本文關(guān)鍵詞：ISP亞太北區(qū)銷售預(yù)測(cè)管理優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下正面臨著越發(fā)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于供應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)而言,供應(yīng)鏈管理水平以及合適的總成本已經(jīng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的保障之一。銷售預(yù)測(cè)管理是供應(yīng)鏈管理的起點(diǎn),卻又是最薄弱的一環(huán),銷售預(yù)測(cè)管理所需要的數(shù)據(jù)、信息和資料的收集,預(yù)測(cè)方法和工具的選擇,預(yù)測(cè)管理過程的跟蹤以及最后銷售預(yù)測(cè)的評(píng)估常常成為困擾企業(yè)和從業(yè)人員的難題。本文以一家美國(guó)的集研發(fā),制造和銷售于一體的特種化學(xué)品公司亞太北區(qū)分銷機(jī)構(gòu)為研究對(duì)象,研究其銷售預(yù)測(cè)管理的系統(tǒng)方法。本論文參考了項(xiàng)目管理中WBS的管理方法,把銷售預(yù)測(cè)整體過程分為數(shù)據(jù)收集,預(yù)測(cè)分析,過程跟蹤和效果評(píng)估四個(gè)階段,降低整體銷售預(yù)測(cè)管理工作的難度。具體問題具體分析同樣適用于企業(yè)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)管理,論文根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)難度和預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)全部的產(chǎn)品進(jìn)行四象限分類,并根據(jù)不同的類別繼續(xù)尋找規(guī)律,進(jìn)行細(xì)分,對(duì)產(chǎn)品特征,銷售渠道,細(xì)分行業(yè)供需,客戶類別,工廠供應(yīng)情況等方面的研究,結(jié)合公司內(nèi)不同業(yè)務(wù)單元銷售流程、預(yù)測(cè)能力和工作習(xí)慣,以及客戶的全球分布和歷史采購(gòu)量的占比等真正做到具體問題具體分析的精準(zhǔn)的解決方案。為了保障研究過程順利有效的進(jìn)行,ISP亞太北區(qū)組建了銷售預(yù)測(cè)管理優(yōu)化小組,通過發(fā)現(xiàn)問題,分析問題的根源,提出解決方案,實(shí)施優(yōu)化的解決方案并就前后進(jìn)行對(duì)比,從管理和經(jīng)濟(jì)兩方面得出結(jié)論,優(yōu)化后的方案比優(yōu)化前的方案具有更好的經(jīng)濟(jì)效果和管理效果。本文所述雖然是化工企業(yè),但是銷售預(yù)測(cè)管理是一套系統(tǒng)的管理方法,對(duì)于其他制造業(yè)企業(yè)來說,同樣具有很大的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：銷售預(yù)測(cè)管理 管理四階段 產(chǎn)品四象限分類 準(zhǔn)確率評(píng)分系統(tǒng) 安全庫(kù)存范圍 OKR績(jī)效考核 預(yù)測(cè)信心指數(shù)
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.3 論文研究的內(nèi)容、思路和方法15-16
• 1.3.1 論文研究的內(nèi)容15
• 1.3.2 研究的思路和方法15-16
• 第二章 ISP亞太北區(qū)公司銷售預(yù)測(cè)管理現(xiàn)狀分析16-37
• 2.1 ISP亞太北區(qū)銷售預(yù)測(cè)管理優(yōu)化項(xiàng)目介紹16-25
• 2.1.1 公司背景、項(xiàng)目背景好和項(xiàng)目介紹16-20
• 2.1.2 項(xiàng)目的利益相關(guān)者20-21
• 2.1.3 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃21-25
• 2.1.4 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理和控制25
• 2.2 銷售預(yù)測(cè)管理現(xiàn)狀25-29
• 2.3 銷售預(yù)測(cè)管理存在問題29-33
• 2.4 ISP亞太北區(qū)銷售管理存在問題成因分析33-36
• 2.5 本章小結(jié)36-37
• 第三章 ISP亞太北區(qū)銷售預(yù)測(cè)管理優(yōu)化方案設(shè)計(jì)37-73
• 3.1 銷售預(yù)測(cè)管理四階段和產(chǎn)品四象限概述37-40
• 3.2 數(shù)據(jù)、信息和資料收集方案設(shè)計(jì)40-45
• 3.2.1 收集什么數(shù)據(jù)，信息和資料41
• 3.2.2 收集的方法、工具以及優(yōu)缺點(diǎn)41-42
• 3.2.3 收集方法解決方案42-45
• 3.3 銷售預(yù)測(cè)分析方法優(yōu)化方案設(shè)計(jì)45-65
• 3.3.1 銷售預(yù)測(cè)分析方法介紹45-46
• 3.3.2 第一象限產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法設(shè)計(jì)46-51
• 3.3.3 第二象限產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法設(shè)計(jì)51-53
• 3.3.4 第三象限產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法設(shè)計(jì)53-56
• 3.3.5 第四象限產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法設(shè)計(jì)56-62
• 3.3.6 銷售預(yù)測(cè)的調(diào)整62-65
• 3.4 跟蹤管理和調(diào)整方法優(yōu)化方案設(shè)計(jì)65-68
• 3.4.1 跟蹤方法66-67
• 3.4.2 跟蹤過程中對(duì)銷售預(yù)測(cè)的調(diào)整67-68
• 3.5 準(zhǔn)確率評(píng)估方法優(yōu)化方案設(shè)計(jì)68-72
• 3.5.1 準(zhǔn)確率范圍分類69-70
• 3.5.2 原因分析和行動(dòng)計(jì)劃的適用情況70-72
• 3.6 本章小結(jié)72-73
• 第四章 ISP亞太北區(qū)銷售預(yù)測(cè)管理優(yōu)化方案實(shí)施效果分析73-90
• 4.1 收集方法優(yōu)化方案實(shí)施和效果分析73-75
• 4.2 預(yù)測(cè)分析方式優(yōu)化方案實(shí)施和效果分析75-76
• 4.3 跟蹤管理方法優(yōu)化方案實(shí)施和效果分析76-78
• 4.3.1 安全庫(kù)存范圍進(jìn)行調(diào)節(jié)76-77
• 4.3.2 根據(jù)補(bǔ)貨的前置期進(jìn)行和補(bǔ)貨點(diǎn)對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整77
• 4.3.3 庫(kù)存分析和控制時(shí)間點(diǎn)去調(diào)整銷售預(yù)測(cè)77-78
• 4.4 評(píng)估方法優(yōu)化方案實(shí)施和效果分析78-81
• 4.5 項(xiàng)目階段性成果和經(jīng)濟(jì)收益81-82
• 4.6 優(yōu)化模式持續(xù)實(shí)施的保障體系82-89
• 4.6.1 組織架構(gòu)和職能分工優(yōu)化82-83
• 4.6.2 流程優(yōu)化83-85
• 4.6.3 信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)85-86
• 4.6.4 目標(biāo)管理體系OKR的績(jī)效考核方式86-89
• 4.7 項(xiàng)目的評(píng)估和交付89
• 4.8 本章小結(jié)89-90
• 結(jié)論90-92
• 參考文獻(xiàn)92-95
• 致謝95-96
• 附件96

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本文編號(hào)：263639