本文關(guān)鍵詞：JA公司光伏市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：該文以JA太陽能光伏公司為背景,結(jié)合光伏行業(yè)的現(xiàn)狀、面臨的困境、未來態(tài)勢及光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,利用PEST、波特五力等模型、企業(yè)內(nèi)部價值鏈、SWOT分析、市場營銷戰(zhàn)略要素、客戶關(guān)系管理、人力資源管理等理念對JA現(xiàn)有的業(yè)務戰(zhàn)略進行分析研究。對市場營銷戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品、價格、營銷渠道、促銷策略)、客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略、供應鏈發(fā)展戰(zhàn)略等幾大方面進行了深度剖析,基于JA公司全球營銷的宏觀形勢、機遇、優(yōu)勢、挑戰(zhàn),給出了適合產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場競爭的三大戰(zhàn)略建議。JA的戰(zhàn)略目標及其定位、戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略實施與保障作為JA整體業(yè)務戰(zhàn)略的支撐體系,在本文中也得到了論述,為行業(yè)內(nèi)其他大中小型企業(yè)的實際管理提供了決策依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：太陽能 光伏 戰(zhàn)略 營銷管理
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 引言9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究思路與論文結(jié)構(gòu)11
• 1.4 本文的創(chuàng)新與不足11-13
• 1.4.1 本文的創(chuàng)新之處11-12
• 1.4.2 本文的不足之處12-13
• 第2章 文獻綜述13-19
• 2.1 相關(guān)理論回顧13-17
• 2.1.1 戰(zhàn)略管理理論概念及發(fā)展13-14
• 2.1.2 市場營銷管理戰(zhàn)略14
• 2.1.3 競爭戰(zhàn)略14-15
• 2.1.4 品牌戰(zhàn)略管理15-16
• 2.1.5 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略16-17
• 2.1.6 人力資源管理戰(zhàn)略17
• 2.2 相關(guān)文獻回顧17-19
• 2.2.1 國外研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀18-19
• 第3章 我國光伏產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀19-27
• 3.1 光伏產(chǎn)業(yè)概念及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)19
• 3.2 我國光伏產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境的PEST分析19-22
• 3.2.1 政治環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析20-21
• 3.2.3 社會環(huán)境分析21-22
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析22
• 3.3 我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及困境22-27
• 3.3.1 我國光伏產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展狀況：五力模型的分析22-23
• 3.3.2 我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀23-26
• 3.3.3 我國光伏行業(yè)面臨的困境和風險因素26-27
• 第4章 我國光伏代表性企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析：以JA公司為例27-36
• 4.1 JA公司的市場營銷戰(zhàn)略27-32
• 4.1.1 JA的市場營銷戰(zhàn)略指導思想27-28
• 4.1.2 JA市場細分、目標市場選擇和定位28-29
• 4.1.3 JA的品牌戰(zhàn)略29-30
• 4.1.4 JA的競爭戰(zhàn)略30
• 4.1.5 JA公司的營銷組合戰(zhàn)略30-32
• 4.2 JA公司營銷戰(zhàn)略SWOT分析32-33
• 4.3 JA公司營銷戰(zhàn)略中存在的問題及目標調(diào)整33-36
• 第5章 JA公司光伏產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化36-47
• 5.1 公司營銷戰(zhàn)略定位的優(yōu)化36-39
• 5.1.1 產(chǎn)品定位優(yōu)化36-37
• 5.1.2 價格定位優(yōu)化37-38
• 5.1.3 目標市場定位優(yōu)化38
• 5.1.4 品牌定位優(yōu)化38-39
• 5.2 JA公司全球營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)的優(yōu)化設計39-40
• 5.3 JA公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化研究40-47
• 5.3.1 戰(zhàn)略之一：差異化戰(zhàn)略40-43
• 5.3.2 戰(zhàn)略之二：技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略43
• 5.3.3 戰(zhàn)略之三：著力新興市場、增加盈利點43-47
• 第6章 結(jié)論47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50-51
• 附件51

【參考文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：JA公司光伏市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：301016