本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的競爭性與共生性研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：21世紀(jì)以來,互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度四處擴(kuò)散,這種基于現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)最早可追溯至上世紀(jì)六七十年代,直至九十年代初期才呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的態(tài)勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)正塑造出一種有別于農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會的新型社會文明形態(tài),即網(wǎng)絡(luò)社會的文明形態(tài),不論對社會生活方式還是市場交易方式的影響都是空前的,而交易方式的變革又催生了現(xiàn)代流通業(yè)。經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,流通業(yè)的優(yōu)化與升級越來越成為提升國家核心競爭力的重要突破口。就流通渠道而言,目前眾多生產(chǎn)商正處于傳統(tǒng)渠道模式向新渠道模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期,尤其是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后,以網(wǎng)絡(luò)直銷模式為典型的新興流通渠道迅速發(fā)展起來。作為當(dāng)前最優(yōu)秀的流通媒介—“網(wǎng)絡(luò)”和最有效率的流通渠道模式—“直銷”雙重結(jié)合下的網(wǎng)絡(luò)直銷,逐步滲透至包括航空、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、酒店、保險(xiǎn)、銀行在內(nèi)的社會生活的方方面面。除此之外,“工業(yè)4.0”、“制造業(yè)2025”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”等概念的提出,更是將網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展推向新的高峰,中國乃至全球范圍內(nèi)正掀起一場直銷革命。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下,以網(wǎng)絡(luò)直銷為典型的新興零售業(yè)態(tài)與以線下分銷為主的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)之間一方面相互碰撞、相互競爭,另一方面又相互合作、互為補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷相互競爭,搶占消費(fèi)者市場,有關(guān)兩者之間的競爭性關(guān)系愈來愈成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要議題。然而事實(shí)上,由于產(chǎn)品自身特性和消費(fèi)者偏好等因素,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道始終無法完全取代線下分銷渠道,兩者之間既是競爭性關(guān)系,又是共生性關(guān)系。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展絕不是孤立的,如同整個(gè)生物圈中不可能只存在一種生物,不同物種之間既相互抗衡又相互依賴,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與生物圈經(jīng)濟(jì)之間是相通的,緊密聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)直銷模式與線下分銷之間的關(guān)系亦如此�？傊�,對互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的競爭性與共生性關(guān)系的研究有著重大的理論與現(xiàn)實(shí)意義。本文在對網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷相關(guān)概念與特征進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,研究兩者之間的競爭性與共生性關(guān)系。因而文章主體部分主要涉及兩方面內(nèi)容,一是網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的競爭性研究,二是網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的共生性研究。本文的第四章建立了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的單渠道選擇模型,對網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的競爭性關(guān)系展開研究。模型的結(jié)果顯示,在制造商所面臨的均是價(jià)格偏好者的假設(shè)前提下,不論對消費(fèi)者來說還是對廠商來說,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道能帶來更多的剩余,預(yù)計(jì)還有進(jìn)一步擴(kuò)大的態(tài)勢。這也就意味著越來越多的企業(yè)傾向于開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,國航開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的案例也較好地驗(yàn)證了上述數(shù)理模型的結(jié)果。若按此趨勢發(fā)展下去,越來越多的制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道勢必會擠壓原有的線下分銷渠道的市場,當(dāng)擠壓的程度達(dá)到一定的臨界值時(shí),有可能會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷完全取代線下分銷的結(jié)果,因而這兩種渠道模式之間的碰撞與競爭也是不可避免的。第五章建立了混合渠道背景下渠道關(guān)系的Stackelberg動(dòng)態(tài)博弈模型,研究了網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷之間的共生性關(guān)系。消費(fèi)者不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人,同時(shí)也是一個(gè)社會人,具有一定的社會屬性,消費(fèi)的決策過程也絕不只是由價(jià)格因素所決定,消費(fèi)特性、渠道偏好、消費(fèi)體驗(yàn)等因素同樣也會對結(jié)果有著不同程度的影響。這是一個(gè)體驗(yàn)為王的時(shí)代,對于那些重視消費(fèi)過程中體驗(yàn)感的消費(fèi)者(體驗(yàn)偏好者)來說,逛線下實(shí)體店鋪所獲取的真實(shí)體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)渠道所無法給予的。