隨著國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一種投入陳本低、收入產(chǎn)出高、無污染且效益極高的經(jīng)濟(jì)形式,其發(fā)展速度越來越快,會(huì)展行業(yè)也成為了國民經(jīng)濟(jì)的新興增長點(diǎn)。但由于會(huì)展業(yè)在我國起步較晚、發(fā)展歷史較短,發(fā)展中仍存在不少問題,尤其是作為會(huì)展行業(yè)主體的會(huì)展公司,經(jīng)常在其發(fā)展過程中出現(xiàn)營銷渠道策略上的導(dǎo)向型錯(cuò)誤,問題嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致會(huì)展企業(yè)在激烈的市場競爭中被淘汰。要在這樣的競爭中取得優(yōu)勢、占據(jù)一定的市場份額,就需要會(huì)展企業(yè)依靠合理的營銷策略來保證企業(yè)的發(fā)展。本文在上述背景下展開研究,首先對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)及會(huì)展業(yè)營銷渠道的相關(guān)理論進(jìn)行了概述,同時(shí)針對(duì)國內(nèi)和國外在會(huì)展?fàn)I銷方面的研究成果進(jìn)行了闡述。采用數(shù)據(jù)調(diào)查和市場調(diào)研等方法對(duì)多家會(huì)展公司采用不同營銷渠道的展位銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,分析了直接渠道、間接渠道和寬渠道、窄渠道等不同組合下的營銷策略的成本收益。然后結(jié)合A會(huì)展公司實(shí)際進(jìn)行了SWOT分析,闡述了A會(huì)展公司在現(xiàn)有市場環(huán)境下所具有的優(yōu)勢、劣勢和面對(duì)的機(jī)遇、威脅,同時(shí)進(jìn)行了成本收益分析,得出適合A會(huì)展公司采用的營銷渠道策略。最后,針對(duì)A會(huì)展公司特點(diǎn),對(duì)其在展位營銷中存在的不足和可能遇到的問題提出可行的建議,目的是為了A會(huì)展... 

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究的內(nèi)容和方法
2 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 會(huì)展業(yè)概述
    2.2 營銷渠道相關(guān)理論
3 會(huì)展公司營銷渠道選擇
    3.1 會(huì)展公司不同營銷渠道利弊分析
    3.2 會(huì)展公司營銷渠道成本收入分析
4 A會(huì)展公司營銷渠道策略選擇
    4.1 A會(huì)展公司簡介和營銷現(xiàn)狀
    4.2 A會(huì)展公司的營銷SWOT分析
    4.3 A會(huì)展公司的目標(biāo)市場分析
    4.4 A會(huì)展公司不同渠道模式的成本收入比較
    4.5 會(huì)展公司具體營銷渠道方案
    4.6 A會(huì)展公司營銷渠道選擇的啟示
5 A會(huì)展公司開展銷售業(yè)務(wù)營銷渠道策略
    5.1 努力建設(shè)適合A會(huì)展公司的營銷渠道
    5.2 樹立客戶至上的營銷理念
    5.3 不斷完善公司營銷信息系統(tǒng)
    5.4 推進(jìn)營銷技術(shù)創(chuàng)新、培養(yǎng)高素質(zhì)會(huì)展?fàn)I銷人才
    5.5 加強(qiáng)公司品牌建設(shè)
    5.6 加速會(huì)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)化
    5.7 注重防范營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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