本文關(guān)鍵詞：YC公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展研究

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【摘要】：管道屬于基礎(chǔ)建材,是任何建筑的“三通”必需,是城市建設(shè)中不可缺少的血管。隨著國(guó)家對(duì)城鎮(zhèn)化及新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn),建筑業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、市政工程和水利工程等領(lǐng)域都得到了較快的發(fā)展,而作為工程基礎(chǔ)的管材來(lái)說(shuō),在未來(lái)十年還可以為管材行業(yè)帶來(lái)巨大的需求,據(jù)統(tǒng)計(jì),塑料管道在各類管道中的市場(chǎng)占有率已超過(guò)50%,2015年我國(guó)塑料管道整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)量達(dá)1350萬(wàn)噸。巨大的需求必定伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),目前我國(guó)管道生產(chǎn)企業(yè)有三千多家,其中年生產(chǎn)能力在一萬(wàn)噸以上的企業(yè)約三百家。如何在林立的塑料管道企業(yè)中突圍而出,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,是YC公司當(dāng)前急需探索和研究的內(nèi)容。本文通過(guò)分析YC公司概況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,指出YC公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在以下問(wèn)題,制約著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升:一是組織結(jié)構(gòu)不完善,企業(yè)資源缺乏有效整合;二是研發(fā)力量薄弱,新產(chǎn)品售后服務(wù)工作有待加強(qiáng);三是企業(yè)文化意識(shí)有待提升,渠道建設(shè)略顯單一;四是企業(yè)對(duì)人才開(kāi)發(fā)不夠,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力亟待提高。接著,論文進(jìn)一步運(yùn)用PEST分析法、邁克爾?波特的五力模型等理論對(duì)YC公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了剖析和研究,認(rèn)為YC公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雖存在問(wèn)題也不乏機(jī)會(huì),接著文章運(yùn)用4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面系統(tǒng)分析了YC公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后提出了YC公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施:第一,優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu),提升新產(chǎn)品售后能力;第二,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)、共建企業(yè)文化;第三,完善人力資源管理,提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。
【關(guān)鍵詞】：企業(yè) 塑料管道 4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和意義9
• 1.3 研究方法9
• 1.4 研究框架9-11
• 第2章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述11-16
• 2.1 理論基礎(chǔ)11-14
• 2.1.1 PEST宏觀環(huán)境分析11-12
• 2.1.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析12-13
• 2.1.3 STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略13
• 2.1.4 4PS營(yíng)銷(xiāo)策略組合13-14
• 2.2 文獻(xiàn)綜述14-16
• 第3章 YC公司營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀及環(huán)境分析16-34
• 3.1 YC公司概況16
• 3.2 YC公司銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀16-23
• 3.2.1 YC公司產(chǎn)品類型及銷(xiāo)售情況16-18
• 3.2.2 YC公司銷(xiāo)售隊(duì)伍情況18-20
• 3.2.3 YC公司銷(xiāo)售存在的問(wèn)題20-23
• 3.3 YC公司內(nèi)外部環(huán)境分析23-34
• 3.3.1 YC公司內(nèi)部環(huán)境分析23-24
• 3.3.2 YC公司外部環(huán)境分析24-28
• 3.3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析28-34
• 第4章 YC公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析34-46
• 4.1 產(chǎn)品策略34-38
• 4.1.1 產(chǎn)品種類34-36
• 4.1.2 包裝策略36-37
• 4.1.3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)37-38
• 4.2 價(jià)格策略38-40
• 4.2.1 價(jià)格水平38-39
• 4.2.2 動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)整39-40
• 4.3 渠道策略40-42
• 4.4 促銷(xiāo)策略42-46
• 第5章 YC公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施46-51
• 5.1 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提升員工能力46-47
• 5.2 增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，共建企業(yè)文化47-48
• 5.3 完善人力資源管理，，提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力48-51
• 5.3.1 加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)48-49
• 5.3.2 強(qiáng)化人員激勵(lì)措施49
• 5.3.3 提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力49-51
• 第6章 結(jié)論與展望51-52
• 6.1 研究結(jié)論51
• 6.2 研究展望51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：553548