雙渠道供應(yīng)鏈聯(lián)合促銷(xiāo)策略及協(xié)調(diào)問(wèn)題研究
本文關(guān)鍵詞:雙渠道供應(yīng)鏈聯(lián)合促銷(xiāo)策略及協(xié)調(diào)問(wèn)題研究,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
【摘要】:隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)零售渠道之外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道,即實(shí)行雙渠道銷(xiāo)售模式。雙渠道模式具有更強(qiáng)的市場(chǎng)滲透能力,滿足消費(fèi)者的多樣需求。但同時(shí)擁有雙渠道的企業(yè)也面臨著渠道協(xié)調(diào)問(wèn)題,如何協(xié)同兩渠道的發(fā)展,成為企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。促銷(xiāo)是企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的主要途徑,能夠刺激消費(fèi),增加渠道需求,F(xiàn)實(shí)生活中,促銷(xiāo)的溢出效應(yīng)導(dǎo)致制造商和零售商促銷(xiāo)搭便車(chē)現(xiàn)象。因此研究雙渠道供應(yīng)鏈的聯(lián)合促銷(xiāo)策略,無(wú)論對(duì)于理論還是實(shí)際應(yīng)用都是十分必要的。本文在國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,研究一致價(jià)格模式下雙渠道供應(yīng)鏈的聯(lián)合促銷(xiāo)策略和考慮雙向溢出效應(yīng)的雙渠道供應(yīng)鏈的聯(lián)合促銷(xiāo)策略,運(yùn)用理論分析、數(shù)學(xué)建模與仿真驗(yàn)證相結(jié)合的方法主要研究了以下內(nèi)容:(1)針對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈一致價(jià)格模式下的渠道沖突問(wèn)題,考慮通過(guò)促銷(xiāo)努力來(lái)協(xié)調(diào)雙渠道供應(yīng)鏈。首先分析了無(wú)促銷(xiāo)努力時(shí)制造商定價(jià)決策、零售商定價(jià)決策和集中式定價(jià)決策三種決策情形下供應(yīng)鏈的績(jī)效,分析得出雙渠道供應(yīng)鏈在一致價(jià)格模式下存在的定價(jià)沖突問(wèn)題;其次將促銷(xiāo)努力引入到需求函數(shù)中,分析了制造商促銷(xiāo)決策、零售商促銷(xiāo)決策和聯(lián)合促銷(xiāo)決策三種決策情形下雙渠道供應(yīng)鏈的績(jī)效,并通過(guò)算例仿真分析得出制造商促銷(xiāo)決策情形和零售商促銷(xiāo)決策情形都能一定程度上緩解渠道沖突,但不能實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的帕累托改進(jìn),聯(lián)合促銷(xiāo)策略可以實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈績(jī)效的帕累托改進(jìn),促使雙渠道成員決策向集中決策發(fā)展。(2)考慮促銷(xiāo)的雙向溢出效應(yīng),將促銷(xiāo)投入在兩個(gè)渠道間的分配比例引入促銷(xiāo)模型中,分別求解了集中決策、制造商決策和零售商決策三種決策情形下的聯(lián)合促銷(xiāo)策略及供應(yīng)鏈績(jī)效,通過(guò)對(duì)比分析得出三種決策情形下最優(yōu)促銷(xiāo)投入在兩個(gè)渠道之間的分配比例均與促銷(xiāo)投入規(guī)模無(wú)關(guān),不同決策方對(duì)應(yīng)不同的分配比例:三種情形下的聯(lián)合促銷(xiāo)策略均在一定程度上緩解了雙渠道供應(yīng)鏈中搭便車(chē)的負(fù)面影響,渠道成員的利潤(rùn)增長(zhǎng)均和自身分擔(dān)的促銷(xiāo)投入成正比,且制造商和零售商的增長(zhǎng)比率相等;集中決策情形下的聯(lián)合促銷(xiāo)策略可接受度最高,說(shuō)明了促銷(xiāo)分配分擔(dān)策略的合理公平,推動(dòng)了供應(yīng)鏈分散決策向集中決策的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】:雙渠道供應(yīng)鏈 促銷(xiāo)努力 雙向溢出效應(yīng) 分?jǐn)偙壤?/strong>
【學(xué)位授予單位】:東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2015
【分類(lèi)號(hào)】:F274
【目錄】:
- 摘要4-6
- Abstract6-10
- 第一章 緒論10-16
- 1.1 研究背景10-11
- 1.2 研究目的和意義11-12
- 1.3 主要研究?jī)?nèi)容12-14
- 1.4 研究方法與思路14-16
- 第二章 國(guó)內(nèi)外研究綜述16-23
- 2.1 雙渠道供應(yīng)鏈研究綜述16-19
- 2.2 促銷(xiāo)努力在供應(yīng)鏈中的研究綜述19-21
- 2.3 溢出效應(yīng)在供應(yīng)鏈中的研究綜述21-22
- 2.4 本章小結(jié)22-23
- 第三章 雙渠道供應(yīng)鏈促銷(xiāo)策略分析23-40
- 3.1 模型描述及假設(shè)23-24
- 3.2 無(wú)促銷(xiāo)努力的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)及績(jī)效分析24-28
- 3.3 考慮促銷(xiāo)努力的雙渠道供應(yīng)鏈成員策略分析28-39
- 3.3.1 制造商做促銷(xiāo)努力的策略分析29-31
- 3.3.2 零售商做促銷(xiāo)努力的策略分析31-33
- 3.3.3 聯(lián)合促銷(xiāo)策略分析33-36
- 3.3.4 算例仿真36-39
- 3.4 本章小結(jié)39-40
- 第四章 考慮雙向溢出效應(yīng)的雙渠道供應(yīng)鏈促銷(xiāo)策略分析40-59
- 4.1 模型描述及假設(shè)40-43
- 4.2 集中式雙渠道供應(yīng)鏈促銷(xiāo)策略分析43-44
- 4.3 分散式雙渠道供應(yīng)鏈促銷(xiāo)策略分析44-48
- 4.3.1 制造商主導(dǎo)的促銷(xiāo)策略分析45-46
- 4.3.2 零售商主導(dǎo)的促銷(xiāo)策略分析46-48
- 4.4 促銷(xiāo)策略對(duì)比分析48-50
- 4.5 算例分析50-58
- 4.6 本章小結(jié)58-59
- 第五章 論文總結(jié)及展望59-61
- 5.1 論文總結(jié)59-60
- 5.2 未來(lái)研究展望60-61
- 致謝61-62
- 參考文獻(xiàn)62-68
- 碩士在讀期間發(fā)表的論文68
【相似文獻(xiàn)】
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3 童文臻;雙品牌 雙渠道[N];中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào);2004年
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5 本報(bào)記者 陳U,
本文編號(hào):273882
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