互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展,為零售商收集顧客信息帶來方便的同時(shí),也使得消費(fèi)者變得越來越具有策略性和選擇性。首先,構(gòu)建零售商只銷售一種高質(zhì)量產(chǎn)品的情形,研究其兩階段的定價(jià)策略,并分析產(chǎn)品的跨期折扣因子對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格、銷售量和零售商利潤的影響。然后,考慮零售商可提供高質(zhì)量和低質(zhì)量兩種產(chǎn)品的情形,顧客在第一銷售期、第二銷售期都可以選擇兩種產(chǎn)品。構(gòu)建兩階段的定價(jià)決策模型,并分析產(chǎn)品的跨期折扣因子、顧客對(duì)低質(zhì)量產(chǎn)品的接受度等參數(shù)對(duì)產(chǎn)品兩階段的零售價(jià)格、銷售量的影響。最后,用數(shù)值算例分析了第二種模型下顧客對(duì)低質(zhì)量產(chǎn)品的接受度等模型參數(shù)對(duì)零售商兩階段總利潤的影響,然后比較了第一種和第二種模型下高質(zhì)量產(chǎn)品的零售價(jià)格和銷售量。研究結(jié)論較全面的分析了顧客策略行為對(duì)差異產(chǎn)品兩階段銷售期的定價(jià)決策的影響,為零售商進(jìn)行定價(jià)優(yōu)化決策提供了十分重要的參考。 

【文章來源】：中國管理科學(xué). 2020,28(02)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：9 頁

【部分圖文】：

參數(shù)β與效用U的關(guān)系

此外,當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品差異較小時(shí),如果消費(fèi)者在第二階段對(duì)低質(zhì)量產(chǎn)品的跨期折扣因子相對(duì)較小(k=0.8),這樣對(duì)企業(yè)來說是最有利的;當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品差異較大時(shí),如果顧客在第二階段對(duì)低質(zhì)量產(chǎn)品的跨期折扣因子相對(duì)較大時(shí)(k=0.2),這種情況對(duì)企業(yè)來說也是最有利的。當(dāng)α=0.2,0.4,0.6,0.8,研究參數(shù)k對(duì)兩階段總利潤的影響。發(fā)現(xiàn):當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品差異較大時(shí)(α=0.2,0.4),兩階段的總利潤隨著k的增大而增大。反之,當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品差異相對(duì)較小時(shí)(α=0.6,0.8),兩階段的總利潤隨著k的增大而減小。對(duì)零售商來說,如果生產(chǎn)或銷售的兩個(gè)產(chǎn)品差異較大,則銷售期末兩個(gè)產(chǎn)品打折力度類似,這種策略對(duì)零售商來說比較有利。反之,如果生產(chǎn)或銷售的兩個(gè)產(chǎn)品差異較小,則銷售期末兩個(gè)產(chǎn)品打折力度差距較大,這樣策略對(duì)零售商來說更加有利。

當(dāng)α=0.2,0.4,0.6,0.8,研究參數(shù)k對(duì)兩階段總利潤的影響。發(fā)現(xiàn):當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品差異較大時(shí)(α=0.2,0.4),兩階段的總利潤隨著k的增大而增大。反之,當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品差異相對(duì)較小時(shí)(α=0.6,0.8),兩階段的總利潤隨著k的增大而減小。對(duì)零售商來說,如果生產(chǎn)或銷售的兩個(gè)產(chǎn)品差異較大,則銷售期末兩個(gè)產(chǎn)品打折力度類似,這種策略對(duì)零售商來說比較有利。反之,如果生產(chǎn)或銷售的兩個(gè)產(chǎn)品差異較小,則銷售期末兩個(gè)產(chǎn)品打折力度差距較大,這樣策略對(duì)零售商來說更加有利。4.2 模型I與模型II的對(duì)比研究

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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