故本章節(jié)在增加了消費(fèi)者體驗(yàn)因素的基礎(chǔ)上,分析供應(yīng)鏈系統(tǒng)上不同節(jié)點(diǎn)的最優(yōu)均衡解。研究結(jié)論顯示,在整個(gè)生態(tài)圈經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與線下分銷渠道之間既是相互競爭的,同時(shí)也相互依賴、相互補(bǔ)充、相互合作。最后本文結(jié)合上述結(jié)論,基于創(chuàng)建一個(gè)公平競爭市場的考慮,分別從健全與完善網(wǎng)絡(luò)直銷稅收立法、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直銷商品監(jiān)管、優(yōu)化線下傳統(tǒng)分銷渠道層級設(shè)計(jì)等方面提出了一些切實(shí)可行的政策建議,確保網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷市場健康有序地運(yùn)行。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)直銷 線下分銷 競爭性 共生性 Stackelberg博弈
【學(xué)位授予單位】：浙江工商大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F724.1
【目錄】：

• 摘要2-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 導(dǎo)論10-21
• 第一節(jié) 選題背景及理論意義和現(xiàn)實(shí)意義10-15
• 一、選題背景10-13
• 二、理論意義及現(xiàn)實(shí)意義13-15
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容與初步方案15-18
• 一、研究內(nèi)容15-17
• 二、研究框架17-18
• 第三節(jié) 研究方法、創(chuàng)新點(diǎn)與不足18-21
• 一、研究方法18
• 二、創(chuàng)新點(diǎn)與不足18-21
• 第二章 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述及相關(guān)理論21-33
• 第一節(jié) 國內(nèi)外相關(guān)問題的研究綜述21-29
• 一、流通渠道的變遷21-22
• 二、網(wǎng)絡(luò)直銷概念與特征的研究綜述22-24
• 三、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與線下分銷渠道關(guān)系的研究綜述24-28
• 四、網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)零售業(yè)的競爭性與共生性研究綜述28-29
• 第二節(jié) 相關(guān)理論基礎(chǔ)29-31
• 一、交易費(fèi)用理論29-30
• 二、中間層組織理論30
• 三、共生性理論30-31
• 第三節(jié) 本章小節(jié)31-33
• 第三章 直銷與分銷：概念界定與比較分析33-44
• 第一節(jié) 直銷與分銷的相關(guān)概念33-36
• 一、直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷的概念及其特征33-34
• 二、分銷的概念與特征34-36
• 第二節(jié) 直銷與分銷的歷史演變36-38
• 第三節(jié) 國內(nèi)外直銷與分銷的發(fā)展現(xiàn)狀38-40
• 一、國內(nèi)外直銷模式發(fā)展現(xiàn)狀的對比38-39
• 二、國內(nèi)外分銷模式發(fā)展現(xiàn)狀的對比39-40
• 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)直銷、分銷的比較分析40-44
• 一、網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)直銷的比較分析40-42
• 二、網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的比較分析42-44
• 第四章 網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的競爭性分析44-56
• 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與直銷之間關(guān)系的機(jī)理分析44-47
• 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下單渠道的選擇模型：一個(gè)競爭性關(guān)系分析構(gòu)架47-52
• 一、模型的假設(shè)與建立47-50
• 二、不同渠道關(guān)系下的各種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)50-52
• 第三節(jié) 案例分析：中國國航試水網(wǎng)絡(luò)直銷52-54
• 一、國航網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展歷程52-53
• 二、交易費(fèi)用視角下國航網(wǎng)絡(luò)直銷的啟示53-54
• 第四節(jié) 本章小結(jié)54-56
• 第五章 網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的共生性分析56-72
• 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)直銷無法完全取代傳統(tǒng)渠道的原因分析56-58
• 第二節(jié) 混合渠道背景下渠道關(guān)系的STACKELBERG博弈分析：一個(gè)共生性關(guān)系構(gòu)架58-67
• 一、模型的假設(shè)與建立59-62
• 二、模型的求解62-67
• 第三節(jié) 基于渠道沖突管理視角的網(wǎng)絡(luò)直銷與線下傳統(tǒng)分銷共生性分析67-69
• 一、服務(wù)合作67-68
• 二、價(jià)格策略68
• 三、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略68
• 四、渠道集成68-69
• 五、縱向一體化69
• 第四節(jié) 案例分析：京東自建線下體驗(yàn)店69-71
• 一、京東發(fā)展線下渠道的歷程69-70
• 二、京東成功的經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示70-71
• 第五節(jié) 本章小結(jié)71-72
• 第六章 總結(jié)與展望72-76
• 第一節(jié) 結(jié)論與政策建議72-75
• 一、主要結(jié)論72-74
• 二、政策建議74-75
• 第二節(jié) 未來研究展望75-76
• 參考文獻(xiàn)76-80
• 致謝80-81

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直銷與線下分銷的競爭性與共生性研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：320241