(jìn)由間接出口向直接出口的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但由于歷史原因，湘火炬火花塞有較大部分出口通過國內(nèi)外貿(mào)公司出口，國際銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，同時還面臨著用自有品牌火炬“TORCH”出口占比率低，出口價格偏低，市場過于集中，風(fēng)險較大等一系列的發(fā)展問題。 針對上述實際情況，本文著重研究湘火炬火花塞如何進(jìn)行國際市場營銷的問題。在廣泛查閱文獻(xiàn)資料基礎(chǔ)上，通過對企業(yè)的充分調(diào)研，采取理論與實際相結(jié)合的方法進(jìn)行分析，為企業(yè)今后國際市場拓展提出了具體的解決思路和可行的實施策略。首先對湘火炬火花塞公司國際市場拓展進(jìn)行SWOT分析，明確國際市場拓展的可能性和必要性。然后對于國際市場做了進(jìn)一步的STP分析，詳細(xì)闡述了湘火炬火花塞國際市場拓展的目標(biāo)和要采取的4PS等策略，包括在維持歐美市場的基礎(chǔ)上重點拓展南美和獨聯(lián)體等新興市場，加快銥鉑金、工業(yè)火花塞的開發(fā)生產(chǎn)，針對不同市場制定具有競爭力的價格，減少間接出口、擴(kuò)大直接出口和在國外生產(chǎn)的多種國際市場渠道并存，積極參加國內(nèi)外的行業(yè)展覽會議和拜訪目標(biāo)市場等。最后從實施的角度落實了相關(guān)的保障措施，包括打造優(yōu)秀的國際市場營銷團(tuán)隊、健全市場信息系統(tǒng)、建立科學(xué)的國際市場拓展管理體系、加強(qiáng)關(guān)系營銷等。 本文有利于明晰湘火炬火花塞公司現(xiàn)有市場地位，找準(zhǔn)未來營銷定位、方向及大體策略；優(yōu)化企業(yè)的資源配置；同時也有助于同行的借鑒和探討。
【關(guān)鍵詞】：湘火炬 火花塞 汽車配件 國際市場營銷 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目錄7-10
• 插圖索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 緒論12-25
• 1.1 研究背景及意義12-16
• 1.1.1 研究背景12-15
• 1.1.2 研究意義15-16
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述16-23
• 1.2.1 國際市場營銷理論綜述16-18
• 1.2.2 市場營銷分析理論綜述18-21
• 1.2.3 火花塞技術(shù)發(fā)展及營銷趨勢綜述21-23
• 1.3 研究思路及框架23-25
• 1.3.1 研究思路23
• 1.3.2 研究框架23-25
• 第2章 湘火炬火花塞公司國際市場的經(jīng)營情況25-41
• 2.1 火花塞行業(yè)主要公司簡介及分析25-34
• 2.1.1 湘火炬火花塞公司簡析25-31
• 2.1.2 國內(nèi)外主要競爭對手簡析31-34
• 2.2 湘火炬國際市場營銷 SWOT 分析34-41
• 2.2.1 具有的營銷優(yōu)勢35-37
• 2.2.2 存在的營銷劣勢37-38
• 2.2.3 市場國際化具有的機(jī)遇38-39
• 2.2.4 市場國際化面臨的威脅39-41
• 第3章 湘火炬火花塞公司國際營銷策略的制定41-65
• 3.1 國際市場的營銷目標(biāo)及 STP 分析41-48
• 3.1.1 國際市場的營銷目標(biāo)41
• 3.1.2 火花塞國際市場的細(xì)分41-44
• 3.1.3 湘火炬火花塞的國際目標(biāo)市場選擇44-47
• 3.1.4 湘火炬火花塞的國際目標(biāo)市場定位47-48
• 3.2 國際市場營銷產(chǎn)品策略48-52
• 3.2.1 持續(xù)開發(fā)高附加值火花塞新產(chǎn)品策略48-49
• 3.2.2 改良現(xiàn)有火花塞產(chǎn)品49
• 3.2.3 擴(kuò)大產(chǎn)品線49
• 3.2.4 完善國際化品牌及包裝策略49-51
• 3.2.5 突出擔(dān)保和保證及服務(wù)51-52
• 3.3 國際市場營銷價格策略52-57
• 3.3.1 采用追求最高市場份額的定價目標(biāo)52
• 3.3.2 影響定價因素52-56
• 3.3.3 以產(chǎn)品差別定價為主的定價方法56
• 3.3.4 指導(dǎo)價格下的靈活定價策略56-57
• 3.4 國際市場營銷渠道策略57-62
• 3.4.1 國際市場渠道類型57-60
• 3.4.2 多種國際市場渠道并存的策略60-62
• 3.5 國際市場營銷促銷策略62-65
• 3.5.1 積極參加國內(nèi)外的行業(yè)展覽會議62-63
• 3.5.2 積極拜訪目標(biāo)市場63
• 3.5.3 參與專業(yè)活動和期刊廣告63-64
• 3.5.4 加強(qiáng)網(wǎng)上推廣64
• 3.5.5 爭取政府支持政策開拓國際市場64-65
• 第4章 湘火炬火花塞國際市場營銷策略的實施保障65-72
• 4.1 打造優(yōu)秀的國際市場營銷團(tuán)隊65-66
• 4.1.1 健全完善營銷組織結(jié)構(gòu)65
• 4.1.2 選拔培養(yǎng)專業(yè)人才65-66
• 4.1.3 國際業(yè)務(wù)歸口進(jìn)出口公司統(tǒng)一管理66
• 4.2 健全市場信息系統(tǒng)66-67
• 4.3 建立科學(xué)的國際市場拓展管理體系67-70
• 4.3.1 規(guī)范國際市場管理制度67-69
• 4.3.2 開展遠(yuǎn)期外匯交易69-70
• 4.3.3 參保出口信用保險70
• 4.4 加強(qiáng)關(guān)系營銷70-72
• 4.4.1 關(guān)系營銷的重要性70-71
• 4.4.2 湘火炬火花塞關(guān)系營銷的實踐71-72
• 結(jié)論72-74
• 參考文獻(xiàn)74-77
• 致謝77-78
• 附錄 A 銥金火花塞制造工藝流程圖78-79
• 附錄 B 調(diào)查問卷表79

