從線下零售商提供服務(wù)的角度出發(fā),考慮消費(fèi)者線下額外消費(fèi),對(duì)零售商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈中基準(zhǔn)模式和BOPS模式下銷(xiāo)量計(jì)入線下方案和線上單位補(bǔ)償方案構(gòu)建渠道整合模型,分析消費(fèi)者比例、額外消費(fèi)以及服務(wù)敏感度對(duì)供應(yīng)鏈成員決策及利潤(rùn)的影響.研究發(fā)現(xiàn):1)在基準(zhǔn)模式和銷(xiāo)量計(jì)入線下方案下,最優(yōu)零售價(jià)格和最優(yōu)服務(wù)水平隨著線上消費(fèi)者比例的增加而增大;而在線上單位補(bǔ)償方案下,二者隨線上消費(fèi)者比例的變化受BOPS類(lèi)消費(fèi)者比例的影響;2)僅在線上單位補(bǔ)償方案下最優(yōu)零售價(jià)格與額外消費(fèi)相關(guān),與直覺(jué)不同的是單位補(bǔ)償額不總是和額外消費(fèi)呈負(fù)相關(guān),相關(guān)性受服務(wù)敏感度影響,單位補(bǔ)償額可以根據(jù)批發(fā)價(jià)格的大小來(lái)調(diào)節(jié)供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)分配;3)當(dāng)BOPS類(lèi)消費(fèi)者較多時(shí),最優(yōu)服務(wù)水平和最優(yōu)零售價(jià)格在線上單位補(bǔ)償方案下最大,基準(zhǔn)模式下次之,銷(xiāo)量計(jì)入線下方案下最小;4)當(dāng)產(chǎn)品的線下需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線上需求,且產(chǎn)品的服務(wù)敏感度較低時(shí),線上單位補(bǔ)償方案下供應(yīng)鏈整體收益最高,且此時(shí)零售商和供應(yīng)商優(yōu)先選擇單位補(bǔ)償方案,其他情況基準(zhǔn)模式下供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大,企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特性選擇合適的銷(xiāo)售方案. 

【文章來(lái)源】：數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí). 2020,50(18)北大核心

【文章頁(yè)數(shù)】：21 頁(yè)

【部分圖文】：

圖１蠢準(zhǔn)銷(xiāo)售樓式下的雙渠道銷(xiāo)售架構(gòu)??

顧瓊瓊，等：零售商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈ＢＯＰＳ定價(jià)與服務(wù)合作??６７??１８期??比較．??＿?３?Ｈ神銷(xiāo)售方案卞最優(yōu)服務(wù)水平的分析比較?圖＝４?，二種銷(xiāo)售方案下最德零售價(jià)格＿分析比較??為了直觀地對(duì)三種方案下的整體利潤(rùn)進(jìn)行比較，進(jìn)行賦值并作圖分析，賦值仍參考表２．??該部分主要對(duì)僅去線上消費(fèi)消費(fèi)者比例ｍ進(jìn)行靈敏度分析，同時(shí)考慮線上消費(fèi)者比例和服??務(wù)敏感度的影響，其中在基準(zhǔn)模式下［ｔｌ于沒(méi)有ＢＯＰＳ類(lèi)消費(fèi)者，供應(yīng)鏈成貝利潤(rùn)不隨ｗ改??變．對(duì)不同銷(xiāo)售方案下的供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)和供應(yīng)鏈利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比分析，得到囫５－圖７，??（ｃ）?⑷??展．．６：．?１?種銷(xiāo)售方寒下線下零．售商利潤(rùn)比較’??圖５刻畫(huà)的是在不同的線上消費(fèi)者比例和消費(fèi)者服務(wù)敏感度下；ｍ對(duì)三種銷(xiāo)售方案下線??下零售商利潤(rùn)的影響，由圖５可以看出，在大多數(shù)情況下線上單位補(bǔ)償方案能為零售商帶來(lái)??更大的利潤(rùn)，但是為僅去線上消費(fèi)者比例較大，線上消費(fèi)者比例較小且消費(fèi)者服務(wù)敏感度較??低的時(shí)候或者兩者都較高的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)基準(zhǔn)模式下零售商收益最高，由寧零售商是領(lǐng)導(dǎo)者＞??因此零售商可以根據(jù)電場(chǎng)消費(fèi)者比例以及服務(wù)敏感度來(lái)選擇最優(yōu)的銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)量計(jì)入線下??

