基于雙重寡頭壟斷垂直型渠道沖突研究
本文關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈管理的演進(jìn)與研究框架的解析,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
《上海交通大學(xué)》 2008年
基于雙重寡頭壟斷垂直型渠道沖突研究
朱慧苗
【摘要】: 隨著經(jīng)濟(jì)一體化,全球化的不斷深化,市場競爭日趨激烈,行業(yè)集中日益加劇,企業(yè)面對的經(jīng)營環(huán)境愈發(fā)惡劣,合作競爭型市場網(wǎng)絡(luò)組織成為了越來越多企業(yè)戰(zhàn)略方向。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是合作競爭型市場網(wǎng)絡(luò)組織的主要力量成員,因而他們的渠道模式選擇受到了學(xué)術(shù)界以及產(chǎn)業(yè)界的廣泛重視,成為了關(guān)注和研究的熱點(diǎn)。 本文針對渠道組織鏈中雙重壟斷的上下游成員沖突問題展開研究,就企業(yè)如何選擇渠道模式戰(zhàn)略,渠道合作模式內(nèi)涵等一系列問題采用了定量方法進(jìn)行了深入分析。 首先,在對大量相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合雙重寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)渠道鏈的整合實(shí)際背景,將渠道問題歸結(jié)為2個(gè)維度,渠道模式優(yōu)化管理和渠道整合方向,提出了研究框架。并在此框架的指導(dǎo)下,對渠道合作競爭問題進(jìn)行了分析,明確了研究思路,設(shè)計(jì)了本文的研究框架。 其次,通過建立一系列動(dòng)態(tài)博弈模型,分別研究完全信息和不完全信息條件下制造商和分銷商的渠道戰(zhàn)略選擇,對渠道成員不同戰(zhàn)略決策效率進(jìn)行了定量分析和比較,明確了“合作-合作”是“非合作-非合作”改進(jìn)。同時(shí),結(jié)合實(shí)際產(chǎn)業(yè)實(shí)踐結(jié)果證明合作是渠道關(guān)系的真正內(nèi)涵。 最后,渠道合作最優(yōu)契約設(shè)計(jì)是以激勵(lì)相容為核心的,激勵(lì)相容不僅意味著聯(lián)盟成員均能獲得滿意聯(lián)盟合作收益,而具有相同的聯(lián)盟激勵(lì),也意味著違約的懲罰機(jī)制能確保契約的順利維持和執(zhí)行。
【關(guān)鍵詞】:
【學(xué)位授予單位】:上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2008
【分類號】:F224;F274
【目錄】:
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