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 梁龍;鐘黎川;;成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)汽車電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展路徑探析[J];中共成都市委黨校學(xué)報;2012年03期

2 王蘊翠;張小虎;;中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策研究[J];科技和產(chǎn)業(yè);2012年02期

3 羅漢春,鄒明珠;資源型與生產(chǎn)型企業(yè)“走出去”的方式和方向選擇[J];對外經(jīng)貿(mào)實務(wù);2005年07期

4 傅慧芬;試論從出口貿(mào)易觀念到國際營銷觀念的轉(zhuǎn)變[J];國際市場;1997年04期

5 李德明;熊南南;;營銷4P在瑞風(fēng)商務(wù)車推廣中應(yīng)用的研究[J];市場論壇;2009年12期

6 丁鵬輝;;國際營銷STP戰(zhàn)略及4P策略分析——以德國大眾汽車集團(tuán)為例[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2011年10期

7 王秀杰;司徒德蓉;趙小羽;;我國汽車產(chǎn)品出口問題研究[J];科技管理研究;2012年08期

8 魏新強(qiáng);張寶生;黎曉奇;;基于企業(yè)戰(zhàn)略有效制定的SWOT方法思考[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究;2013年04期

9 周霆;;東風(fēng)悅達(dá)起亞乘用車市場STP分析[J];企業(yè)導(dǎo)報;2011年23期

10 楊珊珊;王啟萬;;STP戰(zhàn)略過程中產(chǎn)品價值的實現(xiàn)[J];時代經(jīng)貿(mào)(下旬刊);2008年11期

，

本文編號：868996