發(fā)布時間：2022-10-30 19:01

　　隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,信用銷售成為企業(yè)快速擴大銷售攻占市場的主要手段。信用銷售方式在刺激購買力、增強市場競爭力和擴大市場份額方面發(fā)揮了巨大優(yōu)勢。賒銷一方面為企業(yè)帶來了較為可觀的銷售收入,另一方面也讓企業(yè)面臨較大的資金回收風險。原因在于我國企業(yè)信用管理意識較薄弱,客戶信用管理體系沒有完全形成,不當賒銷會給企業(yè)生存和發(fā)展帶來致命的威脅。SG公司處于當前產(chǎn)能過剩的風機行業(yè),競爭較為激烈,為了保持市場份額,SG公司以較為寬松的信用政策開展賒銷業(yè)務。這種舉措對穩(wěn)固SG公司的市場地位發(fā)揮了積極作用,但是也讓公司面臨較大的財務風險。具體表現(xiàn)為:應收賬款占營業(yè)收入的比重不斷增加,壞賬和潛在壞賬的比例不斷上升。因此,對賒銷過程中產(chǎn)生的信用風險必須進行精細化管理。本文的研究框架如下:首先,以信用管理理論為基礎,從SG公司實際情況出發(fā),對公司的信用風險管理現(xiàn)狀進行了深層次的探究,發(fā)現(xiàn)SG公司在信用風險產(chǎn)生的企業(yè)內部管理機制上存在問題;其次,在科學的信用風險評估方法和信用管理模式的理論指導下,發(fā)現(xiàn)SG公司在管理模式、客戶資信調查、客戶信用評估、授信決策、應收賬款監(jiān)控以及逾期賬款追收這些賒銷信用風險產(chǎn)生的環(huán)節(jié)... 

【文章頁數(shù)】：81 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內容及方法
    1.4 研究創(chuàng)新點
第二章 賒銷及信用風險管理理論基礎
    2.1 商業(yè)信用理論
    2.2 賒銷信用風險理論
    2.3 信用風險管理理論
        2.3.1 信用風險管理的內涵
        2.3.2 信用風險管理的主要內容
        2.3.3 信用風險評估方法
        2.3.4 信用風險管理模式
第三章 SG公司賒銷信用風險管理現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 SG公司基本情況
    3.2 SG公司賒銷信用風險管理現(xiàn)狀分析
        3.2.1 SG公司賒銷信用風險管理涉及的職能部門
        3.2.2 SG公司賒銷信用風險管理的工作流程
        3.2.3 SG公司的賒銷信用政策
        3.2.4 SG公司賒銷信用風險管理的保障措施
    3.3 SG公司賒銷信用風險管理的效果分析
        3.3.1 應收賬款規(guī)模分析
        3.3.2 應收賬款周轉率分析
        3.3.3 應收賬款賬齡分析
        3.3.4 公司前五名應收賬款債務人的欠債比例分析
    3.4 SG公司賒銷信用風險管理存在的問題及成因
        3.4.1 賒銷信用風險管理模式存在問題
        3.4.2 客戶資信調查不嚴格客戶信息失真
        3.4.3 客戶信用風險評估方式簡單
        3.4.4 信用政策不全面不靈活
        3.4.5 賬款管理和賬款催收程序有待完善
第四章 SG公司賒銷信用風險管理優(yōu)化方案設計
    4.1 SG公司賒銷信用風險管理的優(yōu)化原則及思路
        4.1.1 優(yōu)化原則
        4.1.2 優(yōu)化思路
    4.2 賒銷信用風險管理的組織結構設計
        4.2.1 新設信用管理部門
        4.2.2 明確崗位職責
    4.3 完善賒銷客戶信用檔案
        4.3.1 全面拓展信息收集渠道
        4.3.2 充分收集客戶信用資料
    4.4 評估客戶信用風險
        4.4.1 構建信用風險評估模型
        4.4.2 信用風險評估模型運用
    4.5 制定明確的賒銷信用政策
        4.5.1 總體賒銷信用限額確定
        4.5.2 客戶授信額度確定
        4.5.3 賒銷信用期限的確定
    4.6 加強事中賬款監(jiān)控以及完善事后催收程序
        4.6.1 加強應收賬款日常監(jiān)管
        4.6.2 完善應收賬款催收程序
第五章 SG公司信用風險管理優(yōu)化方案運行保障
    5.1 提升企業(yè)信用風險管理意識
    5.2 加強信用管理職能部門間協(xié)作關系
        5.2.1 營銷系統(tǒng)內部信用風險管理協(xié)作
        5.2.2 營銷系統(tǒng)外部信用風險管理協(xié)作
    5.3 完善合同評審工作
第六章 結論與展望
致謝
參考文獻
攻讀學位期間參加科研情況及獲得的學術成果


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中小企業(yè)應收賬款管理的問題與對策[J]. 李芳萍.  山西財經(jīng)大學學報. 2016(S2)
[2]應收賬款融資視角下企業(yè)商業(yè)信用研究[J]. 吳爭程,陳金龍.  金融理論與實踐. 2016(11)
[3]中小企業(yè)應收賬款管理漏洞及對策——基于21起賒銷合同逾期未收款法律糾紛案件的調查[J]. 邢俊霞.  財會通訊. 2016(29)
[4]企業(yè)應收賬款風險管理問題探析[J]. 陳海燕.  財會通訊. 2016(20)
[5]應收賬款質押融資難[J]. 楊波.  中國金融. 2016(13)
[6]賒銷客戶信用水平評價研究[J]. 羅曉光,豐加穎.  科技與管理. 2015(02)
[7]企業(yè)開展應收賬款保理業(yè)務的途徑分析[J]. 劉佳麗.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2015(01)
[8]基于主體信用評級的中國社會信用體系建設——兼論中國信用評級業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略[J]. 朱榮恩,丁豪樑,郭繼豐.  征信. 2014(12)
[9]基于Stackelberg模型的應收賬款融資決策優(yōu)化[J]. 孫喜梅,余博,韓彪.  深圳大學學報(理工版). 2014(06)
[10]信用銷售對企業(yè)的影響——基于三一重工案例研究[J]. 官占瑾.  財會通訊. 2014(30)

碩士論文
[1]ZL公司應收賬款問題研究[D]. 徐賽蘭.湘潭大學 2016
[2]D公司賒銷客戶信用等級評估項目報告[D]. 杜陽天.浙江工商大學 2014
[3]客戶信用限額設定的研究[D]. 吳俊秀.上海海事大學 2006



本文編號：3699308