本文關(guān)鍵詞：兩品牌制造商渠道競爭及定價(jià)和廣告促銷研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷迅速崛起,一些制造商利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品大大提高了銷量,例如小米公司通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售小米手機(jī),成為了近幾年手機(jī)市場的黑馬。市場上兩大主要網(wǎng)絡(luò)銷售商都有自己旗下品牌,天貓商城的原創(chuàng)品牌七格格、裂帛;京東的自有品牌dostyle東格均未開通線下品牌專賣店,為了更大的拓展市場增加產(chǎn)品銷量,本文考慮提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的同時(shí)增添線下銷售渠道,為多渠道的銷售提供理論依據(jù)。現(xiàn)如今影響消費(fèi)者購買商品的因素已經(jīng)不局限于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量,還有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠度。本文研究通過廣告的投入影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠度進(jìn)一步影響消費(fèi)者的需求函數(shù)。本文分析比較了投入廣告對(duì)各個(gè)供應(yīng)鏈模型的定價(jià)及最優(yōu)廣告投入的影響。首先,本文以兩品牌制造商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道為基礎(chǔ)模型,考慮其中一個(gè)制造商新開通線下的品牌專賣店即雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)廣告投入對(duì)模型的定價(jià)及利潤的影響,對(duì)比分析模型分別進(jìn)行分散式和集中式?jīng)Q策的均衡解。最后考慮幾種廣告費(fèi)用的支付方式,制造商和零售商選擇一種方式達(dá)成廣告合作,有效地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈之間的沖突,避免各制造商之間進(jìn)行無休止的價(jià)格戰(zhàn),最終實(shí)現(xiàn)共贏。
【關(guān)鍵詞】：制造商雙渠道 廣告投入 品牌忠誠度 定價(jià)策略 廣告契約
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 引言8-17
• 1.1 選題背景及問題的提出8-10
• 1.1.1 選題背景8-10
• 1.1.2 問題的提出10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.2.1 理論意義10
• 1.2.2 實(shí)踐意義10-11
• 1.3 研究內(nèi)容及研究方法11-14
• 1.3.1 研究的內(nèi)容11-12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.3.3 論文的研究結(jié)構(gòu)及研究思路13-14
• 1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 1.5 本章小結(jié)16-17
• 第2章 研究綜述及基本理論17-26
• 2.1 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀綜述17-21
• 2.1.1 雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)17-18
• 2.1.2 雙渠道供應(yīng)鏈產(chǎn)品的定價(jià)問題18-19
• 2.1.3 供應(yīng)鏈中產(chǎn)品品牌競爭問題19
• 2.1.4 考慮廣告投入對(duì)供應(yīng)鏈影響的研究綜述19-20
• 2.1.5 對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的分析20-21
• 2.2 供應(yīng)鏈的相關(guān)理論21-23
• 2.2.1 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理21
• 2.2.2 雙渠道供應(yīng)鏈及其結(jié)構(gòu)模式21-23
• 2.2.3 供應(yīng)鏈均衡決策23
• 2.3 需求理論23-24
• 2.4 Stackelberg博弈24-25
• 2.5 本章小結(jié)25-26
• 第3章 兩品牌網(wǎng)絡(luò)直銷制造商產(chǎn)品的定價(jià)及廣告投入策略研究26-39
• 3.1 問題描述26
• 3.2 模型結(jié)構(gòu)及基本假設(shè)26-29
• 3.2.1 制造商供應(yīng)鏈模型結(jié)構(gòu)26-27
• 3.2.2 模型的基本假設(shè)及定義變量27-29
• 3.3 考慮廣告投入的供應(yīng)鏈模型（MA模型）29-31
• 3.3.1 模型的建立29-30
• 3.3.2 兩網(wǎng)絡(luò)直銷制造商分散式?jīng)Q策模型（DMA模型）30-31
• 3.4 不考慮廣告投入的供應(yīng)鏈模型（M模型）31-33
• 3.4.1 模型的建立31-32
• 3.4.2 不考慮廣告投入兩網(wǎng)絡(luò)直銷制造商分散式?jīng)Q策模型（DM 模型）32-33
• 3.5 算例、數(shù)據(jù)仿真和靈敏度分析33-37
• 3.5.1 考慮廣告投入對(duì)制造商網(wǎng)絡(luò)渠道的影響33-34
• 3.5.2 考慮模型相關(guān)參數(shù)的變化對(duì)DMA模型的影響34-37
• 3.5.3 提出針對(duì)性的建議37
• 3.6 本章小結(jié)37-39
• 第4章 制造商雙渠道產(chǎn)品定價(jià)及廣告投入策略研究39-57
• 4.1 問題描述及假設(shè)39-41
• 4.1.1 問題描述39-40
• 4.1.2 基本假設(shè)及定義變量40-41
• 4.2 不考慮廣告投入的雙渠道的供應(yīng)鏈系統(tǒng)模型41-46
• 4.2.1 模型的建立42-43
• 4.2.2 雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)分散式?jīng)Q策模型（DS模型）43-45
• 4.2.3 雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)集中式?jīng)Q策模型（CS模型）45-46
• 4.3 考慮廣告投入的雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)模型46-50
• 4.3.1 產(chǎn)品2進(jìn)行廣告的模型構(gòu)建46-47
• 4.3.2 對(duì)產(chǎn)品2提供廣告的供應(yīng)鏈分散式?jīng)Q策模型（DSA2模型）47-49
• 4.3.3 對(duì)產(chǎn)品2提供廣告的供應(yīng)鏈集中式?jīng)Q策模型（CSA2模型）49-50
• 4.4 算例、數(shù)據(jù)仿真及靈敏度分析50-56
• 4.4.1 考慮廣告投入對(duì)制造商雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)的影響50-52
• 4.4.2 考慮模型相關(guān)參數(shù)的變化對(duì)模型的影響52-55
• 4.4.3 提出針對(duì)性的建議55-56
• 4.5 本章小結(jié)56-57
• 第5章 制造商雙渠道產(chǎn)品定價(jià)及廣告合作契約研究57-67
• 5.1 問題描述57
• 5.2 考慮對(duì)產(chǎn)品1廣告投入的雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)模型構(gòu)建57-63
• 5.2.1 雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)廣告費(fèi)用分?jǐn)偡稚⑹經(jīng)Q策模型（DSA1）58-60
• 5.2.2 雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)特許經(jīng)營模式下分散式?jīng)Q策模型（DSA1*）60-62
• 5.2.3 收益共享、廣告費(fèi)用分?jǐn)偧惺經(jīng)Q策模型（CSA1）62-63
• 5.3 算例、數(shù)據(jù)仿真及靈敏度分析63-66
• 5.3.1 考慮廣告費(fèi)用支付方式對(duì)模型均衡解的影響63-64
• 5.3.2 考慮相關(guān)參數(shù)的變化對(duì)模型的影響64-65
• 5.3.3 提出針對(duì)性的建議65-66
• 5.4 本章小結(jié)66-67
• 第6章 結(jié)論與展望67-69
• 6.1 本文的主要研究及結(jié)論67-68
• 6.2 進(jìn)一步研究方向68-69
• 致謝69-70
• 參考文獻(xiàn)70-72

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：兩品牌制造商渠道競爭及定價(jià)和廣告促銷研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：480582