信用銷售產(chǎn)生于市場經(jīng)濟,極大地促進了市場經(jīng)濟的發(fā)展。信用銷售已滲透到各個行業(yè)之中,成為提高銷售量、減少庫存的利器,受到廣泛的關(guān)注。特別是對于單位產(chǎn)品價格高、銷售金額大的工程機械行業(yè),信用銷售更是逐漸成為主要的營銷方式。然而,信用銷售在促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時也帶來了潛在的風(fēng)險,對信用銷售的風(fēng)險管理影響著企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本文立足于工程起重機行業(yè)的信用銷售,以中聯(lián)重科起重機公司信用銷售的風(fēng)險管理為例。對其基本情況進行了介紹,研究其信用銷售的風(fēng)險管理狀況,分析其信用銷售風(fēng)險管理存在的問題及產(chǎn)生的原因。通過對中聯(lián)重科起重機公司信用銷售內(nèi)外部環(huán)境的分析和信用銷售風(fēng)險因素的識別,優(yōu)化設(shè)計了中聯(lián)重科起重機公司信用銷售的風(fēng)險評價體系,從客戶信用風(fēng)險評價、資金流動性風(fēng)險評價、業(yè)務(wù)操作風(fēng)險評價等方面展開,最后提出了信用銷售風(fēng)險控制的改進措施。信用銷售是一把雙刃劍,有效的信用銷售風(fēng)險控制體系控制下的信用銷售,可以增加銷售額,擴大市場占有率,提高企業(yè)的競爭力;反之,失去有效的信用銷售風(fēng)險控制體系,信用銷售輕則影響企業(yè)正常的資金運行,重則使企業(yè)陷入破產(chǎn)危機。目前我國信用銷售風(fēng)險管理水平普遍較低,如何加強... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)與文獻綜述
        1.2.1 信用銷售基礎(chǔ)理論研究
        1.2.2 風(fēng)險管理基礎(chǔ)理論研究
        1.2.3 信用銷售的風(fēng)險管理問題研究
    1.3 研究內(nèi)容及方法和思路
        1.3.1 研究內(nèi)容及方法
        1.3.2 研究的基本思路
第2章 中聯(lián)重科起重機公司信用銷售管理現(xiàn)狀分析
    2.1 中聯(lián)重科起重機公司基本情況介紹
        2.1.1 公司簡介
        2.1.2 公司組織架構(gòu)
        2.1.3 公司經(jīng)營情況
    2.2 中聯(lián)重科起重機公司信用銷售風(fēng)險管理現(xiàn)狀
        2.2.1 信用銷售全程管理
        2.2.2 客戶信用評審
        2.2.3 應(yīng)收賬款分類催收
        2.2.4 信用銷售額度管理
    2.3 中聯(lián)重科起重機公司信用銷售風(fēng)險管理的問題及成因
        2.3.1 信用銷售風(fēng)險管理的問題
        2.3.2 信用銷售風(fēng)險管理問題的成因
第3章 中聯(lián)重科起重機公司信用銷售內(nèi)外部環(huán)境分析及風(fēng)險因素識別
    3.1 信用銷售內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.1 風(fēng)險管理組織機構(gòu)分析
        3.1.2 風(fēng)險管理體系建設(shè)情況
        3.1.3 GPS信息技術(shù)的運用
    3.2 信用銷售外部環(huán)境分析
        3.2.1 國家戰(zhàn)略調(diào)整機遇
        3.2.2 信息技術(shù)迅速發(fā)展
        3.2.3 市場競爭壓力巨大
    3.3 信用銷售風(fēng)險因素識別
        3.3.1 宏觀經(jīng)濟風(fēng)險
        3.3.2 市場風(fēng)險
        3.3.3 客戶信用風(fēng)險
        3.3.4 流動性風(fēng)險
        3.3.5 業(yè)務(wù)操作風(fēng)險
第4章 中聯(lián)重科起重機公司信用銷售風(fēng)險評價設(shè)計
    4.1 信用風(fēng)險評價設(shè)計
        4.1.1 信用風(fēng)險評價模型
        4.1.2 信用風(fēng)險評價規(guī)定
        4.1.3 信用風(fēng)險評價結(jié)果分類
    4.2 流動性風(fēng)險評價設(shè)計
        4.2.1 應(yīng)收賬款賬齡評價標準
        4.2.2 應(yīng)收賬款回款率評價標準
        4.2.3 信用銷售額風(fēng)險評價標準
        4.2.4 流動性風(fēng)險評價結(jié)果分類
    4.3 操作風(fēng)險評價設(shè)計
        4.3.1 人員風(fēng)險評價標準
        4.3.2 其他操作風(fēng)險評價
        4.3.3 操作風(fēng)險評價結(jié)果分類
    4.4 市場風(fēng)險評價設(shè)計
        4.4.1 市場風(fēng)險敏感性測試
        4.4.2 市場風(fēng)險評價結(jié)果分類
第5章 中聯(lián)重科起重機公司信用銷售風(fēng)險控制措施改進
    5.1 信用銷售風(fēng)險控制改進前的措施
        5.1.1 單一指標評價客戶信用
        5.1.2 信用額度控制無具體標準
        5.1.3 倒逼機制控制資金流動風(fēng)險
        5.1.4 師徒傳幫帶控制操作風(fēng)險
    5.2 信用銷售風(fēng)險控制改進后措施
        5.2.1 健全客戶信用等級評定
        5.2.2 規(guī)范化確定信用額度
        5.2.3 改進流動性風(fēng)險控制措施
        5.2.4 升級業(yè)務(wù)操作風(fēng)險控制
        5.2.5 制定市場風(fēng)險控制措施
    5.3 信用銷售風(fēng)險控制措施實施保障
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]應(yīng)收賬款風(fēng)險防范和管理——以AB上市公司為例[J]. 吳彥輝.  區(qū)域金融研究. 2016(06)
[2]芻議信用風(fēng)險管理與財務(wù)管理[J]. 張琛.  當(dāng)代會計. 2016(05)
[3]淺談應(yīng)收賬款風(fēng)險管理[J]. 鄧小春.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2016(01)
[4]信用銷售對企業(yè)的影響——基于三一重工案例研究[J]. 官占瑾.  財會通訊. 2014(30)
[5]企業(yè)信用銷售模式及其財務(wù)風(fēng)險研究——以S公司為例[J]. 王應(yīng)民.  當(dāng)代會計. 2014(09)
[6]信用銷售業(yè)務(wù)的債權(quán)管理研究[J]. 陳夕楊.  企業(yè)研究. 2014(02)
[7]企業(yè)應(yīng)收賬款的控制與管理[J]. 舒策城.  太湖. 2013(04)
[8]信用銷售風(fēng)險防范過程控制研究[J]. 邢英杰.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2013(15)
[9]我國工程機械按揭銷售探析[J]. 胡姣.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2012(05)
[10]舞好信用雙刃劍——企業(yè)信用銷售風(fēng)險的防控策略[J]. 陳偉.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2011(18)



本文編號：3543765