本文關(guān)鍵詞：制造商雙渠道模式對零售商傳統(tǒng)渠道模式的定價研究

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的迅猛發(fā)展給整個社會帶來創(chuàng)新性的變革,第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下,正以新的方式創(chuàng)造新的增長點(diǎn),新方式帶給社會消費(fèi)者新體驗(yàn),同時也給予企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。另外,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者購買方式也更加多元化,供應(yīng)鏈的參與者包括制造商、零售商和消費(fèi)者都經(jīng)歷著前所未有的革新,未來中國還會更加注重互聯(lián)網(wǎng)科技對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn),因此,研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)銷售模式的改變對新形勢下的零售業(yè)非常重要。本文選擇產(chǎn)品供應(yīng)鏈中制造商、零售商為研究對象,消費(fèi)者是制造商和零售商制定價格策略中的重要考慮因素,綜合探討制造商在建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道后,對比不建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道情況下,對零售商的影響。論文主要討論了雙渠道銷售模式(傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道并存)下制造商的定價研究,雙渠道模式下零售商的定價研究,制造商和零售商的雙渠道協(xié)調(diào)研究以及消費(fèi)者選擇策略對渠道定價的影響。具體內(nèi)容為:第一章為文獻(xiàn)綜述。第二章引用霍特林模型設(shè)定消費(fèi)者購買商品策略,探討了制造商如果不建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,在消費(fèi)者選擇策略下,零售商和制造商以最優(yōu)利潤為目標(biāo)情況下的最優(yōu)定價。第三章在第二章基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分析了制造商利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道下的商品定價策略,以及對零售商批發(fā)價的制定策略。利用Stackelberg博弈法,分別以零售價格為基準(zhǔn)和以網(wǎng)絡(luò)直銷價格為基準(zhǔn),零售商和制造商進(jìn)行談判,確定出對雙方最優(yōu)的價格,達(dá)到各自利潤最大化。制造商建立直銷渠道會與零售商發(fā)生渠道沖突,為了解決渠道沖突,第四章研究了兩者在渠道中的協(xié)調(diào)策略,包括渠道產(chǎn)品協(xié)調(diào)和服務(wù)合作協(xié)調(diào),另外,消費(fèi)者對購買商品的渠道極具敏感性,渠道產(chǎn)品的構(gòu)成也影響著消費(fèi)者的選擇�？傮w來說:與傳統(tǒng)產(chǎn)品模型比較,制造商和零售商的渠道產(chǎn)品合作模型能促進(jìn)雙方收益的增加,即:零售商在銷售直銷渠道產(chǎn)品的同時銷售互補(bǔ)品的策略是可行的。文章最后從消費(fèi)者心理角度出發(fā),探討消費(fèi)者的策略性選擇和非策略性選擇對傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與零售渠道并存情況下的影響,得出:零售商的銷售產(chǎn)品數(shù)量與非策略性消費(fèi)者市場構(gòu)成為正比關(guān)系,與商品的折現(xiàn)因子為反比關(guān)系;制造商的銷售產(chǎn)品數(shù)量與非策略性消費(fèi)者市場構(gòu)成為反比關(guān)系,與商品折現(xiàn)因子是正比關(guān)系。另外,文章提出今后可以將研究重心從制造商的雙渠道銷售模式拓展到更加廣泛地領(lǐng)域,不只是物流發(fā)達(dá)的大中城市,要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,進(jìn)一步將渠道優(yōu)勢運(yùn)用到中小城市,甚至運(yùn)用到正在迅速城鎮(zhèn)化的農(nóng)村地區(qū)。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道模式 傳統(tǒng)渠道模式 商品定價 談判 渠道協(xié)調(diào) 選擇策略
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 文獻(xiàn)綜述10-14
• 1.2.1 電子商務(wù)環(huán)境下的渠道類型與選擇10-11
• 1.2.2 雙渠道商品定價問題11-12
• 1.2.3 雙渠道商品定價模型12-13
• 1.2.4 渠道沖突與協(xié)調(diào)策略13-14
• 1.3 研究目的和意義14
• 1.4 研究方法與不足14-15
• 2 雙渠道模式下的制造商定價研究15-21
• 2.1 消費(fèi)者效用與選擇模型16-17
• 2.2 制造商不建立直銷渠道時的定價17-18
• 2.3 制造商建立直銷渠道時的定價18-21
• 2.4 本章小結(jié)21
• 3 雙渠道模式下的零售商定價研究21-27
• 3.1 模型的假設(shè)與分析21-23
• 3.2 以零售價格為基準(zhǔn)進(jìn)行的定價談判23-25
• 3.3 以直銷價格為基準(zhǔn)進(jìn)行的定價談判25-27
• 3.4 本章小結(jié)27
• 4 制造商與零售商關(guān)于雙渠道的協(xié)調(diào)研究27-33
• 4.1 制造商與零售商的渠道協(xié)調(diào)27-29
• 4.1.1 制造商與零售商的渠道產(chǎn)品協(xié)調(diào)28
• 4.1.2 制造商與零售商的服務(wù)合作協(xié)調(diào)28-29
• 4.2 雙渠道模式下的協(xié)調(diào)模型假設(shè)29
• 4.3 傳統(tǒng)產(chǎn)品模型與渠道產(chǎn)品合作模型29-33
• 4.3.1 制造商與零售商的傳統(tǒng)產(chǎn)品模型29-30
• 4.3.2 制造商與零售商的渠道產(chǎn)品合作模型30-33
• 4.4 本章小結(jié)33
• 5 消費(fèi)者的選擇策略對不同渠道商品定價的影響33-40
• 5.1 消費(fèi)者購買行為選擇33-34
• 5.2 問題闡述與假設(shè)34-35
• 5.3 消費(fèi)者的選擇策略對傳統(tǒng)渠道的影響35-38
• 5.3.1 消費(fèi)者選擇性購買分析35-36
• 5.3.2 傳統(tǒng)渠道最優(yōu)定價分析36-38
• 5.4 消費(fèi)者的選擇策略對雙渠道的影響38-40
• 5.5 本章小結(jié)40
• 6 研究總結(jié)與展望40-42
• 6.1 研究總結(jié)40-41
• 6.2 研究展望41-42
• 參考文獻(xiàn)42-46
• 致謝46-47

【相似文獻(xiàn)】

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5 本報記者 陳U，

本文編號：578776