發(fā)布時(shí)間：2017-08-04 15:37

  本文關(guān)鍵詞：A公司東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

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【摘要】：歷史從工業(yè)革命開(kāi)始每一次的改變世界都離不開(kāi)科技的創(chuàng)新,科技的力量總是給人類(lèi)以無(wú)限的想象空間,而新一輪的科技變革將再一次改變著世界,國(guó)內(nèi)外科技成果不斷推陳出新,半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滲透到生活中的各個(gè)領(lǐng)域與我們每個(gè)人的生活都息息相關(guān),半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展領(lǐng)域跨度和深度都更加廣闊。本文主要從公司運(yùn)營(yíng)方面和公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面展開(kāi)了研究和探討。本文介紹了A公司東北區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀、部門(mén)設(shè)置職能,展現(xiàn)了一家集研發(fā)、銷(xiāo)售與服務(wù)為一體的半導(dǎo)體營(yíng)銷(xiāo)公司在東北市場(chǎng)如何運(yùn)營(yíng)管理。同時(shí)對(duì)東北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)闡述,明確了公司的發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,為后文針對(duì)東北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的分析、解決方案的提出提供案例基礎(chǔ)。在本篇文章中對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的分析,在此基礎(chǔ)上對(duì)A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了SWOT分析,明確了目前東北區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與實(shí)施提出指導(dǎo)方向。本篇文章對(duì)A公司東北區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了較為系統(tǒng)的闡述,主要從發(fā)展策略、營(yíng)銷(xiāo)管理兩個(gè)方面出發(fā)。通過(guò)研究得出了如下結(jié)論,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行者是行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),企業(yè)怎樣激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作激情與斗志是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重;如何高效的服務(wù)于客戶(hù),維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群體;擴(kuò)大技術(shù)支援工程師人員團(tuán)隊(duì),推進(jìn)差異化戰(zhàn)略實(shí)施,提高同OEM代理原廠的協(xié)作關(guān)系,進(jìn)而增強(qiáng)工作效率,完美體現(xiàn)卓越的增值工程師設(shè)計(jì)鏈服務(wù),是A公司東北區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)首要營(yíng)銷(xiāo)工作重心之一;利用Unity系統(tǒng)工作平臺(tái)和供應(yīng)鏈輻射網(wǎng)絡(luò)為客戶(hù)提供更加快速、高效的服務(wù)。
【關(guān)鍵詞】：半導(dǎo)體 公司 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 緒論10-15
• 一、研究的背景及意義10-11
• 二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 三、研究?jī)?nèi)容及方法13-15
• 第一章 相關(guān)基本理論概述15-19
• 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理理論15-17
• 一、企業(yè)戰(zhàn)略15
• 二、戰(zhàn)略分析工具15-17
• 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論17-18
• 一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義17
• 二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成要素17-18
• 本章小結(jié)18-19
• 第二章 A公司東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析19-29
• 第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介19-20
• 一、A公司東北區(qū)域發(fā)展概況19-20
• 二、A公司東北區(qū)域企業(yè)社會(huì)責(zé)任20
• 第二節(jié) A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析20-25
• 一、A公司東北區(qū)域發(fā)展概況20-21
• 二、A公司東北區(qū)域部門(mén)設(shè)置、人力資源情況21-22
• 三、A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀概述22-25
• 第三節(jié) A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題25-28
• 一、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位25-26
• 二、價(jià)格問(wèn)題26
• 三、Unity平臺(tái)系統(tǒng)繁瑣26-27
• 四、市場(chǎng)溝通重要性問(wèn)題27-28
• 本章小結(jié)28-29
• 第三章 A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán)境分析29-53
• 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析29-35
• 一、自然環(huán)境29-30
• 二、社會(huì)與文化環(huán)境30
• 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境30-34
• 四、政治法律環(huán)境34-35
• 第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析35-42
• 一、半導(dǎo)體企業(yè)生存情況35-38
• 二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題38-40
• 三、半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)40-41
• 四、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向41-42
• 第三節(jié) SWOT分析42-52
• 一、A公司東北區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析42-46
• 二、A公司東北區(qū)域劣勢(shì)分析46-47
• 三、A公司東北區(qū)域機(jī)遇分析47-51
• 四、A公司東北區(qū)域威脅分析51-52
• 本章小結(jié)52-53
• 第四章 A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及保障措施53-67
• 第一節(jié) A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)53
• 第二節(jié) A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)53-60
• 一、做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)54-56
• 二、提供差異化服務(wù)56-57
• 三、打造卓越的全球供應(yīng)鏈供貨系統(tǒng)57-58
• 四、建設(shè)高利潤(rùn)，，高附加值產(chǎn)品線58
• 五、運(yùn)行UNITY WORKPLATFORM系統(tǒng)58-60
• 第三節(jié) A公司東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施60-65
• 一、營(yíng)銷(xiāo)人員管理60-62
• 二、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理62
• 三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理62-63
• 四、客戶(hù)關(guān)系管理63-65
• 本章小結(jié)65-67
• 結(jié)論67-69
• 參考文獻(xiàn)69-72
• 致謝72

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本文編號(hào)：620360