５８??數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí)??５０卷??用銷(xiāo)獄計(jì)入線下方案時(shí)，與零售商主導(dǎo)的基準(zhǔn)模式下的成貝決策策略一致，當(dāng)采用線上單位??補(bǔ)償方案時(shí)，岑售商先制定出最優(yōu)的實(shí)體店服務(wù)水肀和最優(yōu)線上單位補(bǔ)償額，隨后供應(yīng)商制??定最優(yōu)的產(chǎn)品零售價(jià)格．同時(shí)把消費(fèi)者在實(shí)體店進(jìn)行額外消費(fèi)的行為考慮在內(nèi)，通過(guò)對(duì)兩種??不同銷(xiāo)售模式進(jìn)行建棋分析，欲得出不同渠道消費(fèi)者比例和消費(fèi)者服務(wù)敏感度對(duì)供應(yīng)鏈相關(guān)??成員的決策和利潤(rùn)的影響．??圖２?ＢＯＰＳ銷(xiāo)售模式下的雙渠道轅售架構(gòu)??相關(guān)的參數(shù)變最設(shè)置如表１所示．??表１參數(shù)變量及含義??參數(shù)??含又??ａ??企業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模??Ｃ??產(chǎn)昴單位生產(chǎn)成本??Ｔ??消費(fèi)＃寒實(shí)體店中的額外■費(fèi)單位利潤(rùn)??Ｗ??產(chǎn)品單位批發(fā)價(jià)格??ｆｉ（Ｑ?￡??消費(fèi)者服務(wù)敏感度??Ａ（０?＜?Ａ?＜?１）??線上消費(fèi)者所占比例??ｍ（０?＾?ｍ?＾?１）??線上消費(fèi)＃中僅在線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)種所占比??產(chǎn)－Ｙ（決策變量）??－準(zhǔn)／０ＧＰＳ銷(xiāo)售模式中兩種方案產(chǎn)品鐵一攀售價(jià)格??決策變量）??—準(zhǔn)／ＢＯＰＳ播售模式中雨神方案爽體店服務(wù)水平??Ｄｌ，Ｒ??基準(zhǔn)銷(xiāo)售模式中線上／線下消費(fèi)＃需求??ＢＯＰＳ?ｉ？ｆ??＾Ｅ，Ｒ，Ｂ??基準(zhǔn)銷(xiāo)售模式中線Ｊ：供應(yīng)商／線下零售商／整體利潤(rùn)??ＹｊｈＸ??ｌｌＥ，Ｒ，Ｂ??ＢＯＰＳ銷(xiāo)售模式中兩種方案氣供應(yīng)商／線下零售商／整體利請(qǐng)??注：文中涉及到的．丨：＃?Ｔ表麻在線Ｊ：線下Ｗ價(jià)的基準(zhǔn)模式下的含＿義，表萊ＢＱＰＳ銷(xiāo)售模式下線．丨：?jiǎn)挝??補(bǔ)償方案下的含義，戶(hù)表済ＢＯＰＳ銷(xiāo)售模式下銷(xiāo)量計(jì)入線下方案下的含１；下標(biāo)ｉｔ示所屬線上供應(yīng)商??的含義，＋Ｂ表示所屬線下等售商的含義，＋ｓ襲示所Ｍ供應(yīng)鏈整體的

【參考文獻(xiàn)】：
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