本文關(guān)鍵詞：中會(huì)醫(yī)藥貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)新醫(yī)改政策的不斷深化及精細(xì)化,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,醫(yī)藥市場(chǎng)已逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí),巨大的發(fā)展?jié)摿�、日漸成熟的消費(fèi)者群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。在當(dāng)今國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易立體化和國(guó)際化,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易縱深化的大背景下,醫(yī)藥貿(mào)易已成為準(zhǔn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)。目前依靠渠道、資金優(yōu)勢(shì)維系經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)的貿(mào)易型企業(yè)至少面臨來(lái)自外部需求萎靡、議價(jià)能力受限,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的威脅。從企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展角度考慮,如何發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì),從頂層設(shè)計(jì)、貿(mào)易業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理向供應(yīng)鏈有效延伸、運(yùn)營(yíng)資金合理配套支持等全方位轉(zhuǎn)型,使傳統(tǒng)醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍保持強(qiáng)勁生命力,長(zhǎng)久發(fā)展不衰,尋求新的發(fā)展路徑,成為眾多醫(yī)藥企業(yè)家必需思考的課題。本次以中會(huì)醫(yī)藥貿(mào)易公司做主體作研究的標(biāo)的,對(duì)該類型的醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型做應(yīng)用研究。本文在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)目前中會(huì)醫(yī)藥貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱“ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司”)的市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀及特點(diǎn)、內(nèi)部管理、發(fā)展短板進(jìn)行分析,然后對(duì)問(wèn)題加以分析,思考科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論如何在ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司中加以運(yùn)用。本文創(chuàng)新之處在于研究ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)供銷一體化的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)變,利用進(jìn)一步明晰企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理體制、完善相關(guān)管理制度,并提出其中存在的問(wèn)題及解決方案,從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)、內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈系統(tǒng)建立、融資渠道配合等幾個(gè)方面詳細(xì)研究了經(jīng)營(yíng)策略方針的完善與健全,以利于該企業(yè)更好地長(zhǎng)久發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略 研究
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSCTRACT6-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 選題背景11-12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12
• 1.3 選題的意義12-14
• 1.4 相關(guān)理論14-16
• 1.4.1 公司經(jīng)營(yíng)策略及分析工具理論14-15
• 1.4.2 企業(yè)融資渠道15-16
• 1.5 論文研究方法16-17
• 第二章 ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司的情況17-21
• 2.1 ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司的歷史發(fā)展概況及現(xiàn)狀17-19
• 2.1.1 公司的概況17
• 2.1.2 公司現(xiàn)狀17-19
• 2.2 ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司的發(fā)展方向及目標(biāo)19-21
• 2.2.1 發(fā)展方向19
• 2.2.2 發(fā)展目標(biāo)19-21
• 第三章 目前ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司存在的主要問(wèn)題21-25
• 3.1 企業(yè)融資難22
• 3.2 企業(yè)內(nèi)部管理模式相對(duì)粗放22-25
• 3.2.1 銷售渠道滯后發(fā)展22-23
• 3.2.2 公司人才梯隊(duì)斷層23-25
• 第四章 公司的經(jīng)營(yíng)分析25-37
• 4.1 公司內(nèi)部因素分析25-29
• 4.1.1 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況25
• 4.1.2 公司管理水平情況25
• 4.1.3 公司人力資源狀況25-26
• 4.1.4 公司市場(chǎng)銷售情況26-27
• 4.1.5 公司財(cái)務(wù)狀況27-28
• 4.1.6 公司內(nèi)部關(guān)鍵因素綜合評(píng)價(jià)28-29
• 4.2 公司外部因素分析29-34
• 4.2.1 經(jīng)濟(jì)因素分析29-30
• 4.2.2 社會(huì)文化及人.因素分析30
• 4.2.3 政治因素分析30-31
• 4.2.4 技術(shù)因素分析31
• 4.2.5 競(jìng)爭(zhēng)因素分析31-33
• 4.2.6 公司外部關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)33-34
• 4.3 公司SWOT分析34-37
• 4.3.1 公司所面臨的機(jī)遇和威脅34
• 4.3.2 公司所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)34-37
• 第五章 解決中會(huì)醫(yī)藥貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)策略37-52
• 5.1 強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)37-38
• 5.1.1 企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)37
• 5.1.2 企業(yè)組織模式的設(shè)計(jì)37-38
• 5.1.3 企業(yè)資本模式的設(shè)計(jì)38
• 5.2 構(gòu)建科學(xué)化的組織模式38-39
• 5.3 組建醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系39-42
• 5.3.1 收購(gòu)兼并戰(zhàn)略40
• 5.3.2 聯(lián)盟戰(zhàn)略和外包40
• 5.3.3 差異化戰(zhàn)略40-41
• 5.3.4 建立客戶價(jià)值鏈為中心的平臺(tái)41
• 5.3.5 退出戰(zhàn)略或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移41-42
• 5.4 靈活運(yùn)用信貸及財(cái)務(wù)杠桿42-44
• 5.5 健全財(cái)務(wù)監(jiān)控及審計(jì)體系44-46
• 5.6 建立集約化的公司管理體系46-49
• 5.7 建立清晰的銷售渠道脈絡(luò)49-50
• 5.8 建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制50-52
• 5.8.1 ZH醫(yī)藥貿(mào)易公司醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的績(jī)效評(píng)估50
• 5.8.2 績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)50
• 5.8.3 公司營(yíng)銷渠道的激勵(lì)50-52
• 結(jié)論52-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果56-57
• 致謝57-58
• 附件58

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 林國(guó);郭魁永;;公司戰(zhàn)略規(guī)劃的研究[J];時(shí)代金融;2011年36期

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本文編號(hào)：644764