研究了公平關(guān)切下網(wǎng)絡(luò)零售商店內(nèi)推介策略選擇問(wèn)題。首先,以無(wú)公平關(guān)切模型為基準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)無(wú)公平關(guān)切情形下兩零售商均采取推介策略。其次,考慮跟隨者（零售商2）公平關(guān)切,發(fā)現(xiàn)在信息不對(duì)稱情況下,隨著零售商2公平關(guān)切程度的增大均衡推介策略依次為:都不推介、僅跟隨者（零售商2）推介和都推介,由于信息的不對(duì)稱公平關(guān)切能夠誘導(dǎo)跟隨者采取推介策略;在信息對(duì)稱情況下,隨著公平關(guān)切程度的增大均衡推介策略依次為:僅領(lǐng)導(dǎo)者（零售商1）推介和都推介,信息的透明化能夠促使領(lǐng)導(dǎo)型零售商采取推介策略。最后,分析了兩零售商都公平關(guān)切情形下均衡推介策略選擇問(wèn)題。 

【文章來(lái)源】：運(yùn)籌與管理. 2020,29(12)北大核心CSSCICSCD

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【部分圖文】：

消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

其中, β表示零售商1的公平偏好程度。通過(guò)逆推歸納發(fā)可求得兩零售商都公平關(guān)切時(shí),不同推介策略下零售商1與零售商2支付矩陣(求解過(guò)程可參考無(wú)公平偏好的計(jì)算過(guò)程,篇幅原因不再給出)。根據(jù)兩零售商不同推介策略下均衡解,分析都公平偏好情形下均衡推介策略如圖2,圖3所示。圖3 β=3時(shí)兩零售商推介策略

圖2 β=1時(shí)兩零售商推介策略在圖2中,假設(shè)零售商1公平偏好程度β=1,此時(shí)均衡推介策略隨零售商2公平關(guān)切程度α以及推介費(fèi)θ的變化情況具體如下:當(dāng)推介費(fèi)用較高或零售商2公平關(guān)切程度非常小時(shí),兩零售商均衡推介策略都推介;當(dāng)推介費(fèi)用非常小且零售商2公平關(guān)切程度較小時(shí),零售商1不推介,而零售商2選擇推介策略;當(dāng)推介費(fèi)用較大且零售商2公平關(guān)切程度較高時(shí),零售商1選擇推介策略,而零售商2不推介;當(dāng)推介費(fèi)用較低,而零售商2公平關(guān)切程度較大時(shí),兩零售商都不推介;在推介費(fèi)用和零售商2公平關(guān)切程度居中的情況下,無(wú)純策略Nash均衡。圖3中假設(shè)β=3,考察零售商1公平關(guān)切程度增大對(duì)均衡推介策略的影響,發(fā)現(xiàn)零售商1公平關(guān)切程度的增大,會(huì)導(dǎo)致零售商1偏好不推介策略,從而導(dǎo)致都不推介策略和僅零售商2推介的策略空間變大,該結(jié)論有異于文獻(xiàn)[14]中所提到的公平關(guān)切能夠促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷渠道合作的研究。正如李波等[17]在研究所指出較強(qiáng)的公平關(guān)切會(huì)造成供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的損失,兩零售商公平關(guān)切程度的增大,會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),從而損壞雙方利潤(rùn)。因此,兩零售商應(yīng)該從協(xié)同發(fā)展的角度放下收益不公平觀念“抱團(tuán)取暖”從而達(dá)到共贏,或通過(guò)一些了渠道協(xié)調(diào)契約弱化公平關(guān)切所引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)[19,20]。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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