信用銷售產(chǎn)生于市場經(jīng)濟(jì),極大地促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信用銷售已滲透到各個行業(yè)之中,成為提高銷售量、減少庫存的利器,受到廣泛的關(guān)注。特別是對于單位產(chǎn)品價格高、銷售金額大的工程機(jī)械行業(yè),信用銷售更是逐漸成為主要的營銷方式。然而,信用銷售在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時也帶來了潛在的風(fēng)險(xiǎn),對信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)管理影響著企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本文立足于工程起重機(jī)行業(yè)的信用銷售,以中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)管理為例。對其基本情況進(jìn)行了介紹,研究其信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)管理狀況,分析其信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題及產(chǎn)生的原因。通過對中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售內(nèi)外部環(huán)境的分析和信用銷售風(fēng)險(xiǎn)因素的識別,優(yōu)化設(shè)計(jì)了中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)評價體系,從客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評價、資金流動性風(fēng)險(xiǎn)評價、業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)評價等方面展開,最后提出了信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的改進(jìn)措施。信用銷售是一把雙刃劍,有效的信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制體系控制下的信用銷售,可以增加銷售額,擴(kuò)大市場占有率,提高企業(yè)的競爭力;反之,失去有效的信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制體系,信用銷售輕則影響企業(yè)正常的資金運(yùn)行,重則使企業(yè)陷入破產(chǎn)危機(jī)。目前我國信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平普遍較低,如何加強(qiáng)... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 信用銷售基礎(chǔ)理論研究
        1.2.2 風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)理論研究
        1.2.3 信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)管理問題研究
    1.3 研究內(nèi)容及方法和思路
        1.3.1 研究內(nèi)容及方法
        1.3.2 研究的基本思路
第2章 中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售管理現(xiàn)狀分析
    2.1 中聯(lián)重科起重機(jī)公司基本情況介紹
        2.1.1 公司簡介
        2.1.2 公司組織架構(gòu)
        2.1.3 公司經(jīng)營情況
    2.2 中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀
        2.2.1 信用銷售全程管理
        2.2.2 客戶信用評審
        2.2.3 應(yīng)收賬款分類催收
        2.2.4 信用銷售額度管理
    2.3 中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的問題及成因
        2.3.1 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的問題
        2.3.2 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理問題的成因
第3章 中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售內(nèi)外部環(huán)境分析及風(fēng)險(xiǎn)因素識別
    3.1 信用銷售內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.1 風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)分析
        3.1.2 風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)情況
        3.1.3 GPS信息技術(shù)的運(yùn)用
    3.2 信用銷售外部環(huán)境分析
        3.2.1 國家戰(zhàn)略調(diào)整機(jī)遇
        3.2.2 信息技術(shù)迅速發(fā)展
        3.2.3 市場競爭壓力巨大
    3.3 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)因素識別
        3.3.1 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
        3.3.2 市場風(fēng)險(xiǎn)
        3.3.3 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
        3.3.4 流動性風(fēng)險(xiǎn)
        3.3.5 業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)
第4章 中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售風(fēng)險(xiǎn)評價設(shè)計(jì)
    4.1 信用風(fēng)險(xiǎn)評價設(shè)計(jì)
        4.1.1 信用風(fēng)險(xiǎn)評價模型
        4.1.2 信用風(fēng)險(xiǎn)評價規(guī)定
        4.1.3 信用風(fēng)險(xiǎn)評價結(jié)果分類
    4.2 流動性風(fēng)險(xiǎn)評價設(shè)計(jì)
        4.2.1 應(yīng)收賬款賬齡評價標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.2 應(yīng)收賬款回款率評價標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.3 信用銷售額風(fēng)險(xiǎn)評價標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.4 流動性風(fēng)險(xiǎn)評價結(jié)果分類
    4.3 操作風(fēng)險(xiǎn)評價設(shè)計(jì)
        4.3.1 人員風(fēng)險(xiǎn)評價標(biāo)準(zhǔn)
        4.3.2 其他操作風(fēng)險(xiǎn)評價
        4.3.3 操作風(fēng)險(xiǎn)評價結(jié)果分類
    4.4 市場風(fēng)險(xiǎn)評價設(shè)計(jì)
        4.4.1 市場風(fēng)險(xiǎn)敏感性測試
        4.4.2 市場風(fēng)險(xiǎn)評價結(jié)果分類
第5章 中聯(lián)重科起重機(jī)公司信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制措施改進(jìn)
    5.1 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制改進(jìn)前的措施
        5.1.1 單一指標(biāo)評價客戶信用
        5.1.2 信用額度控制無具體標(biāo)準(zhǔn)
        5.1.3 倒逼機(jī)制控制資金流動風(fēng)險(xiǎn)
        5.1.4 師徒傳幫帶控制操作風(fēng)險(xiǎn)
    5.2 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制改進(jìn)后措施
        5.2.1 健全客戶信用等級評定
        5.2.2 規(guī)范化確定信用額度
        5.2.3 改進(jìn)流動性風(fēng)險(xiǎn)控制措施
        5.2.4 升級業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)控制
        5.2.5 制定市場風(fēng)險(xiǎn)控制措施
    5.3 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制措施實(shí)施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3543765