本文關(guān)鍵詞：GW公司利基市場營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 利基市場 桌面游戲 營銷策略

【摘要】：在上海光大展覽中心舉辦的第一屆桌面游戲展覽，使得桌面游戲這個產(chǎn)業(yè)以及眾多的相關(guān)產(chǎn)品，精彩紛呈的呈現(xiàn)在消費者面前。實際上，中國的桌面游戲產(chǎn)品不是沒有，恰恰相反，是相當(dāng)?shù)钠占昂痛蟊娀@個桌面游戲產(chǎn)品就是麻將，只不過被賦予了過多賭博的色彩、淡化了其桌面游戲的游戲本質(zhì)，故而被人們所忽視。如果通俗快捷的去理解國外的桌面游戲產(chǎn)品，就可以理解為“外國人玩的麻將”。這里面重大的差異就是，西方的桌面游戲產(chǎn)品被更多了賦予了文化因素，注重玩家的感受、注重場景背景設(shè)置、不停的升級其產(chǎn)品。這種不停的推陳出新、集中優(yōu)勢資源，關(guān)注核心競爭力的行為，就是一種利基市場的營銷方式。 本文通過分析GW公司針對利基市場的特點，在中國市場開展業(yè)務(wù)時，采取的一些營銷手段和營銷方法，，進行適當(dāng)?shù)臍w納和總結(jié)；同時對于目前針對中國市場的特定情況，在經(jīng)銷商選擇和零售店設(shè)置方面存在的問題，提出一些建議。從而使得針對利基市場進行的營銷策略和方法，對于中國的中小型企業(yè)、特別是桌面游戲和桌面模型類的企業(yè)，具備一些參考價值。 本文結(jié)構(gòu)分為六個部分。第一部分：緒論。指出本篇文章的選題背景和意義，展現(xiàn)本篇文章的選題內(nèi)容、基本框架和研究思路；第二部分：理論概述。國內(nèi)外關(guān)于利基市場的定義和描述，如何針對利基市場制定相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略；第三部分：目前桌面游戲模型行業(yè)面臨的外部環(huán)境分析；第四部分：桌面游戲模型產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、GW公司在中國如何開展業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀描述。GW公司在中國市場開展業(yè)務(wù)的這幾年，存在的一些問題以及可以提高的地方。第五部分：解決方案的設(shè)計，這些方案或許能夠幫助GW公司在更加適合中國國情的情況下，實施其利基戰(zhàn)略；第六部分：組織實施過程，通過這些方案的實施，以期解決這些存在的問題。
【關(guān)鍵詞】：利基市場 桌面游戲 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F719
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意義10-12
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)安排12-13
• 第2章 理論概述13-20
• 2.1 利基市場和利基營銷戰(zhàn)略13-17
• 2.2 藍海戰(zhàn)略和利基市場策略17-18
• 2.3 聚焦戰(zhàn)略和利基市場策略18-19
• 2.4 中國企業(yè)對于利基策略的實踐19-20
• 第3章 桌游模型行業(yè)面臨的外部環(huán)境分析20-25
• 3.1 桌游模型行業(yè)產(chǎn)生的背景20-21
• 3.1.1 桌游模型行業(yè)是市場經(jīng)濟發(fā)展必然產(chǎn)生的結(jié)果20
• 3.1.2 滿足消費者個性化需求是桌游模型行業(yè)產(chǎn)生的重要原因20-21
• 3.1.3 生存壓力是桌游模型行業(yè)產(chǎn)生的客觀條件21
• 3.2 桌面游戲模型行業(yè)進入中國時間短、機遇和挑戰(zhàn)并存21-25
• 第4章 GW 公司在中國業(yè)務(wù)現(xiàn)狀25-43
• 4.1 定位“小眾化”產(chǎn)品的一系列營銷策略26-36
• 4.1.1 著眼于“藍海戰(zhàn)略”的營銷策略27-29
• 4.1.2 著眼于“聚焦戰(zhàn)略”的營銷策略29-30
• 4.1.3 著眼于“利基市場”的營銷策略30-36
• 4.2 可改善方向36-43
• 4.2.1 經(jīng)銷商的準(zhǔn)入和管理36-39
• 4.2.2 廣告策略和零售店布局39-41
• 4.2.3 人才建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護41
• 4.2.4 產(chǎn)品安全認證41-43
• 第5章 探索方案、更好實施利基戰(zhàn)略43-51
• 5.1 經(jīng)銷商的管理43-46
• 5.2 廣告策略的改進和零售店的布局46-47
• 5.3 人才梯隊建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護47-49
• 5.4 產(chǎn)品安全認證49
• 5.5 組織方案實施并解決問題49-51
• 5.5.1 導(dǎo)入新的經(jīng)銷商進行競爭49-50
• 5.5.2 法律部門積極介入保護知識產(chǎn)權(quán)50-51
• 第6章 結(jié)論與創(chuàng)新51-53
• 參考文獻53-54

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 周松濤;;我國中小企業(yè)利基營銷戰(zhàn)略探討[J];湖南社會科學(xué);2009年01期

2 馬建軍;;解碼利基營銷戰(zhàn)略[J];全國商情(經(jīng)濟理論研究);2009年18期

本文編號：683214