近年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深入和對外開放的不斷擴(kuò)大,會展行業(yè)目前已成為投資與貿(mào)易的重要平臺,是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要的組成部分,是促進(jìn)消費(fèi)需求和拉動其他行業(yè)發(fā)展的有效手段�；诙嗄陱氖聫B門會展服務(wù)與展覽品的進(jìn)出境物流通關(guān)代理服務(wù)的基礎(chǔ),WD公司積極嘗試拓展新業(yè)務(wù)并于2017年成功舉辦了首屆博覽會,自此實現(xiàn)了從物流服務(wù)商向展會承辦方的成功跨界轉(zhuǎn)型。如今會展行業(yè)迎來了高速發(fā)展的時代機(jī)遇,企業(yè)面臨著各方面的考驗與壓力,認(rèn)清自身發(fā)展優(yōu)勢并找準(zhǔn)市場定位的能力影響著企業(yè)的發(fā)展前景。WD公司目前急需制定最適合的市場營銷策略以更好的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流,對WD公司會展業(yè)務(wù)營銷策略的研究很有必要。在制定WD公司會展業(yè)務(wù)營銷策略之前,本文先是分別采用了PEST分析法和SWOT分析法分析了研究對象所處的內(nèi)外部環(huán)境,進(jìn)而明確了公司所處外部環(huán)境的機(jī)會與威脅,認(rèn)清了自身的優(yōu)勢和劣勢,并且剖析了公司目前營銷現(xiàn)狀及存在的問題。通過上述分析可以得出公司面臨的發(fā)展機(jī)會多于制約因素的結(jié)論,進(jìn)一步分析可知WD公司應(yīng)選擇扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,充分利用國家對會展行業(yè)的優(yōu)惠政策來不斷發(fā)展壯大,提升展會的整體營銷水平,同時還要加強(qiáng)展會的品牌建設(shè)...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 會展概述
    2.2 會展?fàn)I銷
    2.3 STP理論
        2.3.1 市場細(xì)分
        2.3.2 目標(biāo)市場選擇
        2.3.3 市場定位
    2.4 客戶關(guān)系管理理論
    2.5 市場營銷7P理論
第3章 WD公司會展業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 WD公司基本概況
        3.1.1 WD公司發(fā)展歷程及主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
        3.1.2 WD公司的會展業(yè)務(wù)情況
    3.2 WD公司會展業(yè)務(wù)營銷存在的問題
第4章 WD公司會展業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    4.1 WD公司會展業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會和文化因素分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 WD公司會展業(yè)務(wù)微觀環(huán)境分析
        4.2.1 WD公司內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.2 目標(biāo)客戶分析
        4.2.3 競爭者分析
        4.2.4 社會公眾分析
    4.3 WD公司會展業(yè)務(wù)營銷的SWOT綜合分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)會分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 SWOT矩陣分析
第5章 WD公司會展業(yè)務(wù)營銷策略的制定
    5.1 會展業(yè)務(wù)營銷STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場的選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 會展業(yè)務(wù)營銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品營銷策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 有形展示策略
        5.2.6 人員策略
        5.2.7 流程策略
第6章 WD公司會展業(yè)務(wù)營銷策略實施保障
    6.1 完善會展業(yè)務(wù)內(nèi)部管理制度
    6.2 人才保障措施
        6.2.1 人力資源開發(fā)
        6.2.2 健全激勵機(jī)制
    6.3 加強(qiáng)營銷能力建設(shè)
        6.3.1 重視會展業(yè)務(wù)營銷計劃
        6.3.2 營銷手段的創(chuàng)新
    6.4 重視品牌形象建設(shè),傳遞服務(wù)價值
    6.5 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,提升客戶忠誠度
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個人簡歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果



本文編號：3742949